“张奶奶，我根据您的需求，给您介绍的这款保险，就是现在每年存钱，或者是一次性存钱，然后在三年后开始每年有固定收益，这笔固定收益可以拿出来，也可以放在公司，进行二次投资，投资有分红，也无需您的操作，公司会自动进行投资的。”虽然张奶奶说不看资料，但我还是把资料打开，给张奶奶解释清楚。
  “如果我孙子要一次性把钱拿出来，是不行的吧？”张奶奶一脸的担忧问我。
  “当然不行，我们合同约定好了，一年有多少钱返还，就是多少钱，不能提前拿出来的。”我耐心地解释，怕张奶奶觉得不能拿出来，会亏。
  没想到张奶奶听完，轻轻拍了拍手，笑了：“那就好，那就好。”
  我不明所以，很多上了年纪的人，都会觉得把钱放在银行比放在保险公司好，因为放在银行可以随时存取，不存在任何限制，这样才觉得有安全感。
  张奶奶好像看出了我的疑惑，看了看里面的房间，小声地说：“我就是不想把钱都给了孙子。”
  “为什么呀？”我诧异地问道，等着张奶奶给我解释。
  张奶奶叹了口气，说：“我这孙子啊，败家啊。他知道我有多少老本啊，总是想方设法地来跟我要钱啊，我把钱存银行，他也总是来偷了我的卡去拿钱，我不给，他还不依不饶。所以我就想，把钱放在保险公司，每年给一笔钱，这样既不会饿着他，又不会被他败光啊。”
  原来是这样，张奶奶真是用心良苦啊。
  我看得出来张奶奶说起孙子，难免有点伤心，可能这小林真的很不靠谱吧。
  我正想安慰一下张奶奶，小林从房间里出来了。
  一个高高大大的帅小伙，如果不是他脸上面无表情甚至充满戾气，我一定不会把小林和浪荡子联系在一起的。
  小林看见我和张奶奶在聊天，走过来，很无理地问：“奶奶，这谁呀？”
  “哦，这是保险公司的卓小姐。”张奶奶对小林解释，谁知道小林一听，马上沉下脸，对我喊了起来。
  “滚，你们都是想来骗我奶奶的钱，对吧。”
  我仔细打量起小林来。
  小林高高的个子，有些偏瘦，穿着一身嘻哈风的衣服，长长的刘海盖住了眉毛，耳朵上还打了几个耳洞，脸上显露的，是很烦躁的表情。
  我站起身来，笑着对小林伸出手，说：“你好，我叫卓倾汀，受张奶奶的邀请，来你家做客。”
  小林无视我伸出去的手，白了我一眼，冷哼一声：“呵，你以为我不知道你们的套路？来跟老人嘘寒问暖，利用老人的感情，做出一副多亲近的样子，最后还不是为了骗老人在你们那里买什么基金，就为了骗老人的钱。”
  小林不等我给出回应，便开始指责起张奶奶：“奶奶，不是我说你啊，你怎么什么人都敢往家里领，卖保险的没有一个是好东西，就是来骗钱的，你难道不知道吗？”
  “小林，不许胡说。这是奶奶的客人。”张奶奶有些生气，打断了小林的话。
  小林也生气了，把手往张奶奶面前一伸，没好气地说：“眼不见为净，你给我钱，我出去了。”
  张奶奶拍了一下小林伸过来的手，骂道：“才两天，五千块就用完了？你当奶奶是提款机啊？”
  见张奶奶不给钱，小林一边骂骂咧咧，一边走到玄关处，直接拿起张奶奶的挎包，从里面掏了一些现金出来，随手把挎包往地上一扔，就出门去了。
  我看着小林这一连串动作，有些心疼张奶奶。
  张奶奶坐在沙发上，无奈地叹了口气，手不停地拍着胸口，应该是气急了。
  我赶紧拿起桌上的杯子，给张奶奶倒了杯水，然后走到玄关处捡起被小林扔在地上的挎包，拿到张奶奶身边。
  张奶奶喝了水，缓了缓，才对着我无力一笑：“不好意思啊卓小姐，让你见笑了。”
  我摇摇头，说：“没关系。张奶奶，小林不读书，也不去工作吗？”
  张奶奶叹了口气，摇摇头，原本还挺健朗的身形，一下子好像苍老了许多：“都怪我和他爷爷，把他给宠坏了。”
  张奶奶给我讲起了他们家的故事。
  原来，小林的父母，在十年前就去世了。小林的父母是一所学校的老师，学校组织他们夫妻二人去邻省参加学术研讨，忙完工作之后，小林的父母便逗留在邻省，在爬山的途中遇到了山体滑坡，盖在了山脚下，没能抢救出来。
  当时的小林才十岁，因为年幼就失去了父母，虽然张奶奶两夫妻白发人送黑发人，悲痛欲绝，但还有一个那么小的孙子要抚养，所以张奶奶和老伴两人就承担起了照顾小林的重任。
  由于从小没有父母，亲人都觉得小林可怜，自然是比较宠爱，加上张奶奶和老伴已经失去了孩子，对这个孙子更是溺爱，对小林从来都是言听计从，导致了小林现在嚣张跋扈的性格。
