第五十五章 百爪鱼（中）
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  “这个红色大三角，就是我们目前所在的地方。”我指着市中心，那块红色三角笑着说道：“大家看，这些线路，和这些红色方块，还有红点。像不像是一只有一百条触角的八爪鱼？这些红方块，和红点，就是触角上的吸盘。”
  “一市三县，共计七十八个乡镇，加上市中心四个方向各一处。我们总共将有八十二个红色方块。而这八十二个方块辖下，平均有三十个红点，总计相当于有两千四百六十个红点。每一个红点，就代表着一个小型子店。”我语出惊人道：“而每一个红色方块，则代表着一家中型分店。也就是说，我们这两千四百多家子店，和八十二家分店，已经几乎将w一市三线所有居住群落都覆盖了。从理论上来讲，我们能将我们的货物，直接摆到三百四十多万人每个人家门口。同时，我们也能为整个w市解决七八千人的就业问题。”
  几乎是所有人，都是深深的吸了口冷气。
  “吴董的意思我明白了，我先提几个问题。”刘总监先是站起来道：“第一，就是资金问题。我们注册资金为一千万，就算没有水份，再加上两百五十万的纯利润。想建成这么一个巨，不，可以说是庞大的零售网络。恐怕力有不逮吧。”
  “首先我先明确一点，罗马不是一天建成的。这个庞大的零售网络也非一天建成。我的要求是一年半就要初具规模。”我呵呵笑道：“资本最高运作，不是把每一分钱都用到刀口上。而是有一分钱，能当十分用，甚至是当二十分，三十分用。再有，大家应该明白，只要运作得当，钱是能够生出钱来的。投资一个数百平米的中型超市，如果有一批稳定信任的货物供应商在，最初投资成本完全能控制在五十万以内，如果再以强劲的公司实力作为信誉保障，说服业主头三月逐月付房租，先期投资成本将能控制在三十万以内。如果公司一旦进入高速，稳定发展期，再和那些器材商，固定的装修队，设备安装商等等有了良好的合作关系。那么，先期成本将完全可以控制在十五万以下。”
  顿了顿，我又继续说道：“当然，先期成本不同于总成本。但我相信，在有一个优良极富战斗力的团队，以及低廉销售价格吸引人气的运作下。只要几个月的时间，就能还清分摊到供应商，装修队，器材商，等等的费用。进入盈利回哺阶段。也就是说，我脑子发烧，一下子要想把这八十二家中型分店都建立起来，如果运作得当，先期投入不过是一千几百万。当然，我脑子也没发烧，其余钱一次性让供应商，甚至是货物厂家，等等承担。人家先不说有没有这个能力，就是对我们公司的信任度上也有所欠缺。”
  见很多人都开始意动，开始明白后。我又继续道：“目前我们最重要的工作，一是逐步建立我们的庞大销售终端网。二是，积极培养我们和多家销售商，器材商，装修商等等的信誉度。分批进行运作，尤其是装修商，先期至少要培养有十支以上良好关系的队伍。刘总监，你还有什么其他疑问？”
  刘总监听得眼睛大方光彩，忙不迭又道：“还有就是个管理问题，我相信这么一个庞大的终端网络。没有一个有效且强力的管理规范是不行的。”
  “刘总监不愧是业界的老人，很快就抓住了整个体系的关键点。”我对他还是极为赞赏的，从一些营销手段和广告策划炒作上来将，十分的强悍。否则，也断不可能在两强相逼下，还能让百爪鱼超市牢牢占据第三的位置。说着，我将桌子上的一叠纸让孟娜发了下去。
  等他们都看完后，我才继续道：“管理方面的确是重中之重。即便是我们建立好了这个完善的终端网络，如果管理跟不上。一切都是空谈。大家可以从我刚才发下去的管理条令上看，我已经做出了完整的试行规定。实行金字塔管理模式和扁平型管理模式的结合。”
