第一百三十六章:定位
作者:
高乐高 更新:2023-04-15 07:49 字数:2128
直到张田生见到朱鹏,才了解到事情的整个经过。
原来,朱鹏泡制出来的洗发水,虽然效果好,可却根本就没人买。朱鹏总结了下出现这种情况的原因,发现有两个。
其一,宣传不给力。甚至,产品根本呢就没有得到有效的宣传,除了网上之外,就是贴广告。而这两种途径,无论哪一种,无疑给人一种骗人的感觉,自然不会有人傻傻地上当。
第二个原因,就是它的效果太好了,定价又太高了。所以,根本就没有人相信这世上会有这么好的产品,哪怕心存侥幸想试试,可看到价格后,也望而止步。
所以,朱鹏没办法,只能跑到县城人多的地方亲自发传单了。只是,朱鹏却没想到,就在他一名脱发严重患者讲解他这款洗发露的神奇之处时,直接被警察抓走了。
原因是有人举报朱鹏在这里做假冒伪劣产品宣传。
听完这些,张田生实在不知道该说什么好。他拍了拍朱鹏的肩膀,说道:“走,先找个地方吃顿饭。”
两人随便在附近找了家饭馆,走了进去。
“大哥大,你看咱这该咋办?这东西虽好,可卖不出去啊。”朱鹏郁闷地说道。他原本以为这东西一经推出,就能席卷市场,无数人争抢着购买呢,结果没想到会是这种情景。
“不是卖不出去,是你的定位有问题。”张田生笑着说道。
“定位有问题?”朱鹏一愣,疑惑地问道:“大哥大,你跟我细说一下,我这定位怎么有问题了。”
“我问你,咱们的洗发水多少钱一瓶。”张田生问道。
“两千一瓶啊。”朱鹏说道。
“如果换做是你,我两千卖给你,你要不要。”张田生又问。
“要,当然要了。”朱鹏想也不想,就说道:“这么好的东西,不要才是傻子呢。”
张田生摇了摇头,说道:“那是你知道咱们这东西的效果好。如果你不知道呢?你还愿不愿意花两千买一瓶洗发水?”
“那肯定不会。”朱鹏摇头。开玩笑,都不知道这东西有没有效果,就花两千买一瓶这玩意,我特么又不是土豪。
“这不就是了。”张田生笑着说道:“连你都不愿意,更不用说别人了。”
“啊……”朱鹏傻眼。他倒是没有想这么多。但很快,他就醒悟了过来,激动地说道:“大哥大,你的意思是说,咱们这东西推销给有钱的人?”
“不错。”张田生说道:“在咱们的产品口碑没有打出去之前,只能先从有钱人这方面找突破口。”
“大哥大,我明白了,吃完饭我就去找有钱的人推销试试。”朱鹏激动地说道。
张田生摇了摇头:“没用。如果你就这么照上去,就算你不埃顿走,肯定还会被带进警局。”
“啊。”朱鹏再次傻眼:“大哥大,这又是什么原因?”
“这不废话么。”张田生没好气道:“你秃顶的时候,最忌讳的是什么?”
“当然最忌讳别人提秃顶……”朱鹏的话还没说完,就反应了过来。如果自己就这么照上去,说不得还真会挨一顿揍。
“大哥大,那咋办?”朱鹏无语道。这也不行,那也不行,这么好的产品,不还是卖不出去么。
“所以,我们的目标,除了有钱之外,还得是熟人,或者有关系的人。只有这样,才能把咱们的产品卖出去,还不至于挨顿打。”
朱鹏听完,就忍不住拍了下大腿。
“大哥大,你说的太对了,我怎么就没想到呢。”朱鹏很激动。只要能把这东西卖出去,有了效果,肯定会一传十,十传百。到时候,无论是口碑,还是销量,都会提升上去。
张田生笑了笑,说道:“你以前没有做过生意,一时间没有想到也没什么好奇怪的。
即便是张田生,在没有得到神农传承,短时间内怕是也想不出个所以然来。
张田生陪着朱鹏喝了两杯,顺便又叮嘱了翻其他细节,两人这才分开。
想到林若兰遇到了大麻烦,身为朋友,张田生不可能袖手旁观。于是,他掏出手机,再次拨通林若兰的电话,要了她所在地址。
经过询问,张田生才知道,负责给林若兰供货的中药商出了问题。
若是林若兰在剩余中药用完之前,找到另一家供药商供货,公司不但会承受巨额损失,工厂还有可能倒闭。
“若兰姐,你是真没把我当成朋友啊,遇到这么大的事情,也不跟我说一声。”张田生生气地说道。
虽说他不认识药材商,但他可以帮着想想办法啊。
“田生,你误会我了。”林若兰见张田生是真生气了,赶紧说道:“我不是没把你当成朋友,我只是觉得你现在的生意刚起步,要忙的事情有很多,才没有跟你提这件事情。”
当然,最重要的是,林若兰对张田生很了解,知道就算对张田生说了,除了让他跟着也着急外,不会有任何办法。
张田生自然也想到了这一点。不过,现在不是计较这些的时候。
他沉吟了片刻,闻到:“若兰姐,你公司现在的存货,还能支撑多久?”
“一个月吧。”林若兰沉吟了片刻,说道:“公司存货,再加上我这段时间又联系了不少的小药材商,勉强可以支撑一个月的。”
呼!
听林若兰说还能支撑一个月,张田生不由舒了口气。幸好,还来得及。
“若兰姐,这样,你把你需要的药材给我整理个单子,我来想办法。”张田生说道。
“你?”林若兰一脸诧异,问道:“田生,你有什么办法?”
“总之,到时候我会给你个惊喜就是。”张田生故作神秘地说道。
林若兰见张田生这么神秘的样子,内心倒还真燃烧起了一丝希望。
不过,也只是一丝罢了。毕竟,产量大的供药商,基本上都和中药公司签署长期协议,不可能会供货给她。
那些小的供药商,产量小不说,质量也是个问题。她哪怕停产倒闭,也不可能用劣质中药。