“不错不错。”孙永嘉听得双目含笑，“行，我看是没什么问题。这样吧，我们九月初一开学，到时候你带着她来学校找我，然后我再让人带着她去报名。”
  宋锦赶紧起身道谢：“那就麻烦您了，孙校长。”
  “不客气，我们家老徐和老严是老战友了。老严也难得有事情找我们帮忙。”孙永嘉这会儿越看宋锦和宋泠就越觉得有点眼熟：“小宋啊，我怎么老觉得好像在哪儿见过你？”
  宋锦一愣，试探的问：“您是不是去逛过夜市街？”
  “当然去过，我们这儿离得近，晚上和我家老徐经常去那边遛弯儿消食。”
  “那可不就是了？”宋锦抿嘴笑道，“我就在夜市街那边开了个小摊子，叫锦泠商铺，可能您遛弯的时候有遇到过我。”
  孙永嘉恍然大悟：“哦！对，我应该是见过，就说很眼熟。”此时再看宋泠，就想起来了：“小姑娘，你是不是还在那儿卖冰棍来着？”
  宋泠点点头：“是的呀，孙奶奶，卖了好几天了。”
  孙永嘉弯腰对她说道：“我还去你那儿买过冰棍呢。”
  “孙奶奶下次来，我请你吃。”宋泠嘿嘿一笑，露出小梨涡。
  孙永嘉哈哈一笑，“好，到时候孙奶奶一定去。”她站起身，问宋锦：“我当时看到她在那边卖冰棍，还觉得这个小孩子不错，很有勇气。没想到，今儿就碰上了。”
  “这是她自己提出来要去的。”宋锦听到孙永嘉夸奖的语气，颇觉骄傲，向她解释了一番宋泠和她小姨卖冰棍的来龙去脉，又获得了对方的赞许。
  “不错，小孩子就是要多锻炼锻炼。你把她教得很好。”孙永嘉通过严如玉爸爸知道眼前的年轻女人是一位单亲母亲，她从事教育多年，深知这种单亲家庭对于孩子性格的塑造是不利的。因此对这母女俩更热情了，邀请她们在家吃了晚饭后再回去，宋锦赶忙拒绝。
  客气的推辞了一番，双方都满意的礼貌告别了。等目送母女俩下了楼梯后，孙永嘉关上门，看到宋锦放在一边的袋子，打开一看，一把折叠伞一顶太阳帽，还有一瓶茅台酒。折叠伞的颜色素净，而太阳帽的款式端庄大方又不失时尚，正适合自己用。至于那瓶茅台酒，应该是给自己丈夫老徐的。这一袋子，估计自己买的话也要百来块了。
  孙永嘉对宋锦更满意了几分，心想等开学后看看能不能把宋泠塞到好一点的班级去。
  “妈妈，”宋泠也知道妈妈为了自己能上学花了很多心思，光是送礼就送出去几百块了，她认真的向宋锦保证：“我一定会好好学习的。到时候考个双百回来给你看！”
  反正......小学的双百她应该是没有问题的，宋泠有点小心虚。
  宋锦笑眯眯：“行，妈妈等着你考双百回来。不过，这学习啊，可不是为了考给我看的，主要还是为了你自己。只有自己学到的，才是真正属于你的知识。就像是你和小姨这段时间卖冰棍，不是也学到很多东西？你学到了，别人就抢不走了，知道吗？”
  宋泠点点头：“知道的。”
  换成以前，她也不知道自己原来能做到这一步。
  回到家，发现前面空无一人，听到说话声找到后院去就看到宋一成和宋绣还有陆冬林围着一个东西打量，啧啧有声。
  “看什么呢这是？”两人凑过去。
  宋一成把身后的东西让出来，笑道：“我这不是看她们天天背着个箱子卖冰棍很辛苦，所以在家的时候就和爸一起做了一辆冰棍车嘛。”
  “哇！”宋泠扑了上去，看到眼前的冰棍车不禁惊喜极了。
  这辆冰棍车是用木板做的一个大箱子，有点像是后世那种小冷柜的大小，外公和舅舅还给它漆成了淡蓝色，上面再用白色的油漆写了“冰棍”两个字，看上去十分的清爽宜人。最关键的是！他们还给它做了一个铁质的小拖车，用了轮子的那种。
  “去废品站里找了点废铁，然后找人给焊了一下。”宋一成解释道。
