能够在历州这种地方开设集市让大家来这边贸易，听起来大家彼此都是方便。事实上也是这样。只要买卖双方在集市上交易，开设集市的杨天鸿等于在中间做了担保人。然而，“担保”二字说来简单，真正做起来却是困难重重。若是手上没有足够强大的力量，根本谈不上什么公平。不过，在历州等待杨天鸿回来的这段时间，看过了刚才新编历州军的日常操练之后，大家都觉得杨天鸿这个担保人的确可以保得平安。至少，历州这边的局势，绝对要比想象中平稳得多。
  摆在面前的好处实实在在。可是大家也知道，天底下没有白吃的宴席，杨天鸿做了这么多事情，自然要分润的。问题关键关于，他究竟想要多少？
  事情到了这个地步，刚才站起来问话的那人，刚一开口就觉得后悔不已。心想着，还问什么几成啊！以历州军和玄火军那般强悍的实力，杨天鸿又是大楚国名声赫赫的公爵，要几成好处你难道还能不给吗？就算全部吞下去，大家又能有什么办法。虽说豪商们的财力丰厚，自己也有一些力量。可是在玄火军这种庞然大物面前，根本不值一提。
  难道去告官？
  又或者，去火并？
  若是这两样有用的话，那么这天下间也就没有什么皇帝和将军，遍地都是商人了。
  杨天鸿收起脸上的笑意，抬起右手，竖起三根手指。
  “三成！本公要收取三成的好处！”杨天鸿肃声说道。
  一听这个数目，屋子里顿时变得一片安静。
  清灵玉液在草原上的售价根本就是暴利。更不要说，各位商人从出发地点带来不同的货品，同样可以在历州这边卖掉，然后换成酒水出境。计算下来，这种商贸主要是在数量上做文章，量大自然利大。收益也变得尤为可观。不过问题也就随之而来。量一大，车马护卫，还有脚钱运费自然也跟着高起来。尽管避过官府税赋以及各项规费，可这个脚钱运费却不能不出，这就是最大的成本。
  路途越远自然运费越高，而且穿州过府的，配备的护卫数量也要增多，这些都是银子。
  可现在只需要把货物送到历州这边来贸易，护卫什么的不用去考虑，脚钱也比从前节省了许多，这些杂七杂八的加起来只怕也不止两成。
  何况，杨天鸿之前也答应过：在历州这边交易，从孟家商行购买清灵玉液，价格上还会下降一成。这就是白白送给各人的好处。
  还有人盘算的更深远些：原来自家商队走来，基本上走一路卖一路。沿途，在各处村寨围子里都有些关系，面对的是许多小土豪。货物种类很多，这些小土豪肯定不会来到历州这边大量购买。计算下来，如果这历州市场一成，说不定齐国、魏国那边也会有相应的大豪过来，大量购买。如此一来，这货物的价钱肯定要低一些，但是出货也就变得很容易。薄利多销的道理人人都懂。虽说好处是给了杨天鸿，但不管怎么算，这三成收益要的很是公道，让人真正是没话说。
  “历州的位置就摆在这里，距离黄河水路也不远。这市场就建在府城这边，来往都有官道，很是是方便。历州军遍布历州全境，足以护得诸位周全。呵呵！就这样，大家还有什么不放心的吗？”
  杨天鸿一边笑着，一边又是补充说道。听他说完，众位商人彼此对视，都微微点头，这提议的确皆大欢喜。
  贩运货物虽说这么多年下来，可毕竟有风险在，这么一来，风险也小很多。杨天鸿这个楚国公爵的确是与众不同。别家勋贵也有派出专人扒银子好处的，却不可能像他这样，主动站出来为众位商人谋取好处。当然，他在其中也有分润，却是大家心甘情愿拿出来主动奉上。好事情谁都明白，若是这历州市场成了，对上对下，都能拿到实实在在的收益。
  即便是之前那个问题最多的胖子，也不再吱声，而是坐在那里冥思苦想，反复计算着其中的好坏优劣。
  就在这个时候，坐在大厅中间，一个上了年纪的老者却站起来，对着杨天鸿抱拳行礼，小心翼翼地说道：“爵爷，这历州军马悍勇无双，威风无比，我们都是亲眼看到的。更不要说是爵爷您是天生的大将军，战功赫赫，威震四方。有了玄火军和历州军这样剽悍的军队，在陆地上自然是无敌于天下，大伙儿谁也不会担心。可是……可是在下的货物若是从黄河水道上过来该怎么办？这河道上遍布流贼，即便是在历州境内，就有好几股大的水贼竿子。另外，河道上到处都有能够上岸的位置，若是大家都是守规矩在这历州府城里交易，倒还好说。可若是有人不守规矩，在河道上某个地方提前下货，私下里交易钻了空子，那该怎么办？”
