第284章 我考虑一下
作者:
尚利 更新:2023-03-16 06:28 字数:6308
小林信誓旦旦地给我保证,他是一个言而有信,讲义气的人。
我觉得悲从中来。
我幽幽地看了小林一眼,淡淡地问道:“一个连自己最亲近的人都要去骗的人,我凭什么相信你的义气?”
小林没想到我会突然这么说,微微一愣,反应过来,我是在讽刺他之后,小林恼羞成怒,碍于现在是在公共场合,不好发作,小林黑着脸问我:“你特么什么意思?老子给你财路,你别给脸不要脸,要是你不跟我合作,以后就别在我们家出现,别特么断了老子的财路。”
小林恶狠狠地威胁我,叫我要么跟他合作,骗张奶奶的钱,要么就别管闲事,以后也不许去找张奶奶。
我冷哼一声,问:“我要是不呢?”
和小林谈了这么久,我很确定,小林是不可能在这里对我怎么样的,更何况,我身边还有两个保安,我要是有什么危险,他们随时就准备冲过来,所以我一点也不怕。
“你要是不?那就只能给你第三条路走了。”小林阴阴一笑,像极了从地狱爬上来的魔鬼。
我皱皱眉,没忍住好奇,问道:“什么路?”
“黄泉路。”小林一扫之前阴暗的表情,用一种特别爽朗的声音回答我,不知道的,还以为我们是在开玩笑。
但是我知道,小林这阳光的背后,是无比阴暗,这不过是小林装出来的一面。
我想了一下,我是不可能放任张奶奶不管的,张奶奶说,这些钱是她一辈子的积蓄,如果被小林挥霍完了,那肯定很伤心,但是劝小林,我怕是没有这样的能力啊。
要怎么劝他呢?
我想了好久也没想到办法,这回我彻底把小林的耐心磨没了,小林不耐烦地拍了拍桌子,提高音量对我说:“你说话啊,行还是不行的,就一句话,想半天?”
我决定先稳住小林,我对小林笑了笑,语气温和地说:“小林,毕竟我没做过这种事啊,我长这么大,二十几年来都是规规矩矩,堂堂正正做人,你现在突然要我跟你做这种违背良心的事情,我害怕呀。”
我缓和下来的语气让小林放下了戒心,他一副恨铁不成钢的模样,耐心劝我:“我跟你说啊,人不为己天诛地灭,我这么做有错吗?我奶奶那些钱,以后还不是要给我,我不过是提前拿到手而已啊,这怎么能叫违背良心呢?你刷信用卡的时候,你良心会痛吗?你不会嘛,因为那是你未来的钱啊,我拿我奶奶的钱,就跟你刷信用卡是一个道理,你别想那么多啦。”
不得不说,小林这歪理说起来真是一套一套的,他要是能把这敏捷的反应和良好的口才放在正经地方,也许能有些作为的。
我摆出为难的样子,说:“我知道,你说的也有点道理,而且30%,我还是挺心动的,但是你真的给我一点时间,我想想看吧。”
“啧,没点胆量,好好好,你想,给你时间慢慢想,你要想多久?”虽然不跟我合作,小林应该也有别的办法可以骗到张奶奶的钱,但是跟我合作来骗张奶奶的钱,是最快且低失败率的方法,所以小林妥协了,答应给我时间考虑。
“就两天,我想两天,大后天你再来我公司,我给你答案。”我语气坚定地对小林说。
小林点点头,说:“行,我等你好消息。走啦。”
小林起身直接就走了,我瘫坐在沙发上,心情有些压抑。
看到小林走了,保安走过来我身边,问:“卓小姐,你没事吧?”
“哦,我没事。”我连忙坐端正了,对保安笑笑,“不用担心。”
保安脸上依然是担忧的神色:“卓小姐,刚才你们说话的时候,虽然我没听见你们聊什么,但是看那个小伙子,肯定不是什么好人,需不需要我们护送你下班?”
“不用了。”我连忙摆摆手,拒绝了,“不用这么麻烦的,王之丞会来接我。”
听我这么说,保安这才放心了,叮嘱我自己注意安全之后,保安就去忙他自己的事情了。
我给王之丞打电话,王之丞正在开会,小声地跟我说,有什么事回家说,就匆匆挂了电话了。
没办法,我只能先去忙工作上的事情,等晚上回家了,再和王之丞聊关于小林的事情。
等我见完客户,回到家的时候,意外地发现王之丞已经在家了,这可是很难得的事情啊。
我走到王之丞身边,调侃地问:“王大老板,今天您怎么那么有空啊?”