  桂花潭村离县城不算太远，也有人在钢铁厂上班，找个会做焊工的人并不难。
  “小姨，这样你就不用天天挂着冰棍箱子了！”宋泠有些兴奋，左看看右看看。这个冰棍车的箱子很大，放下一百支冰棍应该是没问题的。这样她们白天也可以多卖一点！
  宋绣也很高兴，她老觉得这几天脖子疼。
  “不过你们就卖这么些天，搞个这个是不是成本有点大？”倒是宋锦提出了不同意见。就算是废铁，可也不便宜。
  “没事的，姐。”宋绣挥挥手：“刚才我和哥就讨论过了，等我们月底不卖了，就再把这辆车卖掉，肯定有人买。”
  宋锦哑然失笑，也是。
  有了冰棍车的宋绣和宋泠，斗志更加的昂扬，三十七八度的高温都阻止不了两人赚钱的决心。但晚上结束后，就有点蔫蔫的，被累也被热到了。
  “走，带你们去南门小广场睡觉去。”宋锦见两人无精打采，有点不忍心，想了一招。
  宋泠抬起头：......我没听错吗？小广场是可以用来睡觉的吗？
  等到她们拿着凉席，拿着枕头，走到南门小广场一看。哟呵！一家一家的，位置都快要占满了！
  南门小广场并不算大，也是柳市建造得比较早的一个市民活动点。其实在宋泠看来，这个小广场和后世的完全没法比，充其量就是城市放大版的“坪”。现在看到大家都抱着家里的席子直接铺到地面上，然后或坐或卧的聊天，就更像了！
  她默默的眨眨眼，好吧，就......还挺有趣的。也只有现在这个时代，可以有这样的场面。在后世，怎么可能这么多不认识的家庭一起露宿小广场？
  宋锦和宋一成带着宋绣宋泠找了一块边角上的空地，把席子铺上去，放上枕头。
  “来，休息一会儿。等散了热，我们再回家。”
  宋泠好奇的在席子上坐下。其实这块小广场白天被太阳暴晒，地面比家中地面还要热，但好在是露天，没有室内的烦闷，风一吹还是很舒服。
  她躺在竹席上，看着头顶的夜幕。现在空气好，夜色非常通透，还能看到朵朵云朵，星辰璀璨。大人们聚在一起聊天，还有下棋和打扑克的，而周围的孩子们在嘻戏，一阵阵欢笑声传来。
  “泠泠不去和小朋友们一起玩吗？”宋锦问。她现在有点担心她女儿的交友情况，好像自从进了城之后她就没和同龄的小朋友们玩过，倒是在乡下时和宋英宋莲俩姐妹玩得不错。
  宋泠看了一眼那些闹腾的小孩子，有点嫌弃，枕着手臂幽幽的道：“妈妈，我已经不是小孩子了，我都可以自己赚钱了。”
  宋一成噗嗤一笑，对着她姐点头：“可不是，我们家泠泠现在可是个小富婆。”他转过头去问：“小富婆，打算什么时候请我们吃顿饭啊？”
  “嗯，择日不如撞日，要不就明天吧。”宋泠翘起嘴角，大方的应承下来。
  “放心吧，姐。”宋绣看出宋锦的心思，安慰她：“等到九月上小学了，泠泠认识了同学，就会有玩得来的小伙伴了。你现在有啥好担心的。”
  宋锦这才放下心来，拿了一把大蒲扇，一下一下的给她扇着风。
  宋泠舒服的眯起眼，凉风习习，她竟然在喧闹声中就这么睡着了。不知道过了多久，迷糊中感觉有人背起了她，然后听到有人小声说：
  “轻点儿，别吵醒她，这几天这孩子累坏了，让她好好睡一觉。”
  是熟悉的声音，宋泠找回了自己的安全感，继续沉沉的睡了下去。
  作者有话说：
  去小广场睡觉，是我朋友提供给我的童年记忆，听上去就觉得蛮好玩的。现在肯定是没有这样的盛景了。那会儿好像也不怕人贩子，也可能是我们家乡是个小城市，相对民风比较淳朴，治安比较好？
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  第 31 章 [vip]
  广州十三行。
