苏珊不太了解食品造假的事，受限于传播途径以及食品安全意识的问题，这个时候的人大多对这个没什么概念。薇薇安是现代人，倒是对这种‘近代黑历史’有过一些碎片化的了解。
  不过她平常基本不提这些，因为了解了之后除了心里不舒服外，其实也没什么用。
  “什么？树叶泡水？我不太明白……”
  在苏珊的不断追问下，薇薇安才挑了几种不那么重口味的食品造假方式说给她听…苏珊、苏珊就觉得一瞬间三明治不是那么好吃了——真不知道三明治用的面包和熏肉是怎么做出来的。
  “我说过的，不应该告诉你，有些事不说出来或许会好一些。”薇薇安小声说着，摇了摇头。
  不过她还是安慰了苏珊：“不一定真的有问题，总有值得尊敬的人，不是吗？”
  看起来苏珊有被安慰到，剩下的三明治还是吃了的。只是她好像有点儿沮丧…不过她的沮丧也没维持多久，在离开卖咖啡的小摊之后，她就被一场棍棒游戏吸引了注意力——这是本次冰上圣诞大集的重要比赛之一，早早就在报纸上宣传过了。
  参与者要在额头用草绳固定一只陶制的小盘子，然后互相用棍棒混战，被击碎小盘子的人淘汰，最终累计击碎最多小盘子的人获胜。据说获胜的人可以得到一顶优质的丝绸礼帽，而前十名都可以获得2先令奖金。
  当然，可能是为了避免场面过于暴力，酿成死亡事件，棍棒游戏规定被击碎盘子的人如流血超过一寸，动手的人成绩就无效了。不能说这样就不会流血了，只是说大家主观上会尽量避免糟糕的事。
  从薇薇安的角度来说棍棒游戏还勉强能接受，毕竟本质不是冲着伤害去的。而要说危险，其实不见得比后世的一些格斗项目更危险，竞技项目的紧张兴奋却更甚。
  这可能是现场观看的原因？
  不过，棍棒游戏之后的项目就不太让薇薇安喜欢了。
  “大家好像都喜欢暴力游戏？不得不说，这太糟糕了。”挤进了几个最有人气的场地之后，薇薇安有些难以接受。
  苏珊没她那么震惊，但也不太好看：“是的，大家都喜欢那一套，一直如此。”
  相比起薇薇安，苏珊算是‘见过世面’一些，看过的各种表演。无论是街头的，还是专门的场所的，都多看过一些。非要总结一下的话，现在的人还真是最喜欢暴力游戏。
  斗鸡、逗熊、逗牛、捕鼠游戏…名目繁多。
  薇薇安看到了戴着金属嘴刺的斗鸡互相攻击，在震耳欲聋的欢呼声中互相撕下血肉。还有放出训练过的犬只，去攻击用链子拴住的小公牛，成功的狗可以让小公牛遍体鳞伤，奄奄一息后送去屠宰了事，而失败的狗则会被牛顶翻天，肚皮被划开，或者脊椎被摔断……
  说实话，真的很恶心，她都是看一眼就往外退，之后看到特别有人气的场地就不再凑上去了。
  但所有人都很喜欢，至少绝大多数人都不觉得残忍。他们很多都不止是单纯的观众，还参与了投注，为自己的赌注大喊大叫、脸红脖子粗。
  大概这个时候能比暴力游戏更有人气的就是畸形秀了，不过畸形秀的人气很大程度上是因为它比较难得，不太容易看到。暴力游戏就不同了，任何集会和狂欢节，还有那些‘一便士小剧院’里、酒吧里，都很常见，随时都能‘享受’。
  “我不想再看这些了。”薇薇安说。
  苏珊也同意，之后她们选择再看看大集上售卖的商品，或许有平常不容易见到的有趣商品呢——当下还是个商品流通不便的时代，一件商品只会在某个大集上找到，实在不足为奇。
  不过这次冰上圣诞大集的商品有点儿让她们失望了，最终苏珊只买了一些蕾丝，为她的半靴挑选的，蕾丝半靴一直非常流行。
