第346章 做外贸
作者:阿加安      更新:2023-03-18 20:43      字数:2753
  陈零喝了一大口冰爽的酸梅汤,说道:“姚淑艳,你说吧,还有什么疑问?”
  “嗯嗯,不是疑问,是一个要求。”姚淑艳不慌不忙地放下杯子,说道,“李重阳想做这个外贸,你要和她一起做。如果你同意,我和秦沛也加入进来,大家合伙做。”
  陈零不明白姚淑艳为什么有这个要求,问道:“为什么要我加进来呀?你们做就行了,赚点钱不用分给我的,到时候吃几顿饭就好了。”
  姚淑艳坚定地说道:“几百万的大生意,你必须加进来。”
  “第一,这个客户是你介绍的,只要生意做成了,必须给你分红。第二,我们都是第一次做外贸,没经验,实力不足,所以要冒风险,把你加进来可以共担很多风险,我们大家都会更加努力。我知道,这话不是很好听,所以我说要先说在前头。”姚淑艳微笑着说出了她的理由。
  秦沛和李重阳都有点紧张地看着陈零,生怕陈零不高兴,和姚淑艳形成鲜明的对比。
  陈零果真皱起了眉头,表情严肃,眼光在三人脸上扫来扫去。
  李重阳和秦沛不知道该说什么,都用吃东西做掩饰,防止尴尬。原本淡定的姚淑艳也有点紧张,她从陈零的眼光里感受到了一丝压力,也端起了杯子。
  “这个要求我恐怕没法满足。”陈零说道。
  姚淑艳双手握紧了杯子,眼里闪过一丝失望,语气平静地问道:“为什么呢?”
  秦沛反而笑了,说道:“这个我也觉得不是一定要加入,做成了给分红必须的……”李重阳在一边重重点头附和。
  陈零显得有点不好意思,又挠挠头,说道:“我没时间呀。我马上又要去非洲,到处乱跑,经常没有信号没有网络,所以我没法分担这个工作,所以还是不加入为好,分红也无所谓的啦。”
  他心里其实想的是这事情太多了!按照姚淑艳前面的说法,还有一系列的事情要处理才能把区区几百万块的生意做起来,他可不愿以忙这些事情。
  李重阳说道:“你去非洲,你忙你的,而且说不定可以找到新的客户,这等于是在做事情了。”
  姚淑艳做个手势,示意大家听她说。
  “我说得更明白一点。我之所以要求你加入,是想让你和李重阳,和我们一起共同承担风险,共同享受利益,这样子每个人才有动力,才有责任感。”姚淑艳说着,举了一个例子,“大二的时候,我和隔壁德语班的那个谁因为合伙做生意吵翻了,你们记得吧?”
  陈零和李重阳不明所以,秦沛笑道:“就是那个女人婆。”
  陈零和李重阳恍然大悟,都记起来了。那次事情闹得辅导员都介入了,最后各打五十大板,但是到底为了什么原因会闹翻,陈零和李重阳现在才知道。
  秦沛又说道:“淑艳和女人婆合伙做一个培训班的校园代理,约好赚到了钱两人平分。培训班是女人婆介绍来的,所以当时一些费用都是淑艳出的,花了小几千块,可是培训班突然关门了,等于淑艳的钱全部白花了。淑艳要求女人婆也承担一部分损失,女人婆不愿意……”
  姚淑艳等着秦沛介绍完才说话:“现在看起来,我那时候找女人婆要费用也不对,因为我和他一开始是说好了的。但是,我从此有一个经验教训就是,合伙做生意,必须是一荣俱荣,一损俱损,只有这样才能齐心协力。他女人婆牵线搭桥,有贡献,占一定的比例,但是必须再承担一点费用,再占一定的比例,而我宁愿少占一点比例。这样才是合理的,即使事情失败了,两个人还能有下一次。”
  陈零明白了姚淑艳的意思,说道:“我明白了。我就和那女人婆一样,我介绍客户,再投入一部分资金,占一个股份。你说,要我出多少?”
