苏晚晚打算，等厂子扩展好了，还得招十来个人回来才行。
  等大家都去忙活了，小七带着苏晚晚去看最近做出来的货。
  最近，他们主要是做之前苏晚晚说的那种哺乳内衣。
  除了哺乳内衣，还改了其他几种款式，有少女穿的，老人穿的，中年妇女穿的，各个年龄阶层穿的款式都不一样，但是材质是一样的。
  小七指了指仓库里的存货量，跟苏晚晚说，“晚晚，我们这一批货卖的很好，这段时间你小舅的黑市那边没开门，不算那边的出货，就光是量哥那边的市场，我们每天都能出到三百块钱的货。”
  苏晚晚知道，另外那边的一个黑市，因为和王建平熟悉，也经常来她这边拿货，出货要比小舅这边少个二成的样子，因为那边的市场稍微小一些。
  然后，再就是刘主任那边，苏晚晚还没有把新产品给他看。
  因为刘主任是个进货很谨慎的人，他每次进货都会先参照王建平的市场，要是卖得好，他也进，卖得不好，他不敢进货，毕竟他从苏晚晚这边进货，上头虽然是睁一只眼闭一只眼，但基本不能有亏损。
  一旦亏损的厉害了，上头就会小压下来，说他进的货有问题。
  除非他自己负责亏损、
  相反的，一旦挣钱了，上头也不会问怎么挣的，那就是皆大欢喜的事情。
  反正，帮国家工作，要么就是老老实实的拿着那点工资，要想干的出色，还是需要一些胆色的。
  苏晚晚还是想把刘主任那边的市场打开，现在可和以前不一样了。
  正好，她孩子满月的时候，刘主任还送了一个大红包过来，但是人没到，她的确得去感激一下人家。
  她跟小七说，“小舅的市场过几天也要开了，还有刘主任那边，我打算给他们把货送去看看，他应该会要。”
  第409章 沾沾喜气也好
  小七点点头，让苏晚晚自己去，这边她看着。
  苏晚晚点点头，从仓库里拿了一些送给刘主任的礼物。
  刘主任家有俩闺女，好像一个念初中了，一个还在念小学。
  苏晚晚给俩孩子一人拿了一套衣服，又给她媳妇准备一瓶擦脸的雪花膏。
  另外，又带了一些内衣的样品过去，都是特意拿的刘主任家媳妇和孩子的码。
  等把这些准备好，苏晚晚想起了另外一件事情，之前她一直想自己做尿布湿来卖，但是担心没有原料。
  这些原料要弄的话，必须要去南方那边。
  苏晚晚打算，等下次王建平去南方，让他去选货，但是自己得先做一批出来试试。
  所以坐月子期间，她每天都在自己空间里拿了一批做尿布湿的原料出来。
  空间里的东西每天是限量的，但是拿了之后，第二天又会补满。
  所以，她也只能每天积累一点，这一个多月了，积累了可以做出一批货的原料了。
  她给放在自己家的隔壁房子那，那房子是最早买下来。
  她喊了正在忙活的苏正阳和小七，去房子那边拉了一些做尿布湿的原料到厂子，让众人停下来，告诉他们，
  “还有，我打算另外增加一个新品，就是孩子用的尿布湿，我把原料都准备好了，怎么做的，也都画好图了，小玉你们试验一下，看是否能做出来，要是这个能做出来，以后你们每天都有班加。”
  在服装厂这边上班的，都是勤快人，他们不怕累，就是怕没有钱。
  只要可以加班，那就是钱啊，大家哪里还会不同意呢。、
  一听苏晚晚这么说，新来的小徐立即笑着问道，“老板，是不是真的啊？要是每天都能加班，我一个月能拿五百块钱工资吗？”
  苏晚晚可不敢保证这个，就笑着道，“事在人为，只要肯努力，就没有办不到的事情。”
  实际上，苏晚晚可以肯定，要是真把尿布湿这东西研究出来了，那五百块钱一个月的工资都是往少了说了。
  因为，这东西和衣服不一样，这是消耗品。
  而且，一旦用习惯了，都不愿意用尿片。
  更重要的是，到时候全国只有她的厂子可以做出来，可想而知，生意能会有多好。
  听苏晚晚这么说，众人都兴奋了。
  小徐点
  其他人也都凑过来，看苏晚晚说那个尿布湿的原理，以及需要用到的一些材料。
  看众人都懂了，打算跃跃欲试之后，苏晚晚觉得她们应该可以折腾出来。
  其实就是很简单的东西。
  她笑着，“等你们的好消息，我先去刘主任那边走走。”
  苏晚晚说完，带了些样品，就往刘主任的供销社那边去了。
  苏晚晚直接去的刘主任办公室，敲开他的门，刘主任抬头一看是苏晚晚，立即站起来迎接，笑着说，“晚晚，你怎么来了？”
  “刘主任，你看你，我孩子满月的时候，你也不来喝喜酒，却是来了那么重的份子钱，弄的我都不好意思了。”苏晚晚一边笑着，一边把手里的东西递给刘主任。，“这些是给你家媳妇和孩子的。”
  “你看你客气的。”刘主任一边接过苏晚晚的东西，一边解释，“咱们两人还要说这些吗，我这是供销社实在抽不出空，才没法过去，不然怎么都要看看你们家那三个小宝贝。”
  顿了下，刘主任还道，“就你和你们家顾团这优良的和基因，孩子指不定怎么好看呢，我去沾沾喜气也好。”
  刘主任说完，还给苏晚晚倒了杯茶水过来。
  苏晚晚站起来，接过茶水，冲刘主任打趣，“咋了，刘主任还想生一个？”