王之丞看着资料,头也没有抬:“大老板的行踪,也是你这个小妹能打探的吗?”
“哎哟,大老板,您别见怪,是我不对,我不打扰您了,您请,您请。”我说完,转身准备走人,却被一只大手从身后用力一拉,直接倒在了沙发上。
王之丞把我拉到他大腿上坐下,说:“今天见了那个小林,怎么样?”
“你猜,他找我什么事。”我神秘兮兮地叫王之丞猜猜看。
王之丞想了想,说:“想叫你返佣?”
我摇摇头,说:“要是这么简单就好了。”
“那是什么?”王之丞扬了扬眉毛,有些好奇。
我把今天和小林的谈话内容一五一十地全都告诉了王之丞,讲完之后,感慨道:“哎,那么慈祥的奶奶,竟然养出了这样的孙子,真是一样米养百样人。”
王之丞不以为然:“这种事情多了去了。”
“也是,在你们的圈子里,肯定有很多这种家族斗争,小的想吃了老的,老的偏心不养小的,是吧?”我无心的一句话,却让王之丞变了变脸色。
王之丞淡淡地说:“是啊,王家就是一个例子。”
“对不起啊,我不是这个意思啊。”我急忙解释,但是一时语塞,也不知道从哪儿说起,我怕越描越黑。
好在王之丞也不是很在意,他的手轻轻拍了拍我的后背,对我笑了笑,说:“我知道,你还是想想,小林的事怎么办吧。”
“能怎么办啊?答应是不可能答应的。我做不出来这种事。”我表示很无奈。
“不如,你叫他自己入职,把这张单签下来,佣金自己拿着。这张单怎么说,佣金也不低,能解决他的燃眉之急,而且他以后每年还是有钱可以拿,不是很好吗?”
王之丞一边拨弄着我的头发,一边给我提建议。
王之丞的办法确实可行,但是把小林弄到我的团队来,我心里还是有些怕怕的,且不说他根本就无心工作,游手好闲也就算了,万一来了公司,还弄点神秘偷鸡摸狗的事情出来,那我光是给他善后,就有的忙了。
我嫌弃地摇摇头,说:“不要,以后光是要给他善后,就得忙死我。”
王之丞捏了捏我的鼻子,说:“你就只想到坏的方面,没有想到好的方面。”
“能有什么好的方面?”我不以为然地问。
“你看啊,张奶奶二老,是知识分子,身边的圈子肯定也都是类似的人物,你难道不觉得,把这些关系挖掘出来,是很好的潜在客户吗?”王之丞坐直了身子,认真跟我分析起来。
我发觉王之丞一认真起来,更帅气迷人了。
“其实你完全不用担心小林,他不过是被宠坏,游手好闲惯了,不想付出努力就想有收获,你如果把他身边能利用的资源给他分析好,他来做保险,张奶奶肯定会帮他,他能比毫无人脉的人少付出很多的努力,所以有希望。”
“真的吗?”我还是很怀疑,毕竟小林现在就是个小混混的模样,“我怕他如果把别人的钱也都给骗走了,到时候对我们公司可是影响很大的啊。”
“要不然这样吧,下次你见他的时候,我去会会他,谈过之后,再做决定?”王之丞觉得我说的有道理,决定要先跟小林谈谈。
如果我们真的能够引导小林向善,我肯定是愿意的,张奶奶肯定会很高兴,只是对于这件事,我是没什么信心的。
但是不知道为什么,王之丞好像很有信心,他觉得自己一定能说服小林,而且相信小林的本质不是那么的坏。
我问王之丞,王之丞不告诉我,难道是因为,小林出生在书香门第,所以觉得他本性不坏?