  凌晨到上午, 这里是全国各地批发客的倒货天堂，人来人往，川流不息。而中午一过, 批发客们散去, 但档口老板和雇员们也并不是立刻就能回家睡觉, 他们只能稍事休息后再继续忙碌，忙完了才能回家。
  黎姐就是其中一员。她原本是一家老牌国营纺织厂的员工, 前几年听到国家允许个体户注册经商之后，毅然从效益很不错的厂子里辞职下海, 成为这十三行中最早的一批档主。一开始的时候，起早贪黑, 而且那会儿国家的政策还不算太稳定，风声一日三变，当时所有人都觉得她疯了，但只是短短的两三年过去，她就成为了这一批个体户中的佼佼者，万元户！所有的人又都觉得她有眼光、有魄力。
  人生, 就是如此的充满了戏剧性。
  黎姐忙完上午的生意之后, 短暂的午休一下，然后就要开始处理一些老客人的电话订单。这是她每天的固定工作, 顺着bp机上留的电话，一个个的打过去，记下来他们都要些什么货，如果是有现货的就立刻打包, 再让档口里的小工拖过去火车站办理货运。
  这个时候, 肥仔拿了十把折叠伞过来：“黎姐, 柳市那位宋同志要的十把伞, 说送到你这儿，你收好哦。”
  “知道了，放这儿吧。”黎姐头也不抬的道，忙不过来。
  “阿水，去大头聪那儿让他把这些太阳帽送过来。”忙完后，她吩咐自家档口的小工，把详细的货号款式报给他，想了想，叮嘱一句：“再问问大头聪，有什么卖得好的新款也可以拿一顶过来，一起给她发过去。到时候我来和他结款。”
  阿水笑道：“黎姐，你对柳市那位姓宋的女同志还真是挺好啊。”
  很多客户都会和档主联系，把自己在不同档口拿的货放在一家，然后麻烦那家的档主一起打包发货，这样可以节省运费成本，但一般也是和肥仔一样让他们送过来，自己不会帮忙去拿的，忙都忙不过来呢。
  黎姐笑道：“当时这批太阳帽是我帮她联系的嘛，她没有大头聪的bp机号码。大家都是女人，知道女人做生意的难，就顺便帮一把咯。而且，我觉得那位妹仔，以后肯定能发达。”
  “那倒是。”
  阿水记得宋锦，第一是因为她长得是真漂亮，又年轻。还有就是她也挺有魄力，才合作一次，就敢放心的全款打过来要补货。他们很多老客户，都是自己亲自来广州来了几趟，也合作了好几次之后才敢这样操作，像她这样的还是相对比较少的。而宋锦呢，这次直接汇了一笔款来，结了货款后还剩余不少。黎姐联系上她，她说汇款的时间太长了，补货等不及，索性先存在黎姐这儿，下次补货直接扣，不够就再补。
  阿水也只能感叹一声，有魄力！
  他又道：“柳市，小城市都没听过，她卖得倒还不错。”要的还都是一些比较高价的时髦货儿。
  “这货，也得看谁卖。”黎姐淡淡的道，“脑子机灵的，在哪儿都能卖得好。脑子不好使的，在大城市也未必能卖得那么好。你又不是没见过。”
  现在虽说社会上开玩笑说十个个体户，九个半是赚的，但这还有半个是亏的呢。黎姐也见了不少。
  “行嘞，黎姐，那我就去拿货了。”
  “去吧，早点回。”
  广州到柳市的车程是二十一个小时，阿水打包好的这批货，跟着火车晃晃悠悠，第二天下午就到达了柳市。宋一成早早的就在火车站等着卸货接货，然后大包小包的给扛回了家。
  这批货里有长筒丝袜有短袜，还有折叠伞和各式各样的太阳帽。
  长筒丝袜现在是锦泠商铺的主打商品——自从周楠这一波在柳市称得上是最时髦的人开始穿之后，这个东西就渐渐的在柳市流行了起来。从小圈子到大社会，好像忽然一下子，所有的年轻女同志们都想要有一双这样的长筒丝袜来配自己的凉鞋和连衣裙。而宋锦也终于尝到了真正的大甜头——她在几天前，忽然迎来了长筒丝袜的大爆发，几乎每天都能卖出去几十双。卖到后面，已经没有现货了，为了避免顾客失望而归，宋锦灵机一动想出个方法：