  “我们现在所在的位置，就是我们的总部。”我继续说道：“我们总部的职责，就是管理那八十二家中型分店。而每一家子店，则由中型分店统筹管理。总部有权监督指导分店的管理，但是不得插手具体的管理行为。同时，我还设计了一套绩效制度，和末尾淘汰制度，作为竞争核动力。大家可以看到，我们的绩效奖励十分巨大。以城南区分店举例，城南区分店辖下有二十家子店，那么在这二十家子店中，我们就开始有个绩效排名。这个绩效排名，并非是简简单单的以营业额来排名。而是通过此店方圆五百米，所居住的人口，以及人流量来计算得出一个硬系数。基础系数为一千，但是如果这方圆三百米人口越多，人流量越大的话，这个系数就会往上调整。反之系数则按比例下降。而子店的绩效，就是通过销售额，与这个系数相除，得到具体绩效数据。”
  “绩效有三种用处，一就是与巨额奖励有关。我决定以分店区域百分之二的营业额，作为月奖励，绩效第一的子店奖励百分之一的营业额。第二百分之零点七，第三就是百分之零点三。”我眼睛扫视了一周：“绩效管理算是一种无为而治，使得每个分店都有竞争的欲望。从而达到管理目的。”
  “吴董，据我一般正常了解。像这种大小的零售店，如果有效运营的话月营业额将达到三四万。”刘总监额头有些冒汗道：“这个，二十家店加起来就是七八十万左右。百分之一就是七八千，一家店两个人的话每人奖金就是三千五。这种奖金是不是太高了？整的我都想去子店干活了。”
  “刘总监莫要说笑了好不好？”我呵呵大笑道：“你要去了子店，以你那营销手段，那个区域第一还不是给你横扫了去？到时候热的别的子店找刘总来投诉可就不好玩了。不过，正所谓重赏之下必有勇夫。将近是比工资高了三倍，但这样岂不是更有积极竞争性？我再说说绩效的第二个用处，那就是末尾淘汰制。因为奖励只是奖励到了前三，人和人都是不同的，有的人会力争上游，这种人我们喜欢。有的人却是撞一天和尚撞一天钟，得过且过，这种人我们是不需要的。以一个区域为例，每个月绩效最差的一个子店，员工将无情的开除。同样，如果某个子店连续三次最后第二，也会被切掉。”
  “扶强汰弱，这是自然界的法则，也是公司生存的法则。也只有这样，公司才会得到健康积极向上的发展。也保证每一家子店都无懈怠。”刘总监同样点头赞赏道：“吴董这个主意不错，充分调动子店员工自主性和积极性的同时，还给予其危机感。”其他很多人，也是纷纷出言附和。
  “第三，绩效的功用就是升迁的主要依据。”我没有看手中的材料，沉声说道：“一个健康发展的公司，必须有着完善的升迁制度。每一个进我们公司的员工，都会能看到自己的前途在哪里，可以努力的争取上游。绩效可以看出人的潜力和积极力，通过这种法则选出来的人材，可以在公司大力扩展的同时，补充到个分店去当管理员，甚至是经理，甚至还能担当区域经理。此外，这套绩效管理制度，同样适用于我们目前规划中的八十二家分店，八十二家分店分成三个区，在区域中分店经理同样有着总营业额的奖励和末尾淘汰制度。让我们公司得到健康发展。对于最优秀的分店和子店，我们还会在每半年包出一个大红包，作为奖励。”
  “刘总，接下来你来谈谈货物统筹安排吧。”我在雷鸣般的掌声中，坐了回去。
  货物统筹安排，也是我们一个核心优势所在。巨大的进货量，可以将价格压到最低，从而在价格上与对手相比形成强大的优势。八十二家分店区域中心地点，也就是现在百爪鱼超市旁，会建立一个大型货仓。通过此货仓，统筹向各区域分店实行统一货物管理。这种统筹安排，将看似分散的零售网络终端，结合成为了一个整体，拥有着庞大的战斗力的整体。
  今天整个会议，让百爪鱼高层全部震动了。还未从超常的成绩中清醒过来，迎接他们的便是一个庞大无比，却又精心计划后的概念。
  “咯咯！”两声敲门的声音，前台小姐走了进来道：“吴董，刘总。通海总裁郝东堂先生前来拜访。”
  整个会议室里的人都安静了下来，郝东堂是什么人？整个w市商业巨头，经济领军人物。此刻，竟然会来拜访这个小小不知名的公司？一时间，所有人都有着忐忑和期待的心情。
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