  至于薇薇安，她买了一盒制作精巧的拼图。此时的拼图没有后世那么‘刁钻’，需要拼的时间大多都维持在一个合适的长度。比如她这次买的这盒拼图，算是很复杂的了，可哪怕她不是什么拼图高手，也只需要两三个小时就能拼完了。
  苏珊对这盒拼图也很感兴趣，薇薇安答应等拼完，就借给她拼。作为回报，她继续贡献自己的‘一便士小说’。
  第35章 红粉世界035
  薇薇安从圣诞大集回家时，离晚餐还有点儿时间（此时吃晚餐偏晚），不过奥斯汀夫人已经在和爱伦忙活晚餐的事了。
  虽然雇佣了爱伦这个杂役女仆，但爱伦显然不算擅长厨艺，至少达不到奥斯汀家的要求。所以准备三餐时还得奥斯汀夫人动手，爱伦只能在一旁打打下手。
  爱伦的父母非常高兴这一点，因为爱伦就能借机学到不错的厨艺了。等到年纪大一些，她不用做杂役女仆了，说不定还能去有钱人家做厨娘呢——这年头，厨娘的薪酬比普通女仆要高得多。
  烹饪食物时，奥斯汀家使用的那种新式烹饪炉灶附带的水箱也能受热烧水，所以这个时候有满满一水箱的热水可以使用了。于是薇薇安一回家，就向奥斯汀夫人说了自己想要洗澡洗头的事。
  “今天？哦，亲爱的，你不觉得你最近太痴迷‘清洁’了吗？我不是说爱干净不好，这当然是一件好事，但我很担心你的身体…这太容易感冒了。”奥斯汀夫人有点儿纠结的样子。
  上次洗澡是3天前，洗头则是更早以前的事了，现在是深冬，洗头洗澡本来是没有这样‘频繁’的。不过今天出门玩儿了多半天，而且还是人很多、很复杂的地方，这让薇薇安不得不坚持清洗一次。
  如果是上辈子时，出门一次，哪怕是去了摩肩接踵的景区，看了一场人挤人的演唱会，回家后也不一定需要洗头洗澡——这完全是个人的卫生习惯问题，如果自己受得了，倒头就睡也没问题。
  但这时，这可能不只是一个卫生习惯问题了。别人不知道，薇薇安还不知道吗？这个时候太多人身上都带病菌和寄生虫了！
  薇薇安这样裙子比较短，能露出脚踝的小女孩还强一些。如果是奥斯汀夫人那样的成年女性，她们哪怕是出门穿的裙子，裙边也容易扫到地面。考虑到此时街道地面的脏污，随地大小便的人们，随口吐痰…这样的，裙子上带回来什么病菌都不奇怪。
  薇薇安并不畏惧感冒，虽然这时候还没有对付感冒的特效药，但即使是这个时代，单纯的普通感冒，致死率也不高。更何况她很注意洗头洗澡时的保暖工作，一般也不会因为这个感冒。对她来说，此时其他各种乱七八糟的传染病更让她畏惧。
  为此，薇薇安缠着奥斯汀夫人，撒娇了好一会儿，才终于让奥斯汀夫人勉强同意她去洗头洗澡——奥斯汀夫人让爱伦去协助薇薇安，晚饭则自己一个人做，反正准备工作也差不多做完了。
  爱伦也在奥斯汀家做杂役女仆有一段时间了，知道该怎么做。不用奥斯汀夫人和薇薇安说什么，就准备好了热水，并且兑好冷水。
  在薇薇安的房间里，她先替薇薇安打湿她的长发…等到头发彻底清洗干净了，薇薇安用大量的棉布手帕擦头发，爱伦则是收拾掉房间里的桶子、盆子、水壶等等。
  等到爱伦搬进来那只坐浴盆时，薇薇安的头发已经不再滴水了。之后爱伦又在浴盆里铺上棉布，倒上热水，再兑冷水到刚好适合洗澡的温度——薇薇安将还湿着的头发绾起来，脱掉衣裙踏了进去。
  “好舒服…”略微有一点儿烫的热水接触到皮肤，薇薇安立刻叹息了一声。她连忙坐下，用洗澡巾将热水浇到自己身上。
  爱伦看了她几眼，出去拿了两壶热水进来，摆在坐浴盆旁边的地上，说：“我还是不太懂，我同意洗澡是一件舒服的事，但频繁洗澡真的有必要吗？我妈告诉我，站立擦洗就是最好的，不会着凉。如果是冬天，站立擦洗都无必要，可以‘干擦’。”
