她倒不怕兰顿和她对着干，故意抬价。毕竟这是广告竞标，不是其他的拍卖。每一个标的物都和他们背后的公司下一年的宣传节奏以及销售目标息息相关，如果在哄抬价格的环节之中失手，那给自己带来的损失将会是难以估量的。还容易给自己带来非常不好的商界影响，对电视台是这样，对在场的同行们也是这样，名声会臭，将成为众矢之的。每一个爱惜羽毛的企业都不会这么干。
  她担心的是其他企业在接下来的黄金时段的竞争。
  除了日化之外，还有酒业、电器、食品饮料行业、药品等等，这些也都是广告大户，非常强有力的竞争对手。
  少儿节目前的广告时段竞拍完之后，接下来是晚上黄金剧场前后的时间单元。
  这也是宋锦瞄准的目标，晚上8:00~10:00的电视剧场的主力收视人群正是肤安适和悦容堂的目标人群，家庭主妇、下班回来之后的职业女性......
  这个时间段竞争得比之前都要激烈，其他行业巨头也都纷纷下场，但好在是标的物也更多。宋锦和lawrence在这里又交锋了一次。
  最终，宋锦以2000多万的金额拍到了两集电视剧之间的标版15秒广告时段，而lawrence花5000多万同样拍到了这个时段，并且还有黄金剧场开始之前的一个时段。
  “超出了预计的20%。”品牌总监有些忧心忡忡的提醒宋锦。
  宋锦摇摇头：“没关系，我们之前的投标计划做得相对谨慎，但是从今天的形势看来，大家都还挺疯狂。”
  她估计在接下来的几个时段，将会更加的疯狂。一个是19点的报时环节，一个是新闻联播前的标版广告，还有最重要的——
  新闻联播后天气预报前的几分钟。这个才是标王会出现的广告时段！
  先拍的是19点的报时环节，宋锦不打算竞争这个环节。按照以往的经验来看，这个环节往往是酒业品牌的天下，他们喊价非常激烈。前两次的标王都是来自这个行业。
  果然如她料想，这个时段由上一年的标王，来自山东的一个白酒品牌以5，000万的价格拍到。
  广告代理说：“看来他们今年还是奔着标王的位置去的。”
  宋锦点点头，没说话。
  国家电视台的标王有很明显的广告效应，而且还会有赠送时段以及下一年的优惠，但是她对这个倒是不那么热衷。因为溢价肯定会很高，有的时候不一定划算，能够拍得到自己想要的时段就已经足够了。
  很快就来到了新闻联播前标版的竞拍时间。为了防止某一个时段都是扎堆的同类型广告，所以电视台也有规定，每一个行业只能竞拍一个位置。但是产品不同的话可以放松规定，比如锦泠和兰顿同样拍到了两集电视剧之间的位置，他们可以一个投放洗护用品，一个投放护肤品，甚至兰顿旗下还有好几个家居洗涤品牌。所以他除了和锦泠之外，还要和另外的洗涤日化企业竞争。
  但是新闻联播前后的广告位置有限，因此这项规定会更加严格。
  宋锦大致的端详了一下会场四周，可以和她形成竞争的同业，除了兰顿之外还有另外三家。
  lawrence也在和jason小声商量。
  “前标版和后标版相比，那肯定是后标版的位置更好。” jason更加建议去拍新闻联播后天气预报前的这一段时间。
  lawrence当然也知道，但是他看了一眼周围，皱起眉：“后标版的竞争会非常激烈。标王应该就是从这里出。”
  “但是很值得。”
  lawrence沉吟了一下：“……到时候看一下情况。”
  兰顿相比于旁边的其他家企业，有一点比较尴尬的就是他们的广告费受到总部的严格限制，在这种场合没办法做到灵活应对。
  lawrence示意广告代理在新闻联播前标版倒三的位置举了牌。
  “78号！” 主持人喊道。
  “4500万。”
  立刻有其他的日化企业也举牌：“4600万。”
  然后第3家：“4700万。”
  lawrence 眯起眼睛，稍后他的广告代理直接喊出了：“5000万！”
  但是举牌的那几家日化企业并不示弱，继续往上加，在5600万的时候，有一家放弃。
  锦泠的品牌总监有一点焦灼的问宋锦：“咱们要跟吗？”
  宋锦缓缓道：“再等一等。”
  又等了几分钟，在6000万的时候，另外一家也放弃了。
  主持人在台上喊：“78号出价6000万，还有没有要加价的？”
  这时候宋锦举起了牌子。
  “66号。”
  “6200万。”
  场中的氛围开始逐渐的兴奋起来，有的很紧张，因为这说明后续的金额也会很高，有的则是纯粹看热闹。
  “看吧，我就说兰顿和锦泠会对上。”
  “难道今年的标王会在日化行业里面产生？”
  “难说。”
  “兰顿暂且不说，锦泠的资金有那么充裕？”
  “你不是日化行业的，你不清楚。他们上一年的销售额保守估计能有4亿。要是能拍到好位置，明年4亿是打底。”
  “那也扛不过兰顿啊，兰顿的广告费都差不多得有这个数了吧。”
  “不能这样比较。兰顿旗下品牌多，在大陆投放电视广告的就有十几个，但是锦泠就两个。而且兰顿主攻地方电视台。”
  在这样的讨论声里，宋锦喊了价：“6800万。”
  jason和lawrence的脸色已经不太好看了。
  “我建议别跟了，我们待会儿可以拍后标版的位置。” jason建议道。