“那我明天先去见一下张奶奶,看看她是什么想法?”我想了想,歪着脑袋问王之丞,“我觉得,引导小林向善,不是那么容易的事情,我需要先去张奶奶那里了解一下小林的情况。”
“可以啊,张奶奶也会很高兴的吧。毕竟有人愿意去帮助自己的孙子。”王之丞伸手捏了捏我的脸,笑眯眯地说。
“我和小林是约了大后天在公司见面的,大老板,你说了要陪我见他的,你要安排好时间哦。”我拍掉王之丞捏着我的脸的手,笑嘻嘻地对王之丞说。
王之丞一把抱起我,朝饭桌走去:“知道了,吃饭啦。”
吃完饭以后,我和茵希玩了一下,就去给张奶奶打电话了。
“你的意思是,我们明天找个地方去见面,不要在家里见啊?”张奶奶听见我约她出来,有些诧异。
“是啊,张奶奶,明天我请您吃饭吧?”我不想去张奶奶家,因为我不想提前见到小林。如果小林知道我去见张奶奶,想要张奶奶一起说服他,我想效果会适得其反吧。
“这。。。”张奶奶有些为难,“明天我孙子在家,我要在家给他做饭啊,卓小姐,要不你也过来我家吃饭吧?”
“张奶奶,不瞒您说,我约您出来,就是因为有些话,我不想当着小林的面说,我有很重要的事情想跟您商量。”我耐心地跟张奶奶解释,“我有一些想法,也许可以帮到小林,但是我需要先跟您沟通,我们还没沟通好,小林先知道,也许会适得其反的。”
“那行吧,只要是能对小林好,我就高兴。”张奶奶听我说完,笑呵呵地答应了,“那明天我们一起吃中午饭。”
我和张奶奶约好时间和地点,并嘱咐张奶奶,暂时不要告诉小林,明天我们要见面的事情,张奶奶满口答应,叫我放心,她绝对不说。
挂了电话,我不禁感慨道,张奶奶真的是什么都为小林着想,就冲这一点,我也要帮帮小林,也许以后会给自己带来一点麻烦,但是也有可能小林真的痛改前非,从此就安分了呢?总得要试试看才知道吧。
“王之丞,我约了张奶奶明天中午吃饭了,你去吗?”我挂了电话,转身看见王之丞正在看书,便问了一句。
“明天不行,明天中午我有事,你去吧,大后天我陪你见小林就可以了。”王之丞没有抬头,只是张嘴回答我。
王之丞最近好像挺忙的啊。
不过也可以理解,因为王氏刚刚大换血,那些倒戈了王思涵母女的董事,都被王之丞用手段,或被迫,或自愿的,都交出了手里的股份,而一直坚定地站在王之丞这边的董事,王之丞也厚待他们,分了一些股份给他们。
王氏现在等于是重新洗牌,这种时候,作为总裁,王之丞肯定是很忙的。
生意场上的事情我不懂,我能做的,就是做好自己的本分,以及不给王之丞添乱。
王氏是王家的心血,是王之丞爷爷的心血。而保诚,是王之丞自己创立的,是王之丞的心血,我在保诚好好工作,就是帮了王之丞了。
看王之丞还在专心看书的样子,我便自己先睡了。
现在小团队的人都在看着我呢,我可不能散漫迟到了。
隔天一早,我早早就起床了,终于有一次是我比王之丞早起床的了。
王之丞下楼来的时候,看见我和茵希正坐在餐桌边吃早餐,不禁有些惊讶地说:“哟,太阳打西边出来了啊?”
王之丞故意调侃我,我装作气呼呼的样子,对茵希说:“茵希,爸爸坏。”
谁知道茵希这孩子竟然被王之丞收买了,听见我说爸爸坏,茵希小嘴一撅,说:“爸爸不坏,茵希喜欢爸爸。”
茵希这句把直接把我怼得出不来声,我鼓着腮帮子,问茵希:“茵希喜欢爸爸,那妈妈呢?”
茵希圆溜溜的眼睛一转,想了想,笑嘻嘻地说:“爸爸喜欢妈妈。”
我们都被茵希可爱的模样都笑了。
王之丞十分得意,走过来和茵希击掌,两人和谐的画面让我觉得我成了外人了。
“茵希,你现在和爸爸那么好,不要妈妈了呀?”我佯装委屈,对着茵希眨巴眼睛。
“爸爸说,茵希是男子汉。我们男人保护女人。”茵希一副小大人的样子。
我伸手拍了一下王之丞,怪嗔道:“你看你,教孩子些什么东西啊。”
王之丞不理会我的怪嗔,他十分满意地摸着茵希的头,说:“这样多好,小小年纪就懂得尊重女性,以后肯定是个暖男。”
茵希附和着王之丞,点点头说:“对,茵希是暖男。”
我看着这对活宝,实在是拿他们没辙,只能催促王之丞快点吃早餐,然后上班去。
最近这段时间,王之丞都没有回保诚,一直都是王之丞把我送到保诚门口,王之丞就自己去忙了。
吃完早餐,我们便各自上班了。
开完大会后,我便召集小团队的人开小会,结果他们几个都要上新人培训课,只有白洁一个人过来。
白洁走到我桌子边一坐,说:“我问你啊,如果有人要我返佣,你说做不做?”