  “作孽啊，要是我孩子儿媳知道我把孩子教育成这个样子，以后到了下面，我真是没脸面去见他们啊。”说着说着，张奶奶悲从中来，泪水湿了眼眶。
  我急忙拿了张纸巾递给张奶奶，轻轻拍着张奶奶的后背，安慰道：“张奶奶，您也别自责，就这么一个孩子，您多宠爱也是人之常情，小林现在还年轻，以后会明白您的苦心的。”
  张奶奶重重地叹了口气，看着我说：“你看看他现在，整天只会问我要钱，也不知道是花哪儿去了，多问问两句，他就只会说我们老了，跟不上时代，不懂。我前天才给了他五千块钱，没两天，全花光了，我和老伴有再多的钱，也不够他挥霍啊。”
  张奶奶这么一说，我才明白了张奶奶要购买保险的初衷。
  原来是害怕小林挥霍无度，把家里的积蓄败光，所以想到通过购买保险来保护资产，也能保证小林在将来可以有钱花。
  “我之前买过一些基金，但是亏掉了，在保险公司买，应该不会亏吧？”张奶奶突然想到什么，抬头看着我，认真地问道。
  我把条款递给张奶奶看，解释道：“张奶奶，不会亏的，但是分红是不确定的，现在给您看的数据，是一个预估数据，根据我们公司以往的分红评估，所展示的一个大概数值，具体能有多少分红，还要根据现实的报表来看。”
  张奶奶听完，笑眯眯地说：“没事没事，赚多赚少没有关系，不会亏了我的老本就可以了。”
  “但是现在小林已经出去了，没办法签名呀，要不改天他在的时候，我再过来吧？”我有些为难地对张奶奶说，“而且张奶奶，我发现小林好像对保险有些抵触，不知道您之前有没有跟他沟通过要购买保险，他不信任我，恐怕不肯签字啊。”
  张奶奶看着我的眼神有些期待，她试探性地问我：“卓小姐，你能不能帮我劝劝他？”
  “啊？”我微微有些诧异。
  且不说小林现在因为我的身份，对我特别的不友好，就这么一个叛逆的少年，我能劝得住吗？
  “你们做保险的，都是能力特别好的人，我们家虽说书香门第，都是知识分子，但是对小林实在没有办法啊。”张奶奶握着我的手，手心里微微出汗。
  “张奶奶，我和小林不熟悉，而且您刚刚也看到了，他对我很不信任，觉得我是来骗您的钱的，我去劝恐怕不合适吧。”我反握住张奶奶的手，委婉地拒绝了。
  “卓小姐，你就帮我劝劝吧，只要你能劝好了他，我把我所有的积蓄都投在你这里买，你的业绩肯定会很好的。”张奶奶开始拿业务来诱惑我。
  我不知道张奶奶为什么会信任我，甚至是不理解，为什么张奶奶会让一个和他们并不熟悉的人去劝小林，很明显小林是不太好劝，想要跟他沟通恐怕都会很困难。
  见张奶奶固执，我也只能先答应下来：“张奶奶，我可以答应您，但是我先跟您说好了，我是完全没有把握的。”
  “没关系没关系。”张奶奶见我答应了，开心地笑了：“你要是可以帮忙给小林找份工作，那就更好了。”
  “张奶奶，您和爷爷都是知识分子，家里人都是在很好的单位工作的，怎么会没有门路给小林介绍工作啊，您也太看得起我了吧。”听了张奶奶的要求，我无奈地笑了。
  张奶奶却不以为然，自顾自地说：“我听人说，做保险的人，门路是最多的，也是最有办法的，我相信你。”
  看来张奶奶的这单生意，我是很难做下去的了，我嘴上答应着张奶奶，心里其实已经放弃了。
  我敷衍地答应下来，就找了个借口开溜了。
  张奶奶的这些个要求，我还真是没办法做到。
  叫我给小林介绍工作？我怎么介绍？这小林看着就是不会安心努力工作的人，我也没这么圣母，还是不要给自己找不必要的麻烦比较好。
  晚上我跟王之丞说起这件事，王之丞想了想，也觉得我的做法是对的：“照你说的，这小林就像是小混混一样，不说他有没有能力胜任工作，他游手好闲久了，能力再好，也不会安心工作的，他要是有这个觉悟，肯定也不会整天在家里啃老了。”
  我躺在王之丞的大腿上，有些无奈地问：“王之丞，我是不是很自私啊？”
  王之丞原本在看书，听见我的问题，把书拿开，低头看着我问：“为什么这样问？”
  “张奶奶向我求助，不管是处于什么原因，至少她是想要我帮她的，但是我却拒绝了，有些残忍。”
  “傻瓜，别什么都往自己身上揽，这不是你的问题，你的做法是对的。”王之丞温柔地摸了摸我的头，安慰我别多想。
  就这样吧，反正我能力有限，也帮不上忙，索性我也就不去想那么多了，洗了澡躺到床上去，我就准备睡觉了。