  老者的话很有条理，其中谈到的问题也是确有其事。只不过，在场的商人们反应各不相同。有人觉得老人说的很是在理，频频点头。有人却在暗地里咬牙切齿无声咒骂，恨不得扑过去，把老头按在地上，抡起拳头一阵暴打。
  黄河不比海上，沉重的大船往来不易。可是其它帆船类的航运工具却是往来灵活。而且，船只运载量巨大，装运货物费用自然大为节省。一般来说，水运的花费，最多不过是陆路运输的五分之一，甚至还要更少。如此一来，缴纳杨天鸿所说的三成费用，也就变得很不合算。而且货物卖到外面，价钱也会便宜很多。总之，若是从水路进入历州，只要不在府城集市上交易，从中漏下来的好处，自然很是可观。可是问题也就随之而来：若是有人不守规矩私下里交易，这种极其便宜的价格，当然会影响到在府城集市上交易的同类货品。
  这种事情，从来都是商人之间的秘密。现在有人说出来，摆明了是想要把所有人都拉下水，摆明了告诉对方谁也别想从中钻空子占便宜。大家都要老老实实缴纳这三成的费用。其中当然也有向着杨天鸿示好的意思，却也未尝不是对付其他商人的一把刀。说难听点儿，就是大家要死一起死，谁也别想从中落得好处。
  何况，黄河水贼的确是个大麻烦。水贼自古就有，也不知道究竟有多少人靠着黄河吃饭。都说是山有山贼，水有水匪。水上的盗贼若是来了，凶残程度也不会比山贼好上几分。黄河上经常可以看到流尸，根本不知道究竟什么人做的。虽说官府年年都在追缉贼人，却也没有真正缉拿到几个有分量的大盗。一旦运输货物的船只被这些人盯上，往往就是人货两失。历州军的强悍大家有目共睹，可是如此强悍的军队只能保证陆地上的安全，那么水道黄河这边怎么办？若是这边出了损失，杨天鸿会怎么对待？
  人人都有私心，看待事物的观点也很一致。只要历州府城的集市真的建成，大家自然都要在考虑货物运输方面的成本，都会选择最省力最省钱的方式把货物运过来。如此一来，黄河航运也就变得繁忙，水路安全也就成为了其中关键。
  “水路？”
  “黄河？”
  杨天鸿朗声笑道：“这方面的问题，根本用不着担心。历州旁边就是黄河，这河道安全本公早已做过安排。安州水军训练时日甚久，各种战船打造齐备。区区几个水贼，若是安安分分老老实实，本公也懒得去管。若是他们真的贪婪作乱，本公也不介意多砍几颗脑袋。”
  话虽如此，却是没有几个人真正会相信。安州水军更是一个无比陌生的名词。不过也是，水军是杨天鸿手中一张很是机密的牌。也就是到了现在，不得不拿出来。否则的话，还是会一直隐藏下去。
  接下来的话题，就是集市设在何处，具体运作等等。这些事情原本应该是杨天鸿一人独断，不过他这次从贝罗山里回来，事情已经办妥，心情很是不错，也就愿意把这些事情摆在明面上。毕竟，集市设立是件大事。若是成了，历州这边就真正能够成为天下间有数的富裕之地。收起银钱数量巨大，足以供养玄火军日常消耗。
  杨天鸿从不觉得从农民身上收取赋税能够富国。这当然是来自另外一个世界的经验。与其从农民百姓身上收钱，不如从商人手中收取，这才是真正能够得到好处的关键。
  不知不觉，时间已经过了一个多时辰。一个身材干瘦的商人从椅子上站起，朝着杨天鸿行了一礼，陪着笑，小心翼翼地说：“公爷，与其在这里空谈大论，不如真正到实地上看个明白。这建立集市可不是嘴上说说就能成的。若是能够到了地方，看过一二，咱们心里也才有个底，知道以后应该如何规制。”
  这话说得很是小心，也很是在理。一时间，惹得众人纷纷转头看过去，发现说话之人来自同州，乃是当地一个颇有名望的商人。此人在同州专营南方棉布，姓李，家业也就是最近几年起来的。听说，这李姓商人与同州清远候那边有些关联，走得也是清远候一脉的路子，这才得以在同州那边做起了生意。都说是在商言商，这生意上的好处来源根底，其实大家都很清楚。不外乎是官府照应，自己受伤也有几个本钱。总之，只要走通了路子，想不发财都难。
  这个李姓商人终究不是家世深厚的豪族巨商，身边的仆人也就是那么一、两个。在有实力的豪商看来，根本就是刚刚起步的穷酸，真正是辱没了“商人”两个字。