  她摸了摸自己的头发：“洗头是更没有必要的事，特别是在冬天，这是非常危险的。”
  薇薇安没有解释清洁对健康的意义，这个问题她其实不止一次说过了，不过奥斯汀夫妇不能完全明白，爱伦就更不懂了——不只是因为他们受教育的程度不够，也是因为口说无凭。薇薇安只是自己说，无凭无据，没有主流认可，无法取信于人。
  所以薇薇安只是笑笑说：“洗澡先不说，站立擦洗确实是有用的，但洗头？饶了我吧！你知道的，我受不了头发油腻腻的。”
  “你的头发可一点儿不油腻。”爱伦对薇薇安的话不以为然，还举了一个例子：“你应该看看琳达，她的头发才是真的油腻，我上次见她时，她的头发是笔直笔直的，眼睫毛里都生了虱子。”
  琳达曾经是奥斯汀家的租客，当时她和她母亲租一个房间，她的年纪要比薇薇安和爱伦大三四岁。两年前琳达的母亲在工厂出事故死了，她拿到的赔偿很微薄，没多久就从奥斯汀家搬出去了，去了租金更便宜，但也更脏乱差的地方住。
  薇薇安隐隐约约听人提到过，她沦落风尘…从她搬出去起，薇薇安就没见过她了，没想到爱伦还见过她。
  “…我记得琳达是卷发。”薇薇安不安地说。
  “是的，棕色的卷发，她的发卷儿挺好看的。”琳达的事爱伦清楚的多，但这对她没什么触动，她很轻巧地就说出口了。
  “哦……”
  薇薇安低头往身上浇热水，然后又打肥皂。
  爱伦清了清嗓子，想了想说：“我妈妈说，冬天头发如果变得油腻了，可以洒上淀粉，然后用密齿梳梳掉那些粉末，头发就会像刚洗过的一样了…我只试过一次，确实很管用呢。”
  薇薇安知道这个，就和上辈子刘海油了，又还不想洗头，就扑一些散粉在刘海上是一个道理。不过不管怎么看，都还是不如切切实实地清洗来的好，而且短发还行，她这样厚密的长卷发要用多少淀粉呢？
  就算淀粉用量不用在乎，洒上去的淀粉要怎么搞干净也是个难题吧。普通人大概弄一弄就心满意足了，因为弄完之后确实比之前干净很多…但薇薇安可受不了这样啊。
  薇薇安笑了笑，没回话，房间内渐渐安静下来。等到水有点儿凉了，薇薇安又站了起来，爱伦则提起一壶热水掺进去——两壶热水用完，一个澡也就洗完了。
  洗完澡的薇薇安又换上了舒适温暖的居家常服，呆在客厅里继续擦头发。直到奥斯汀先生回来，晚饭开饭了，头发基本上就只是微微发潮的程度了。
  奥斯汀先生笑呵呵地洗了手，坐在桌旁和妻女吃饭。吃饭时又说起了手工皂生意的事：“最近买卖真是不错啊！大概是圣诞节？圣诞节总是要购物的，所有人都乐意在圣诞节花钱！”
  “有几个分销商主动找上了门…嗯，我打算再多雇几个搅拌工，增加一些产量。”奥斯汀先生说起了自己的打算。
  说起来，奥斯汀先生的打算并不算激进，‘可丽’肥皂厂几乎是零库存呢！这种情况下，他宁愿少赚一点儿，也没有盲目增产，已经是他稳重的表现了…主要是担心一时的受欢迎只是风潮，风潮过去了不能留下多少用户。
  对于奥斯汀先生这样底子薄，没有多少试错机会的‘创业者’来说，少赚点儿是可以接受的，冒进导致原本的良好运营被打断，那才是问题。
  “…之前的日产是600条，这次目标是增产一半以上，就是900条。”这个增产幅度有些大，但考虑到之前一直是有些供小于求的，而且还能努力努力开拓新市场，奥斯汀先生觉得没问题。