  姚淑艳示意李重阳:“班长,别愣着,该你说了。”
  李重阳本来心里有个方案的,但是原来不知道具体做什么生意,要投多少钱,所以方案过于理想,此刻知道要做几百万的生意,她李重阳没法出那么多钱。
  “一趟水泥要好几百万,我们资金不够,淑艳和秦沛也加进来吧?你们俩愿意吧?”李重阳问三个人。
  陈零无所谓,说道:“可以啊,大家一起赚钱。”
  秦沛已经龇牙咧嘴笑了。姚淑艳却严肃地说道:“赚钱之前先想好亏钱了怎么办!就算我们一起做,这第一笔钱很难凑到。我们是新手,银行的那些融资办法很难用上的。”
  “陈零,为什么你不想找公司代理呢?开始的几笔生意先这么做,有积累了,我们自己开公司。”李重阳的建议并非没有道理,很多做外贸的人都是这样子起步的。
  “我只是觉得没那个必要,何必把钱让给别人赚。”陈零说道,心里慢慢有了一个主意。
  姚淑艳冷笑道:“有多大的胃口就端多大的碗,有多大的能力就做多大的事儿!”
  李重阳一巴掌拍在姚淑艳肩膀上,说道:“那你说,我们这外贸还做不做?”
  “做呀!”姚淑艳说道,“从卖瓷砖做起吧,资金压力小。或者,我们一起说服陈零,找代理公司!”
  陈零拿定主意,说道:“不用那么麻烦了。我们一起,把贸易公司开起来。你们说,都可以出多少钱做这个生意?班长,中神通,你先说!”
  李重阳难得地露出忸怩的神情,说道:“我的钱都花光了,账上就一万块。如果找家里凑凑,还要问爸爸妈妈是不是同意……”
  “先说自己的钱,暂时不说家里的。秦沛,你呢?”陈零问道。
  秦沛竖起两根手指,说道:“三万!那个小地方,没地方花钱!”因为存的钱比李重阳多,他得意地朝姚淑艳挑起眉梢。
  “傻不拉几的,是两万还是三万呀?”姚淑艳看傻子一样看秦沛。
  “三万!”秦沛说着,左手把右手的无名指掰直,“我这无名指不灵活,你又不是不知道!”
  从头到尾情绪冷静、表情平稳的姚淑艳,脸刷地一下就红了,低下了头,坐在他对面的秦沛突然龇牙咧嘴,却不敢出声。
  “别闹!好,这就四万了。淑艳,你呢?”陈零制止了他们两个。
  姚淑艳狠狠瞪了秦沛一眼,眼光看向窗外,说道:“我可以出十万左右。”
  秦沛朝她竖起两个拇指,“太厉害了!这么有钱,今天你请客!”姚淑艳作势要打他,秦沛赶紧躲在了陈零身后。
  陈零把秦沛从身后拉回来,说道:“坐好!一共十四万,远远不够。你们听听我的想法。”
  “我们四个人一起成立一家贸易公司,注册资金20万人民币。你们三人每人出3万,每人占百分之十五的股份;我出十一万,占百分之五十五的股份,客户资源就不算占股份了。20万人民币肯定不够用,为了能够把水泥出口做起来,我给公司提供股东无息贷款100万人民币,如果还不够,我可以再贷款。以后公司赚钱了,利润的五成还贷款,三成公司留存,两成股东分配。等到贷款都还清了,再调整分配。怎么样?”
  秦沛反应最快,朝陈零竖起两个拇指:“哥,你牛!”
  李重阳表情凝重,对陈零说道:“你这么有实力,为什么要和我们合作?虽然是同学,但是你没必要这样做呀?”
  姚淑艳笑道:“这下好了,我们傍上大款了!”
  “班长,我前面说了,去了非洲没时间打理这些事情。我们合作,可以发挥各自的强项,把事情做起来。”陈零说道,“我负责找客户,找资金;班长你负责商务和物流,这个对外贸非常重要;淑艳你不会吃亏上当,你负责采购;秦沛你……要不你回建邺来,专职打理我们这个公司?”