大娘对林泽摆在木架子上的蜂蜜茶很感兴趣。
  拿起一瞧，心中微微失望，一个没听说过的小牌子。
  不过是用玻璃装的，看着金澄澄一片，分外可口的样子。
  面相不差。
  正好口渴，张大娘掏出钱包，“小伙子你的饮料多少钱一瓶，我买一瓶解渴。”
  “十块！”
  张大娘吓得差点没有把瓶子扔到地上。
  “超市里可乐和冰红茶才三块钱一瓶，人家那是大品牌，你这个小东西居然比那些名牌饮料还贵，十块钱？你莫不是在忽悠大娘？”
  “咱们两个是邻居，怎么会忽悠大娘，现在十块，以后价格只会高不会低。”
  茶叶成本占了一小半，生产成本占了一头，包装也是一笔钱，运来临祁市还要运费。
  还没有把经销商的让利算进来。
  综合来算，一瓶能赚上三块多！
  以后再让给零售商和经销商利润，大约一瓶赚两块钱。
  看似没少赚。
  可他付出的是数量有限的花草仙水培育野花、采出的蜂蜜。
  一瓶赚两块钱，感觉没多少。
  蜂蜜有限，也意味味不能走量，如果不能在有限的价格上回本，进军临祁市有什么意思？
  何况临祁市处处消费高昂，不卖贵一点，连摊位费都付不起！
  也不叫林泽小伙子了，大娘道：“小子，你该不会是想杀熟吧？大娘我在这里摆摊五六年，什么样的人和货物没有见过？十块钱一瓶的饮料还真是头一次见。”
  “大娘，你耐心在一旁看着，别说卖你十块钱，别人来了也是十块钱。平价销售。”
  “哦？”
  大娘见林泽不像说谎，“稀奇了，一瓶饮料十块钱，这个能卖出去吗？”
  一旁水果摊的黄姓夫妇也好奇的凑上来。
  看着标签说道：“向阳乡出产？向阳乡是哪里？在临祁市周围吗？”
  他老婆白了他一眼，“向阳乡是宾县下面的小乡。”
  “原来是一个乡村出产的饮料，卖十块钱一瓶，小兄弟你是来抢钱的吗？”
  林泽心道你的苹果还八块钱一斤呢，到底是谁抢钱？
  两个苹果足以换他一瓶蜂蜜茶、还得倒找人家钱！
  “今天我新开张，咱们都是邻居，我免费送你两瓶蜂蜜茶，让你看看什么叫物超所值！”
  递给黄姓夫妇两瓶，大娘和她的伙计一个瓶。
  瓶盖拧得很紧，几人全打不开。
  用布包着盖子都拧不动。
  林泽暗暗记下这一要点。
  想着回去要让杨厂长弄一个密封性好、又容易打开的盖子。
  蜂蜜茶不像罐头瓶，人家买罐头大多带回家里吃。
  顾客口喝时买一瓶蜂蜜茶，却发现打不开，会很影响销量。
  帮几人拧开盖子，一股淡淡的清新香味弥漫开来。
  几人忍不住一闻再闻。
  “是蜂蜜特有的清香，奇怪了，蜂蜜的香味原来是这么好闻吗？”
  “还有茶香！我时常喝茶，一闻就知道这里面用的是高档茶叶！”
  “不管好不好喝，气味挺好闻的。”
  “造型也不错，一个长形棱柱，虽然不带把手，拿回家当水杯也是可以的。”
  林泽得到罐头瓶的好处，再生产蜂蜜茶时，延用了那一优点，瓶子设计得精美；按照都市时尚水杯造型打造。
  人们带回家使用时，会加深对产品的认同感。
  便于顾客接受这一品牌。
  黄姓中年人当先喝下一大口，眼光不一亮。
  “比我想像的好喝，茶叶的香醇和蜂蜜完美的契合到一起，一口饮下，口中好似带着袅袅余香，口味无穷！”
  张大娘喝下一口。
  “好喝！市面上的饮料我大多喝不惯，小伙子你弄的蜂蜜茶一流！很合我的口味！”
  剩下两人也喝下蜂蜜茶，对蜂蜜茶赞不绝口。
  “和市面上所有饮料都不一样，我觉得你这个饮料有一股特别的口感，十块钱是贵了一点，不过偶尔买两瓶尝鲜还是可以的。”
  黄姓夫妇掏出二十块钱、
  “我这个是送你们的，说好不收钱。”
  “不是付你送的钱，我再买两瓶，带回去给我儿子尝尝。”
  “那我谢谢你了，第一次正式开门红！”
  做成了第一笔生意。
  张大娘看着瓶子上的配料，“你这个是用真的蜂蜜和茶叶做的？好像没有什么添加剂啊！”
  “是的大娘，未饮料上市，会用一点点添加剂，为了延长保质期，没有办法的事情，但是绝对会合乎食品要求，在规定范围内添加。现有产量少，不压货，暂时不用。”
  “合乎生产要求就成。现在也不能对你们高要求了。什么东西没有添加剂？”
  “我们这个生产的是用纯蜂蜜生产，加入上等茶叶。”
  林泽掏出手机，拿出曾经拍摄的照片给几人看。
  几人看到林家后院一片野花，绿草连成一片，无不惊呆了上面的美丽景色。
  又划出林地上方、架在树上的蜂箱。
  “地上养了不少鸡，乡下散养嘛，怕鸡去啄蜜蜂，所以蜂箱全架到树上。”
  在一幅幅照片上，看得到成群蜜蜂飞舞。
  其中还有林泽和林小妹的合照。
  “一百多张照片？还有小院生活照？绝对不是假的！”
  “真羡慕你们在乡下的悠然生活，这个景色太漂亮了。”
  “是呀，我觉得比公园里还漂亮。”
  “公园能和那个比？你看看那些野花和小草，再看看远处的大山，公园里几棵破树长得无精打彩，草坪上像铺了一层灰，那也叫公园？我是不爱去的！”
  张大娘掏出二十块钱，“我也买两瓶，回去带给我的小孙子。”
  “大娘看着很年轻，有孙子了？”
  句话说到了张大娘心坎里。
  张大娘乐呵呵的说：“我那小孙子今年刚五岁，那叫一个淘气，昨天刚把楼下的轿车划了，一天没有闲着的时候，最喜欢喝饮料，我们又舍不得打孩子，我看你这饮料好喝，又没有乱七八糟的东西，带两瓶回去给他。”
  “大娘你说对了！”
  林泽又找出一个正在办理中的产品批号照片。
  “你看看，已经上报上去了，绝对按照要求生产。”
  张大娘又掏出十块钱，“那我再多买一瓶。”
  卖给黄姓夫妇两瓶，张大娘三瓶，送给四人四瓶。
  一共销出九瓶。