第569章 你是要把那些卖盗版气死啊
作者:森外      更新:2023-03-05 18:24      字数:2291
  “你们的意见?”顾北问道。
  “现在微软office6.0套件标准版售价每套2000元,我们可以参考的他们售价,新版wps定价为1999元。”求伯君说道。
  这么高啊…..
  顾北突然感到惭愧。
  无论是重生前还是现在,他用的微软word、excel等都是盗版。
  因为实在是太贵了些。
  wps也要定这么高?
  “顾董,当年wps刚出来最火的时候,一年可以卖3万多套,每套批发价2200多元。”旁边的雷军看顾北沉吟不语,提醒道。
  那就是一年收入可以达到6600万?
  这当然是个非常可观的数字。
  但是顾北却发现了问题。
  “雷总,按照你的说法,一年卖3万多套,那实际上依旧是一年只有三万多人在用wps,几年下来也不过十几万套,可是我听说,全国用wps的用户现在不下2000万。”
  “都是盗版呗。”雷军笑了:“不瞒顾董你笑话,我最初接触wps的也是盗版,当时我一个穷学生咋能买得起2200元的正版?”
  “所以说价格太高,绝大部分人根本买不起,我建议走平民价格。”顾北说出自己的意见。
  “那你说多少合适?”求伯君反问道。
  “现在外面的盗版光盘是十元一张……干脆,我们也十元一张!和盗版一个价。”
  十元一张?
  求伯君和雷军都惊呆了。
  “如果十元一张,你愿意不愿意买正版?”顾北又问道。
  雷军清醒过来:“当然愿意!虽然盗版光盘一张牒包含好多乱七八糟的盗版软件,内容多。但是正版毕竟是正版啊,无论从软件质量还是用户的心里,都有一种我用正版我自豪感。”
  “这就对了。”顾北笑着说道:“全国有2000万用户,我们保守一下有一半人用正版,10元钱一张那就是一亿元!如果我们再在软件启动的时候加上一些企业广告,这无形中也增加了一笔收入。”
  “当然,我们可以仿照微软,推出个人版和企业版两种,前者十元一版,可以去掉一些的复杂的计算和表格功能,满足个人日常用途即可。如果你需要实现更为复杂工作,那就必须购买企业版的…..价格就订在999元一套吧。”顾北想了想,又补充道。
  这是要干死盗版的节奏啊…..
  不对,不仅仅是干死盗版,而是直接要干死微软的office套件!
  求伯君和雷军相互对望了一眼。
  “比尔盖茨不是发过豪言壮语:让每一台电脑都装上windows”!那我们也可以说,要让每一台电脑都装上正版wps!”顾北最后说道。
  “好!”求伯君和雷军相互看了一眼,答应了。
  虽然这样干有些冒风险,但是他们也明白如果wps依旧和以前那种高不可攀的价格,这场和微软的较量中,困难会大大增加。
  “咱们也不能抱着wps有用户基础,酒香不怕巷子深的观点,必须做产品推广!求董、雷总,我认为下一阶段的工作重点立即放在产品推广上!推广语就叫:正版wps,十元一套!,怎么样?”
  这个简单明了!雷军眼睛一亮。
  “求董,顾董,我马上去一趟重庆,去找《电脑报》的主编,争取以优惠的价格在上面做广告!”雷军立刻进入角色。
  《电脑报》在九十年代可是风靡一时,是第一大it报刊,顾北记得他重生前就年轻的时候就买过几年的《电脑报》合订本。那个时代还没有百度,许多人就把他当成电脑工具书用。
  “我去找联想的柳传志,让他在联想电脑中预装咱们的wps,我的面子他还是给的。”求伯君呵呵一笑,又对顾北说道。“张朝阳的搜狐网站,就靠你了啊。”
  “没问题!”顾北笑道:“咱们还忘了一个地方可以打广告。”
  “什么地方?”
  “中关村!”顾北说道:“咱们在中关村最繁华的地方,树立一个大广告牌上面写上:”正版wps,十元一套!“
  “顾董,那你可得罪不少人,把那些卖盗版的要气死啊….”求伯君忍不住哈哈大笑起来。
  大家分头行动,顾北回到申城以后就到搜狐公司说了要给新版wps的做广告的事情。
  “老求胆子大了啊?竟然敢卖十元钱一张?”张朝阳听了wps的报价吃了一惊:“顾北,这是不是你的主意?”
  “对!”顾北倒也不隐瞒:“其实,软件的发展趋势就是免费,就如同你免费浏览网页,免费使用搜狐邮箱一样。”
  提起搜狐邮箱张朝阳有些骄傲,自从开发了免费邮箱系统,搜狐邮箱很快成为国内用户最多的电子邮箱,彻底打败了雅虎邮箱。
  但是,开发免费邮箱系统也烧掉了最初黄健中投资的五千万,后来黄健中又追加了一亿元,搜狐才以继续发展下去。
  今天听到顾北说免费二字,又想到企业一直在亏损,就不由得叹了口气。
  “顾北,不瞒你说,现在网站一直在亏损,靠那点广告收入根本不够,企业将来的盈利点到底在哪里?你别说我心里也没个谱。”
  顾北心里明白,张朝阳现在做的一切都是模仿美国的雅虎——可是雅虎一直在亏损,现在还是靠不断的融资才发展壮大。
  但尽管如此,盛极一时的雅虎也没逃脱衰落最后被收购的命运。最根本的原因是,他没有核心竞争力。
  雅虎做过搜索,做过在线旅游服务等等,但全都排在第二第三,但对于用户来说,往往常常使用的是份额排名第一的,对于第二第三只是一个备选。
  没有核心竞争力的企业,无论是传统企业还是互联网公司都会被抛弃。
  现在虽然搜狐还很年轻,还在高速发展,但同样也会面临这一个问题。
  实际上,从历史上看张朝阳并没有解决好这个问题,搜狐这个互联网早期的明星最后暗淡无光,别说和腾讯阿里这些后起之秀无法相比,就连同期的网易和新浪也没法可比。
  网易有游戏,免费邮箱,新浪有微博,搜狐有什么呢?
  到后来好不容易整出个搜狗来,最后还是卖给了腾讯。
  有人说,这与张朝阳的性格有关,他的梦想是成为人人都爱的superstar,而不是王。
  但这个圈子的狠角色太多了,好人张朝阳确实缺了些王者霸气,注定要失败。