“奶奶，您先回屋休息会儿，昨晚都没睡好，一但销量上来了您还得受累呢，走，去眯一会儿……”
  冯玉珍哪能眯着啊！
  被按到炕上还翻来覆去的烙饼，她对三宝的能力一点不质疑，但谁家卖东西也不能在家干等呀，不得出去吆喝啊！
  心里泛着合计，瞄到三宝不急不慌的在那准备零钱，都是一毛一毛的，“宝啊，都没人来买，还准备上找零啦？”
  “有备无患嘛。”
  宁七把零钱装到一个专用盒子里交给早已准备好的兴文，“大哥啊，一会儿你就管收钱哈，今儿东西不多，你只当熟悉下流程。”
  “好。”
  马兴文点头，没好意思说，这都不知道卖谁，熟悉啥流程啊！
  他从早上时的摩拳擦掌，到现在对着空荡荡的院子发慌！
  倒不怕别的，要是卖不出去，奶奶还得上一杆火儿！
  宁七对他们的焦虑视若无睹，给完零钱就继续道，“一会儿问起来，咱这假领子就是一块九，全村统一价，杜绝讲价现象。”
  “一块九？”
  老太太在炕上坐起来，“宝啊，太便宜了吧，买条手绢还得一块二呢！”
  马兴文表情跟着奶奶一样，一块多钱？
  这可是的确良啊！
  “奶，那您想卖多少钱？”
  宁七也不急着解释，手上给这些假领子挑拣些遗留的小线头，力求每一个假领子，都是十分完美。
  “我觉得，咋的都得两块钱吧。”
  冯玉珍也算使了个大劲了。
  “两块钱和一块九差多少呢？”
  “差……”
  冯玉珍这才嘶~了声，“就差一毛，我咋觉得，像是差挺多似的呢，是吧老大！”
  马兴文工具人一般的点头，“三宝，这价位有什么说法吗。”
  “这叫魔力价格。”
  宁七普及道，“在销售中，比整数稍微低点的价格，会更让消费者更好接受，九，是最有魔力的，什么东西只要几块九，就会给人一种比较便宜的感觉！
  说白了，一块九和两元就差一毛钱，但听到就会觉得这是一块多钱的东西，而不是两块钱的东西，可潜意识里，又会觉得它是属于两三块甚至更贵的东西，一对比，就会得出划算的结论，可以买下它，明白没？”
  抓个心理嘛！
  日后的商业模式经常会利用消费者的这种惯性思维，见怪不怪了。
  当然！
  前提也得这个价格真的实惠，不然就算再多的九，买不起也白搭！
  “咱这个假领子虽然是的确良面料，但只有露出来的个领子，三颗扣子往上是，剩下的，都是碎布拼接，所以，定价就是一块九，村里人也都能买起。”
  宁七前后说了一通，“如果实在是有人想买，但钱不够，也可以拿粮换，但价格会稍高一些，现在玉米三毛五一斤，咱们不能用市场价给换假领子，因为我们换完粮如果去镇上卖，这时间成本就高了，所以，要想用粮食换，就是八斤粮，一个假领子。”
  价格绝对童叟无欺！
  如果她想搞点小聪明，两块九也成。
  但想想还是放弃了，她少赚点，实惠点，以后才能走的更远。
  “奶，大哥，我的意思，您俩懂没？”
  “……”
  冯玉珍和马兴文听得都有些傻眼，一听到啥‘魔力价格’，什么消费者一类的词就有些茫然，需要一点时间去消化。
  他俩也不像郑队长那经验丰富的，听不懂还嗯嗯的点头！
  “三宝，那用鸡蛋怎么换？”
  马兴文被点了几下开阔了不少，“几个鸡蛋可以换个假领子？”
  “鸡蛋现在不换，大哥，我们现在还做不到攒很多鸡蛋去镇上卖，也没有这个销售渠道，一但放时间长了，就砸手里了。”
  主要还是先试水一下服装市场！
  剩下的事，等她从京洲城里卖完人参回来再说。
  即便全面发展，也得把发展的各个方向做细致一些。