在保险这个行业,返佣这个问题很常见,很多的客户都会想贪小便宜,要么就是问有没有礼品赠送,要么就是要求我们返佣,在一些客户看来,我们的佣金那么高,他们肯在我们这里买保险,是对我们做了贡献,所以经常有诸多要求。
我放下手里的工具,认真地对白洁说:“坚决不返佣。”
“可是不返佣,客户就不在我这里买了啊,他说另外一家公司,那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。
我坚定地摇头,说:“如果客户觉得对方愿意返佣,要去对方那里买,那就随便好了。”
“不是吧,你不是经常告诉我们,不要轻易放弃,要争取到最后一刻吗?”白洁听见我的回答,惊讶地呼出声来。
我笑了笑,说:“白洁,我们虽然佣金高,但是这些佣金是公司给我们的奖励,并不是顾客的钱,这一点,我们要清楚,所以,客户在我们这里买保险,并不是他们帮助了我们,而是我们帮助了他们,我们帮助他们拥有保障,帮助他们守护财产。”
“你说的这些我都知道,早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头,但还是不明白我的意思,“可是你说客户要去别人那里买,随便他,这又是唱哪出?”
“白洁,你想想,我们做保险,说的再好听,那也是一份工作,我们工作是为了赚钱,没有佣金,我们就生活不下去。我们付出劳动,佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道,“你告诉客户,返佣,没有。他愿意去有返佣的人那里买,随便他,我们拦不住,但是请客户要想清楚,保险最主要的就是服务,如果营销员总是给人返佣,他拿什么来生活?工资都没有了,这份工作也迟早做不下去,那么这样对客户的售后好不好,你觉得呢?”
听了我的话,白洁有些恍然大悟:“原来不是放弃,是以退为进?我就说嘛,卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”
“那你现在明白我的意思啦?”我笑着问白洁。
白洁点点头,说:“明白了,不返佣,跟客户讲服务。”
“对了,服务才是最重要的。”
白洁又和我聊了几句,便出门去见客户了。
我整理着手上的资料,都是一些关于我们公司招聘的信息,以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候,我要把这些东西都给张奶奶看。
我希望在我见小林之前,张奶奶可以先帮我探探他的口风。
不知不觉时间就过去了两个小时,已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料,便出门,赶往和张奶奶约好的地点。
等我赶到的时候,张奶奶已经在等我了。
我快步走过去,一脸抱歉地对张奶奶说:“不好意思啊张奶奶,我来晚了。”
“没事,是我来早了,我没什么事情做,所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶,我急忙两手拿着茶杯去接。
这家餐厅是张奶奶选的,她说,这里是她和朋友经常来吃饭的地方。
我还真不知道,在海城竟然有一家这样的餐厅,餐厅的装潢是古风,墙上挂着的,是孔子的论语,制作成条幅,整个餐厅很有书香气息,每个桌子间的隔断,是一个书架,书架上摆满了书籍,在等餐的时候,可以供顾客阅读。
“张奶奶,您真不愧是知识分子,连选餐厅,都选这么儒雅的地方,跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后,便对张奶奶称赞起来。
张奶奶一边泡茶,一边笑着说:“这家餐厅,是我们一个朋友开的,这位朋友是位老教授,很喜欢孔子,所以把餐厅弄成这样了。有机会我介绍给你认识一下,给你拉拉生意。”
我急忙对张奶奶道谢。
张奶奶泡完茶,给我递了一杯,自己留了一杯。
服务员很快就过来点餐了,我让张奶奶先点,张奶奶点完餐,服务员离开之后,她才问我:“卓小姐,你今天说有重要的事情要跟我商量,是什么事情啊?”
我看着张奶奶的眼睛,认真地问:“张奶奶,如果我说我给小林找份工作,您觉得怎么样?”
张奶奶听了我的话,微微一愣,跟我确认了两三遍,才相信,我并不是在说笑。
“卓小姐,我这孙子,就会惹祸,你给他介绍工作,我怕给你惹麻烦呀。”张奶奶心地善良,听见我要帮小林找工作,第一个想法不是自己的孙子有没有得益,而是担心我有麻烦。