第365章 起死回生的局
作者:醉不乖      更新:2023-03-01 05:31      字数:2148
  “口碑是很重要的东西,想消除一个坏口碑带来的负面影响,需要投入几倍、几十倍甚至千倍万倍的成本,甚至还无法挽回口碑。童总创建的服装品牌,这些年没有过真实的负面新闻,童总肯定不愿意承担布料质量问题带来的影响,所以,童总,不妨考虑下我们姑苏素锦,成本价格相比较很优惠,质量完全值得信赖。”秦方悠悠说道。
  童诗梦听秦方对口碑的言论深表认同,一时间顺着秦方的话朝下听,听到最后她都差点要点头同意,随即才反应过来,秦方并没答应“非独家”合作,她点个毛线的头?
  好啊,差点被这小子带沟里了!
  深深看了眼秦方,此刻的她,不得不重新审视下这个秘书。这家伙真的只是个秘书,不是公司副总级别的高层?
  “苏总,秦秘书,我还是之前的条件,如果没法非独家签约,我没法给‘棉来’一个解释。我这个人好面子,哪怕口头答应别人的事情,也不会轻易改变。这次苏总的诚意我感受到了,我在此也给苏总一个承诺,等和‘棉来’的合作到期,我第一个就来找您谈。”童诗梦诚恳说道。
  苏小苏对这次谈判成功,本就没抱多大希望,能谈出一个优质的“潜在客户”就是目标。如今目的达成,她自无不可。
  正要和童诗梦寒暄几句,立个君子协议什么的,谈判再一次被秦方打断。
  “童总,‘雷恩服饰’这些年发展的很迅猛,但发展到现在,已经到了瓶颈了吧?”秦方温和问道。
  在这种谈判桌上,一个做秘书的除了说公司内部的各项数据外,本不该多嘴其他,但此刻双方都没觉得秦方的话突兀,甚至童诗梦还很认真地思考了下秦方的问题。
  点点头,童诗梦说道:“你说的确实没错,公司之前的发展速度很快,现在已经是一家很成熟的公司,再想突破确实很难,这是所有公司都会面临的问题,所以我不认为这算什么颈瓶,都在正常的轨道上。”
  秦方笑了笑,一口洁白整齐的牙,让整个人显得明朗干净:“我研究过你们公司,做的很成功。当初做服装的时候,定位很精准:亲民价格、质量中上、设计中上。这些定位,符合国内很多人的消费选择。起步一大笔钱砸进去,线下和线上门店竞相铺开,前期在广告运营上的投入,占了相当大的比重。”
  顿了顿,秦方继续分析:“同样品质的服装公司,广告没你们投入多,意味着名气没你们大。同样名气的服装,价格没你们便宜。凭借这两点优势,‘雷恩服饰’在服装业中像一匹黑马脱颖而出,走到了今天的发展规模。”
  “童总的智商很高,经营手段非常高明,但华夏每个成功的老板没一个傻子。他们被你打的措手不及,但经过一段时间的懵圈后,或快或慢都找到了你成功的原因,一些服装企业也开始发力、模仿或者改变。你们很难再突破,后面的服装公司不断追赶,抢夺市场资源,你们虽然营业额没降,但投入成本却提高了。”
  “童总想过很多种破局的办法,其实破局的办法也找到了。想打破现在的局面,无非是扩大顾客源。‘雷恩服饰’算二线品牌,亲民,确实能获得不少人的认可,但也会有一个很大的弱点——平凡。”
  “喜欢穿雷恩服饰的,都是收入普通的家庭,对于那些有品质追求的人,他们会选择大牌产品。虽然贵,但穿出去就有‘高人一等’的气质。这就像开宝马和开大众的区别。”
  “想把受众扩宽,直接有效的办法是提升品牌档次。童总公司做过很多次改变,比如请明星代言,但最后不仅品牌档次没上去,还拉低了明星的档次,导致很多一线明星不敢再接你们广告代言了。再比如提高产品价格、质量,但用户感觉不划算,这些产品销量低迷,最终这个计划也不了了之。”
  “所以,你们到了发展瓶颈。”秦方缓慢说道。
  听着秦方像在说自己公司一样,把问题矛盾的重心、公司破局历程都清晰指出,童诗梦的心突突跳了跳。这秦秘书的眼光,怎么能如此犀利独到?
  稳了稳心神,童诗梦笑道:“你说的没错,但这些都是客观事实,不是什么机密,只能说明秦秘书观察力细致。而且把这些说出来,不会只想挖苦姐吧?”
  秦方摇摇头,稳声道:“我很佩服童总,能在这样的服装市场环境,还能稳住公司规模,童总的手段比很多大佬还凌厉,我怎么会挖苦童总。不过童总,我这有一些破局的方案,可能对你们公司有所帮助。”
  “你有?愿闻其详。”童诗梦很期待地问道。
  秦方洁白整齐的牙齿再次露出来,笑呵呵道:“苏总,咱们要不先聊聊这次合作的事?”
  童诗梦没说话,打量着秦方,心里不断计较秦方的话可信度有多少。
  苏小苏也没说话,她倒是想说,但不知道这时候说什么好。她看得出来,这次谈判的走向,全由自己这个秦秘书在主导。她怕自己说错了话,打破了秦方的计划,干脆闭口不谈。
  甚至苏小苏现在想的,根本不是这次合作能不能成,而是在好奇自己这次招到的秘书,究竟是什么妖孽。
  两家公司的老板都在沉默,会客室内的气氛,突然就压抑起来。
  其中最自在的,就是秦方了。他从始至终其实都是个局外人,一个只想拿走野山参的浑球。生意谈成谈败,对他都没太实际的影响。
  良久,童诗梦才看向秦方说道:“秦秘书,你先简单说下自己构思吧。我跟你保证,如果你说的靠谱,我不会偷偷采纳,这次采购会选择与姑苏素锦合作。当然,你们给出的布料价格也需要合理。”
  苏小苏顿时愣住了,一件本来不可能的事情,竟然被秦方几句话赋予了无限的可能?
  反正大家看不见,苏小苏在桌子底下,抬脚悄悄碰了下秦方,随后给了秦方一个眼神,意思明显是说“这件事谈成了给你好处”。