  “鸡蛋运输也麻烦，风险太大。”
  马兴文听着点头，很是钦佩，“三宝啊，你这小脑瓜里都怎么想的啊，很多东西我在学校都没学过！”
  “我不是……”
  宁七没等拎出百年杀手锏’龙王’，冯玉珍就下地揉了揉小人儿的头，“三宝是咱家的小福娃，会点啥都不稀奇，宝啊，你说啥俺们就听啥，就卖一块九！”
  “家里有人没？”
  院门口传来喊声，“冯大姨，三宝，你们都在家吧！”
  冯玉珍探头看了看，来人好像是秦桂花，应了声就走到院里，“在家呢，啥事儿啊桂花！”
  “她们在家！”
  秦桂花旋即大喊，手对着院里的冯玉珍一指，“快！你们快去！！”
  “哎呦……”
  老太太被她那阵仗吓一跳，翘脚朝她招呼的方向看，“桂花啊，你这是干啥啊，谁要找我们啊。”
  话音未落，只听脚步声腾腾而起，大军压境一般，十多名妇女争先恐后的冲进了他们家院子，“老冯大姨！快，给我们看看你做的假领子！快啊！！”
  “……”
  老太太冷不丁有点承受不住！
  脚下慌忙后退，‘哐当’一声，给这些妇女们关到门外去了！
  主要是她们的表情都太吓人了！
  特别急迫的样儿！
  跟要吃了她似的！
  第51章 卖！
  “奶，来了吧！”
  屋里的宁七却是直乐，“我就说您不用急，养精蓄锐，买家就自己来了！”
  “这，这什么情况啊……”
  冯玉珍看着被拍的砰砰直响的房门还有些慌，“你把假领子给谁去做的宣传？”
  “桂花婶子啊！”
  大广播必须名不虚传呀！
  她早上就去了一趟秦桂花的家，没废话，直接把假领子给她试上，从的确良的发展史，到它的精贵度，以及广大城镇妇女同胞对它的喜爱程度……
  等到秦桂花一站到镜子前，她立马就开启捧哏模式！
  着重夸人！
  这白底红点儿的布面绝对百搭，城乡妇女的差距为什么大，大在城里女性已经开始追求时髦，讲究个人风格的时候，村里的妇女们还纠结颜色问题，白的不抗脏，浅色的不耐穿——
  就像她这假领子，秦桂花看了眼就说白色儿的啊，不耐脏啊，语气中还带着丢丢嫌弃。
  可一比划上，那脸笑的，眼睛都找不着了！
  宁七是真受不了现年那土黄色，深蓝色，深灰色，穿的小姑娘老气横秋！
  都说城里女孩子洋气，人家穿的有活力啊！
  秦桂花试完也开始问价格，现在很多上门换东西的，她当然知道三宝来的用意。
  宁七直接白送了！
  只不过多说了两句，冯玉珍准备多做假领子，希望桂花婶子受累给宣传宣传，别人要问起来，就说一块九买的就行，也不能再便宜了！
  秦桂花心明眼亮，当然不能白拿人家东西，再说一块九贵吗，她们村的女人有一个算一个，谁不知道的确良布面多少钱？
  so！
  一等三宝离开，秦桂花收拾收拾也出门了！
  村里村外一走，就她这上河村碎嘴妇女小队的队长，凝聚力还用质疑吗！
  都没用她显摆，眼睛都盯上她脖子了！
  “奶，咱还是得感谢桂花婶子！”
  假领子送的绝对值！
  开门——
  宁七本来想在院里摆一张长桌儿充当柜台，可家里没有，正好，她换回来的那个大木牌子也派上了用场！
  左右摆两个凳子，长木牌就在上面悬空一搭，也就比真正的柜台稍微窄点，绝对够用了！
  “冯大姨，桂花戴着的那个假领子还有不……”
  “别的样式的再给我看看呗……”
  “能不能在便宜点啊……”
  “冯大姨……”
  老太太抽冷子真是应付不来，常常跟这个没等说完一句，话头就被另一个人给打断了，没五分钟，这嗓子就喊干了。
  还得营销总负责人拯救她！