第1779章 听君一席话,胜读十年书!
作者:夜遇不良人      更新:2023-03-17 09:02      字数:2216
  惊冬自媒体公司。
  刘北来找刘冬,这位曾经说过自己脸盲,不知道老婆漂亮的家伙,正在端正坐着。
  “说说看,你的经营理念是什么?”
  刘北虽说给刘冬投资,但尚未询问过他的经营理念。
  刘冬听到刘北的询问,神情随之严肃起来。
  眼前这位可不是一般人,是他的金主,惊冬能否发展成功就看刘北给他多少投资,未来会不会持续投资。
  互联网在华夏属于起步阶段,很多人都还是在摸着石头过河。
  大部分情况下,很少会有投资人进场投资。
  年轻人经验不足,失败很正常,投资风险太大。
  “刘总,我想过,打算复制苏柠或者果美他们的商业模式。
  他们有着完整的体系,且发展不错。
  如果我仿照他们的模式进行一定的改革,必然可以将惊冬发展起来。
  您看我的想法怎么样?您要是觉得可以,我们现在就可以实施。”
  刘冬说完,眼巴巴地抬起头看向刘北,等着对方的回复。
  而刘北皱着眉头,脑中回忆起苏柠,以及果美的经营模式。
  刘北清楚惊冬后期的发展情况,所以冷不丁听刘冬这般打算,有些意外。
  复制苏柠和果美的经营模式?
  在他的记忆中,后世苏柠的销售模式,除同城销售外,他们会异地购物以及异地配送。
  购买的商品所在的出库城市以及收货城市一致,他们会实行免费配送的方式。
  他们的支付方式一般分为5种。
  网银支付、苏柠易付宝支付、货到付款以及电话支付。
  配送方式则是大小件商品,在全国范围内都可以进行配送。
  从苏柠在全国现有的80余个cdc以及rtc,将商品直接配送到消费者的家里。
  还有就是售后服务,但凡在苏柠购买的商品都会实现售后服务本地化,也就是说可以在当地苏柠的售后服务点进行鉴定、维修以及退货。
  他们大概有400多家售后网点,可以支付全国的售后服务。
  相较于苏柠的经营模式,果美有着很大的区别。
  前者比较注重线上线下的联合,而果美则是连锁店模式。
  他们会在各大城市,有着属于自己的店面。
  而每家店面里有多少家的商铺,就有多少个老板。
  这样做,对消费者也有一定的保证,很多低级的品牌都入不了果美商场,只是缺点也很明显。
  除了做活动的时候,消费者可以买到比较实惠的商品,平时的价格都比一般的店面高。
  不过这都是后世的成熟模式,99年很多都没有达到。
  刘北陷入思索,刘冬见他半天不说话,心中担忧,以为刘北不满他的计划。
  刘冬沉默了一下,继续说道:“刘总,我想和他们一样,成为传统的渠道商。”
  刘北的回忆被打断,脑中忽然想起一件事。
  他所知道的惊冬的经营模式是惊冬在经历变革之后,所展开的,比较成熟的模式。
  而现在才是1999年!
  而刘冬决心关掉线下实体店,进军互联网成为专业的电子商务公司,也是2004年以后的事。
  刘冬此时的想法,还处于想成为传统的渠道商的思维里。
  想到这里,刘北眉头微挑,就将后世惊冬经营模式道出。
  “我这里有点小建议,可能和你的想法有些冲突,你可以听一听。”
  “刘总,您说您说。”
  刘冬听到刘北有建议,眼前一亮,也很好奇对方会有什么想法?
  按照他对刘北的了解,这位大老板虽说才30多岁,在一众企业家里算是比较年轻的存在。
  可刘北的想法却极其具有创新性。
  “我的想法是,我们要打破自营模式,在自营模式的基础上渐渐转向平台模式。
  然后侧重于非标准类,比如服装这些东西,把更多的品牌吸引进咱们的平台里。
  以此作为基石,逐渐在这些平台和惊冬物流服务体系之间进行整合。”
  刘北凯凯而谈,说到这里停顿了一下,看向刘冬,却见后者瞪大眼睛,眼底满是震惊。
  刘北口中所说的平台模式非常超前,而且听意思还有具体的经营理念。
  这是一套完整的模式。
  “怎么,你觉得不可以?”刘北见他愣住,下意识询问。
  而刘冬连连摆手说道:“不是不是,您继续说您继续说,我觉得您说的这些经营理念特别有新意。
  刘总,请问您的具体模式以及产品定价、毛利、配送这些东西,是怎么安排的?还有就是库存问题。”
  刘冬的眼睛很亮,很想知道刘北具体想法。
  刘北见他眼神都泛绿光,并不意外。
  这些东西都是惊冬后期的经营模式,刘冬感兴趣是很正常的事。
  他轻咳一声,缓缓说道:“具体模式可以采取采销模式,比如商家负责供货,负责配送以及运营。
  而惊冬平台负责采销对接运营,最终由惊冬负责发货以及配送。
  至于毛利问题,在保证商家的利润前提下,我们可以按照20%的左右收取毛利。
  然后就是配送,商家自己安排物流,将货物配送到距离自己最近的仓库,仓储费以及配送给消费者的费用由惊冬承担。
  最后就是库存问题,针对有季节性有保质期的产品,给予不同的保存模式,生鲜、冷库等等。”
  办公室在刘北话音落地的同时,陷入寂静。
  刘冬一脸钦佩的看着刘北,佩服得五体投地。
  他以前也想过这件事。
  但没有刘北想得这般详细且长远,他想的那些也只是一个大概轮廓,暂时没有实施的可行性。
  刘北说的这些有实质性的框架,只等着有人来实施就行。
  他可以完全照搬照抄,不用更改任何细节。
  “刘总,听见一席话,胜读十年书!”刘冬感觉自己浑身肌肉都颤抖,沙哑的声音里满是激动。
  他郑重地看着眼前这位比他年长几岁的大佬,很想敲开对方的脑袋,看看里面装了什么。
  为什么刘北可以想到如此详细的策划,他想破脑袋却只能想出一个大概。
  “我也只是纸上谈兵,之后还得你去操作。”刘北谦虚地摆摆手,心虚摸了摸鼻子。
  来自本尊的赞赏,他一个搬运工受之有愧啊。