  lawrence有些犹豫，如果后标版待会儿的竞争力度超过预期，那他们不一定能够抢得过这一些想要争夺标王的企业。
  咬咬牙，他喊：“6900万。”
  那边跟：“7000万。”
  lawrence决定放弃。
  竞标主持人喊了三遍未见有人跟便，恭喜66号：“66号拍得新闻联播前标版倒三位置！”
  宋锦刚刚狂跳的心这才慢慢的安稳下来，这是他们之前确定好一定要拍的位置之一。
  而接下来场中气氛到了最紧张也最热烈的时候，开拍新闻联播后标版，也就是收视率最高的新闻联播后天气预报前的那几分钟位置。
  电视台也老奸巨猾，把竞标金额最大的后标版位置第一放在了最后，从中间位置开始开启。
  宋锦谨慎的观察了一下中间第一个时间段的拍价，对它进行争抢的是电器行业。
  “127号，5200万。”
  ……
  “131号，5800万。”
  ……
  “恭喜131号，6200万！”
  宋锦微微颔首。这个价格和她估计得差不多。中间广告的位置其实和他们刚刚竞标的新闻联播前一分钟的黄金位置差不太多，甚至还要低一点。
  到了第二个中间广告位置时，宋锦举了牌。
  “66号，开价4000万。”
  作者有话说：
  这里查了很多资料，实际上央视的广告竞标会流程会更复杂，很多专业术语，还有暗标明标之分，为了看起来不那么费劲，把它给简化了一些。另外，说是竞标会，但其实本质上是拍卖会，多年前还有新闻稿讨论了这件事。然后，因为我之前把这个竞标会蝴蝶了一下，让它早举行了两年，所以文中的竞标金额会比实际上1995年的竞标金额要高一些（实际也不低，1996年标王就已经是三亿多了）。ps，大企业的广告费真的很夸张的，宝洁在1998年，广告费就达到了十几亿。感谢在2021-08-15 14:30:12~2021-08-16 14:23:52期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~
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  第 145 章 [vip]
  宋锦举牌之后, 不用竞标主持人喊，兰顿的广告代理已经举起了牌。
  “78号。”
  “4200万。”
  另外两家日化企业也加入到了竞争之中。一轮之后价格已经到了5000万。
  宋锦面不改色地继续加：“5500万。”
  她直接加了500万。
  这个广告位置的价格肯定不止5500，她一次性加这么多是为了表示自己的决心。果然在她开了这个价之后, 原本和他竞争的三个对手变成了两个。
  “5600万。”lawrence这边依然很稳。
  而另一家犹豫了一下之后, 直接喊了6000万。
  这一轮的加价幅度一下子从5000万到了6000万, 惹得场中都议论纷纷。
  “6000万应该是他的底牌，咱们继续跟。”宋锦看了一下对方, 揣测了一下。
  果然那家企业在看到宋锦依然举牌加价之后，有点垂头丧气, 下一轮没有继续再跟下去。
  于是这个位置的竞争又变成了锦泠和兰顿。
  双方在接下来的竞价里面不敢再大幅度的加价，一般加到50~100, 互相之间咬得非常紧。虽然不是标王的位置，但是这种紧张感让场中的人都开始屏息静气，等着看最后到底花落谁家。
  竞标主持人喊：“66号出价6800万，还有没有人要加价？78号要不要再加价？”
  lawrence的脸色已经变得非常凝重。按照他们整体的广告策略，其实这时候不加是明智的——虽然这个时间段特别好，但如果喊到7000万以上的话, 付出的代价未免太大。但若是出于要摁死锦泠的想法, 就得往上加。
  “ lawrence，锦泠对这个位置势在必得。”安志森咬牙提醒他：“就算是咱们要放弃, 也得让他出点血才行。”
  lawrence点点头，示意代理举牌：“7000万。”
  把兰顿的广告策略和之前他们的出价策略都已经研究透了的锦泠的品牌总监，有些疑惑：“按照他们以往的风格来说的话，不可能会出到这个价格。”
  宋锦勾起嘴角, 但是眼睛里却是一片肃杀：“他们看出了咱们的决心, 正在抬价呢。”
  虽然说恶意抬价基本上不会出现, 但是稍微抬高那么个两三成却是很常见的。
  “那我们还要再加吗？”负责举牌的广告代理问。
  宋锦快速的在心中考虑了一下。今天的价格的确是超出了他们之前的预期, 如果再以7000多万的价格拿下这个位置的话，加上之前要付的广告费，光是锦泠目前账上的现金应该是不够的，从锦玉拆借也不行。锦玉正在新建一个毛纺厂，资金全押那儿了，还从银行贷了款。周路明那儿可以借一笔，远泰的账上和他私人账户上应该都有不少现金。实在不行的话，银行也可以贷一笔。
  所以钱其实不是太大的问题，关键是值不值得，能不能收到回报。
  她眼角正好瞥到了坐在自己左前方的去年的标王。这一家白酒企业去年花了8800万成为了标王，一下子从一个地方性的小品牌变成了全国知名品牌，据说原本1亿的年销售额在成为标王之后直接飙升到了8亿，简直像是坐火箭一般。