  “这样吧，你们如果相信我的话，可以先付一半的定金，我马上去调货。不过因为我卖的是广州货，所以需要点时间，快的话三四天，慢的话一个礼拜左右可以到。”
  这样收到的定金还可以直接用作自己的货款，解决资金周转问题。有时候，她都觉得自己还真有点小聪明！
  “同志，我们就是知道你卖的是广州货，所以才来的。”
  大家都很信任她，没犹豫多久就付了定金。宋锦专门准备了个本子，每收一个就记一笔账，记一笔就给别人看一下，确认无误，做得很仔细。
  忙完后，她才想起来问一句：“对了，怎么这几天忽然一下子都要来买长筒丝袜啊？”
  以前生意虽然也不错，但这次好像是一下子爆发了一样，所以她都没有备好货。而且她观察了一下，不单是自己家，还有别家的长筒丝袜这段时间卖得都很好，而夜市街上一夜之间也多了好几家卖这个。
  “你不知道吗？”姑娘惊讶的反问她：“前几天，电视上播了一个香港电影，里面的女主角，就穿这种长筒丝袜。所以现在大家都在找呢。我也是听人说你这儿的质量比较好，所以才特地过来买。”
  宋锦恍然大悟。她的确很久没看过电视了，也没这条件。以前程家有一台黑白电视机，花了整整一千多买的，在整个县城都算是最早用上电视的一批，让田彩霞炫耀了整整一年。现在陆姐家没电视，她自己要看的话就去领居家瞟几眼。而宋锦这些日子一到晚上就在外面，根本没什么时间去。原来是托了电视的福！
  这也提醒了她，有空的时候一定要把电影电视都补一补，要是追不上潮流了可就糟糕了。
  最后算下来，在宋锦这儿预定的顾客都有六十多个，而且后续还一直在增加。这也是她把身上所有的能动用的钱都一次性的打给了黎姐的原因——相比于邻市，广州太远了。汇款加上货运的时间有点长，而时间现在对于她来说，就是金钱。
  这是宋锦充分的交出自己的信任的一个举动。而黎姐，也用善意和周全回报了她的信任。她看到了货里面有很多新款的太阳帽，不由得的感激对方。
  这批货里面不仅有自己要的东西，还有宋一成要的东西，接下来他又要带着这批货去到各个乡上赶集了。而除了这些，宋锦还从隔壁市给他找了不少的货，可比前几次要周全多了，活脱脱的一个卖货郎。
  把东西都分分好，她才来得及去看这批新到的太阳帽。除了自己要的那几个款，黎姐给她寄的那些新样品看上去都还不错，也正好是自己急需的，东西要多样化才能留住人。
  宋一成有点羡慕：“别看乡下卖得多，但说起利润高，还是这些东西可以卖得起价。”
  一顶帽子就能赚个十几块钱，他卖个几十双袜子才能抵得上。
  “每种生意都每种生意的做法。”宋锦瞥他一眼，“这些帽子虽然赚钱多，但量却不一定能卖起来，只能作为吸引人的招牌。真正能走量的，可能还是这些利润没那么高的。”
  她指了指那几款简单大方的花布遮阳帽，这些一顶也就赚个三到五块钱，但相应的，售价也低。就像是她现在铺子上的蕾丝锦纶短袜，虽然比不上长筒丝袜利润高，但售出稳定，根本不用她操心，每天轻轻松松的卖几十双。但话又说回来，如果没有长筒丝袜一开始夺人眼球，吸引人过来，这些短袜也不会卖得这么好。
  这么一想，宋锦觉得自己摸到了一点做生意的门道。她也不吝啬把这些自己想到的分享给宋一成。听得宋一成连连点头，早就知道他姐是他们宋家最聪明的，反正听姐姐的话，总是没错的。
  陆冬林在旁边听着，也点头表示赞同，并毫不吝啬自己的夸奖：“对，小锦这脑子也不知道怎么长的，就是聪明。如果是我要买帽子，我也会选择这顶花布的。”