  薇薇安听着是没问题的，或者说，她一没学过这些，二是对这个时代做生意的那些事也不了解。总之也没有插嘴说什么——相比起她，显然是奥斯汀先生更能做出合理的判断。而奥斯汀先生确实也在薇薇安的圣诞假期结束后，火速增加了一些人手，扩大了产能。
  因为手工皂是有一个晾皂期的，所以增加的产能并不会立刻反映到市场上。这在平常是一个缺点，因为这实际上就是压货了，是零库存之上的真实库存，无形之中增加了运行成本。
  不过，这个缺点在这个时候就是优点了，给奥斯汀先生寻找新的用户群留了最后的时间，算是一个‘缓冲期’。
  增加的300条产量，其中200条很快就被新增的分销商瓜分了，这样一来也只需要为100条手工皂寻找买主而已。说起来，要销售100条肥皂当然不难，只不过这是每天100条，重要的是每天稳定地出货，这就需要用用心了。
  奥斯汀先生想到了一条手工皂就算既洗脸、又洗身子，也能用一个月左右（一个人）。所以哪怕是那种会不断重复购买的‘忠实客户’，每人也只能一个月买一条。想要稳定地出货100条手工皂，其实就意味着要有3000个忠实用户，或者更多的非忠实用户。
  又想到了手工皂比较贵，潜在受众其实不那么大，现在一个分销商一般只拿货两箱，一个教区也只有两三个分销商就是证明——剧场区和艾纽特花园这边销量高，加在一起都干得过半个教区是有特殊原因的。
  妓女、交际花、女演员这些人在这里多，而且交易所实际上是吸引了周边区域，甚至其他教区的一些顾客的。
  ……
  “美林堡这个市场依旧是有潜力的，只是接下来就很难深挖了，甚至继续向下还需要一些运气。”之后在外跑了一个礼拜，总算为剩下100条手工皂也找到了市场，奥斯汀先生在家松了一口气。
  不是说美林堡这座常住人口180万的大都市真的就没有市场潜力了，只是对于缺少门路的奥斯汀先生来说，接下来的事会很难。在美林堡的上层商界，他完全没有人脉，所以就算手工皂很好，也没有特别好的渠道去发挥。
  就连薇薇安上辈子也多的是受限于渠道的商品，如今这年月，能走的‘渠道’非常单一，也因此‘渠道’的影响力只会更强。
  奥斯汀先生缺乏打通渠道的敲门砖，因此接下来要么寄希望于运气，要么就只能等了。等时间一天一天过去，可丽牌肥皂越来越有名气，越来越成为很多家庭的必备品。这种情况下，那些高不可攀的‘渠道’也就会自己找上门来了。
  而且不只是美林堡的渠道，还有美林堡以外的渠道呢！虽然和礼兰王国最大的市场就是美林堡，但其他地区总是有一些市场的，而这些市场也需要渠道才能成…至于将手工皂卖到国外，现在的奥斯汀先生连想都不敢想。
  不过手工皂生意就算是现在的规模，也足够令奥斯汀先生满足了——现在手工皂每条的利润在1先令左右（零售价基本还是2先令左右，不过给分销商的价格肯定要低不少，分销商过手要挣钱，分销商之下或许还有零售商，人家也是要赚钱的），如果能维持日销900条手工皂的规模，日利润就在45镑了！
  年利润15000镑以上！
  然而大概是事情总不能一帆风顺，就在奥斯汀先生满心欢喜地期待着增产增利时，一位合作了一段时间的分销商结束了订单。还有一位刚刚搭上线的新分销商，也在还没执行一张订单的情况下反悔了。
  前者结束订单的原因是他破产了，生意场上是这样的，有人成功，就会有人失败。说起他的时候，奥斯汀先生还对薇薇安和奥斯汀夫人叹息：“他太倒霉了，投资在海外的香料种植园出了一些乱子。”