  而且，这家伙说话也很是中听。什么叫做去实地看看？有那个功夫瞎耽误时间，不如省下力气调运货物。反正，历州集市设立已经是板上钉钉的事情，杨天鸿一手促成此事，断然不会半途而废。这李姓商人也是大胆，你****的区区一介平民，竟然胆敢要求毅勇公爵陪同着前往集市……也是公爷脾气好，不跟你计较这些。若是换了别家勋贵，早就把你****的乱棍打将出去，早早轰出历州。
  不过话又说回来，李姓商人的建议，倒也不是没有可取之处。这历州府城未来必定会变得繁华，若是现在就能够参与其中，把集市上的种种规制早早定下来，对于自己今后的商贸发展，也是大有好处。毕竟，在熟悉的地方经商，总要比陌生地方好得多。何况，现在制订计划，说不定还可以占住位置最好的地方。
  谁也没有注意到，站在杨天鸿身边的亲卫杨萁，眼睛里掠过一丝精光。他注视着站在大厅中间的李姓商人，右手慢慢握住了佩刀刀柄。只不过，杨萁控制着手上的力道，没有把刀拔出来，身形也没有晃荡。
  杨天鸿脸上一直挂着微笑。他点点头道：“也好！集市的设立，需要各位鼎力支持。历州这边最近都在整顿，很多地方也是车马不同，繁杂不断。今日本公既然把事情说开了，也就由本公做东。诸位，随本公来吧！”
  在场的商人都有些愕然。来到历州以前，各人都收集过关于杨天鸿的诸多情报。纸面上的信息显示，杨天鸿是一个极其傲慢的人，通常对下面往往没有什么好脸色。只是现在看来，传闻毕竟还是有诸多不实之处。对于区区一个普通商人，毅勇公爵竟然如此给面子。那同州过来的李姓商人也是觉得意外，随即脸上喜笑颜开，带着显而易见的惶恐，连忙躬身行礼道：“有劳公爷！有劳公爷了！”
  ……
  集市就设在历州府城旁边的一块空地上。这里原本是一片荒地，却靠近黄河码头。杨天鸿最初来到历州的时候，就把这里定为未来的集市所在。按照计划，大量工匠聚集于此，街道规划已经初步完成，道路两边的房屋正在搭建。具体的式样，都是类似于另外一个世界的三层小楼。只不过，外观装饰都是与这里无异。这种构建方法让商人们觉得很是惊讶，也对杨天鸿所说的集市产生了浓厚兴趣。毕竟，这种相同款式建筑集中营造的法子，在这个世界还从未有过。如今看来，新的集市整齐无比，街道两边栽种树木，各种事务规划有序……暂且不论这里是否会真正成为商业中心，光是在这种整齐干净的地方住着，也会觉得心旷神怡，舒服无比。
  孟家商行的人已经提前进驻了集市。高大的新造牌坊上面有四个隶书大字“历州大市”。
  从明面上看，这大市实际上就是单独的镇子。宽敞的街道足够容纳六辆马车并排通过，规整的成排房屋看上去令人觉得赏心悦目。集市上的摊位正在规建，也是一块块，一处处的极有规律，丝毫看不到其它集市的那种乱象。街面上很是干净，不时可以看到身穿黄色号衣的人走过，手里拿着扫帚，清扫各种垃圾。商人们对此很是惊奇，纷纷询问。杨天鸿笑着回答：那是清洁工，专门负责清扫地面，维持卫生。
  街头有一队队身穿黑衣，手持棍棒的壮汉来回巡视。他们的制服很有特色，裤管和衣服袖子都被扎起来，显得精明强干。衣服前后都有“警察”两个字。除此之外，还附有毅勇公爵特有的家族纹章。
  “所有人在集市上都要遵守规矩，不得随意摆放货物。若是出现随意叫卖者，第一次予以警告，令其当场改正。第二次发现，除了当场没收货物，还要缴纳相当于货物本身价值三倍的罚金。”
  “在这里，任何人不得随地大小便。集市各处都有专设的厕所。若是有人不尊号令，轻则棍棒二十，重则杀头示众。”
  “集市上有专人负责公平秤量。若是交易双方在分量上发生争执，就以公平秤的数字为准。”
  “两边树木都是新栽，各家商户不得对其进行破坏。若是发现此类行为，损坏树木一颗，按照五十两银子的数目重罚。”
  沿路走来，杨天鸿对看到的种种事情耐心讲解。倒不是他耐心极好，而是着历州大市若想做成，就必定要依靠这些商人。地方建造得再好，没有商人进来也是白搭。但不管怎样，规矩就是规矩，若是从一开始不能树立起来，日后想要维护，也就千难万难。
  开始的时候，各家商人大部分都显得心不在焉，走马观花，也就是当做新奇玩意儿看看救过。只是到了后来，听得杨天鸿一路解说，就越是变得聚精会神。各人心里都在思索着，若是真的能够按照这种规制，将来的历州大市也决计不会差。说不定，有着陆地和黄河水道上的优势，这里的商业局面会变得越来越好。