  刘主任有些不好意思，倒是也承认，“倒是有这个想法，家里俩闺女，原本是不准备生了，但是这家里父母天天催，我媳妇坐不住了，也逼着我生呢。”
  苏晚晚觉得生孩子是好事，立即笑着说道，“那就祝刘主任早生贵子。”
  “借你吉言。”刘主任说到这，叹了口气，跟苏晚晚诉苦，“但最近是真没空想这些，这供销社的事情太多了。”
  苏晚晚当然知道，供销社以后只会越来越难做了，她点点头，“也是，国家宣布个体户的政策以后，可能最受影响的就会是你们供销社的生意。”
  以前，供销社基本就是一家独大。
  不管东西好不好，价格贵不贵，服务态度好不好，反正也没有别的选择，大家需要的东西必须在供销社买。
  就算知道黑市，很多人也不想去冒险，安安稳稳的买点东西就算了。
  但知道个体户开始试行之后，不管是买家，还是卖家，脑子都开始活泛了。
  卖家开始无孔不入的卖东西了，黑市，巷子里，甚至挑着东西到处走，也总能卖掉一些。
  买家也知道去黑市买东西不再是犯法的了，自然哪里便宜往哪里去了。
  这边，个体户试行开始没几天，刘主任这供销社的生意就下跌了三成。
  苏晚晚过来也是打算给刘主任出出主意的，她笑道，“刘主任，你要是不介意的话，我给你出个主意，你听听看是不是可行？”
  刘主任求之不得的点头，“那太好了，我就等着你这句话呢，你一个大老板，肯提点几句，我是求之不得了。”
  “可别这么说，大家相互探讨一下。”笑过之后，苏晚晚道，
  “虽说现在国家是开放了个体户，但暂时还是试点，试点需要一段时间，然后开放还需要一段时间，执行到各地又是一段时间，也就是说个体户没有个三五年，是不会普及，趁着这几年，你可以把你的供销社的规矩在原来的基础上调整一下。”
  “怎么调整？”刘主任很纳闷，他也调整过，但问题是上边很多的规矩都是定死了的，他改不了。
  这个时候，其实很多这样的。
  上边把规矩给定死了，他们做小管理的真不好弄，到最后，索性就摆烂了，反正都是拿着固定的工资，管他好不好，盈亏和他也没关系，顶多是开会的时候，被训几句，不会少块肉。
  这时候，很多小干部都是这种心态。
  第410章 换个经营方式
  如果，不是这段时间来，跟苏晚晚那进了一些货，把供销社的生意带的比较好，他往上升了一级，他也绝对是这种摆烂的心态了。
  苏晚晚没直接回答他，却是反问，“你想想，为什么很多人喜欢去黑市买东西，却不喜欢来供销社？”
  “供销社的东西都要票，黑市直接有钱就可以买。”这是刘主任能想到的最大的一个区别了。
  苏晚晚点点头，“这个我们暂时没办法改变，票是肯定还需要用一段时间的，这是国家的规定，哪里改的了。”
  “还有别的哪方面，人家黑市那边是胜过你们的？”苏晚晚看着她，又问。
  刘主任想了下，一样样的数起来，“价格，品质，东西的特色……”
  苏晚晚点点头，笑道，“都没错，但是你还说漏了一样，服务态度。”
  说到这，苏晚晚站起来，从他办公室的窗户里指向外边，“你看看，现在那些柜台的售货员在干什么？”
  从窗户看过去，刘主任也的确看到了，那些个站柜台的售货员，这会要么是凑一起聊天，有几个在织毛衣，还有一个竟然偷摸在做手工盒子，挣外快。
  而且，丝毫不管顾客上来询问，很敷衍的回答，甚至还一副不耐烦的样子。
  有俩柜台，有顾客在买东西，那柜台的服务员态度个很有问题买衣服不耐烦的样子，人家要她拿东西，多说了几样，她就要发火了，要人家看好，确定买，才给人家拿来看。
  人家顾客明明想买，后边看她一脸不耐烦的样子，最后也走了。
  而刘主任想起自己之前在征询王建平的同意之下，去了他的黑市那边学习经验。
  人家黑市的人虽然条件不好，就在地上摆摊，但人家每个摊子都摆放的整整齐齐，重要的是那些卖家的态度是非常好的，不管你买不买东西，都是很耐心的介绍。
  一旦顾客和卖家起了冲突，王建平这边出面，那先追究的肯定是卖家。
  人家那黑市对卖家的要求就是：顾客至上。
  只要是顾客提出合理的要求，不管人家买不买东西，都必须好好回答。
  王建平说过，他们的市场天天开，在那卖东西的商家也是天天卖的，要的就是回头客，所以除了东西好，价格低，服务必须到位。
  这样比起来，他们这除了是个国家的供销社，哪里都比不上人家黑市。
  以前，很多人怕麻烦，不敢去黑市，但是现在合理化了，是人都会选择了。
  刘主任想到这，点点头，烦恼不堪，“这些的确是大问题，我也一直在改善，只是效果不显著。”
  指了指下边的那些售货员，刘主任一脸的无奈，“她们看我在的时候，态度好的不行，一旦我转身走了，就是另外一个样子，再说现在每个供销社都是这种现象，想彻底的改变，非常难。”
  也的确，现在很多干部都是完成任务的心思，那普通的员工还会积极吗？
  反正，只要人来上班，那天的工资就到手了，至于态度如何，也不影响工资。
  苏晚晚笑了下，冲刘主任说，“你换一个方式经营，不就好了吗？”
  刘主任连忙问，“怎么换？”