  简单来说，香料种植园所在的热带岛屿上奴隶起义了。虽然这年头还是殖民的‘黄金时代’，奴隶起义很难成功，但总有例外不是——那位分销商就是遇到这种情况了，之前几年的投资全打了水漂，资金链断裂，一下就破产了。
  那位分销商也是奥斯汀先生最大的分销商，每半个月会来提75箱手工皂走（平均到每天就是5箱呢！）。突然结束订单，等于是奥斯汀先生要重新为每天250条的肥皂找到去处。
  至于反悔的那位分销商，倒是没那么多理由，据说是找到利润更高的生意了…分销手工皂的利润还不错，但也就是正常利润内的不错。而在这个时代，有些生意是真能创造令人咋舌的回报率的！不然也不会到处流传着一些财富神话了。
  人的本金是有限的，找到了其他更能发财的路子，改弦易辙也能理解。
  只是这样一来，就又有100条手工皂（每天）要找出路了。
  加起来350条手工皂，在没有增产前是超过产量的一半的，就算是增产后，也超过产量的1/3！突然要为这些手工皂找到‘渠道’，那可不容易——是的，关键是渠道，而不是市场。
  无论是之前合作了很久的经销商，还是反悔的分销商，既然打算分销手工皂，那必然是有自己掌握的市场的！特别是合作了很久的那位分销商，之前都卖了一段时间了，市场怎么会是问题？
  所以问题是他们不做奥斯汀先生的分销商了，渠道就断了！
  还是那句话，这年头的渠道可没有薇薇安上辈子那么多元，不是说一条断了，找另一条也不难…虽说手工皂始终是一个好生意，特别是破产的那位分销商，他掌握的市场渠道应该会被别人代替，到时候或许就有新的分销商自动上门了。但谁知道等不等得到，等又要等到什么时候呢？
  奥斯汀先生只能主动出击，抓紧为每天350条手工皂找到分销商。然而这可不太容易，之前为100条手工皂找到去处就花了一个礼拜，350条？那可不是3、4个礼拜的事！要知道这种事本来就是越往后越有难度的。
  一些别的、还在合作的分销商愿意增加订单，主要是原本手工皂就比较好卖，只是之前很抢手，要加货挺麻烦的。现在奥斯汀先生找上门来，每人每个月多要十来箱的，也不是事儿。
  然后奥斯汀先生还找到了那位破产的分销商，向他打听他的渠道会由谁来接手，然后带着礼物上门拜访…不过那不是一次成功的拜访，因为接手渠道的人不是一个人，而是三个人，他们各自吃下了一部分渠道。
  这种交接时刻，局面最乱了，手工皂的生意还算挣钱，但在重要程度上并不靠前。大概是因为这个原因，焦头烂额的三个人里面只有一个人愿意立刻尝试着卖手工皂，但要的量也不大，就每天1箱的额度。
  奥斯汀先生又找了他能找的门路，忙了一个多礼拜…最终还是有每天200条的手工皂没有去处。
  面对不断增加的库存，奥斯汀先生也只能安慰自己：200条也才4箱，一个月也才120箱，工厂角落里还放得下。他还有时间找新的分销商，不用现在就着急去租仓库存货。
  至于说成本…成本倒不算特别大的问题，毕竟相较于售价，手工皂的成本并不高，之前已经赚到钱，现在也还在赚钱的奥斯汀先生还不到感受压力的时候。
  而且奥斯汀先生依旧是对手工皂很有信心的，不然他直接开除工人减产，安于700条每天的出货量就好（比原本还高了100条呢）。何必为存货找新的分销商？他是真的觉得每天出货900条手工皂不难，眼下只是倒霉的事儿赶上了而已。
  薇薇安大概知道奥斯汀先生最近遇到的麻烦，不过她并不太担心那些，表现得很安然——这不是她没心没肺，只是事情并没有发展到真正糟糕的程度，其实也用不着担心！哪怕每天都会增加200条的存货，手工皂工厂每天的利润依旧很高呢！