第68节
作者:夙夜笙歌      更新:2023-03-09 03:31      字数:3260
  “说句不好听的,哪怕你如意楼的菜色再独特,离了你家也还有别家,可是冰棍目前为止却只有琉璃岛能拿得出来,而不必花费巨额的费用。在这样的前提下,你哪里来的自信觉得你给出五文钱的价格良叔他们就要感恩戴德?”
  王管事被堵的哑口无言,好不容易缓下来的脸色又变得铁青,他试图找理由来反驳沈姝,却无论如何也想不出来,最后只能恶意道,“琉璃岛上的人不过是一群贱民,我肯要他们的东西就是格外开恩了!”
  沈姝闻言,下意识的转头去看越良等人,只见他们忽然低下头去,也不反驳。她忍不住心里叹口气,再去看王管事,一脸趾高气昂的样子,她气极反笑,“就冲你这句话,别说是五十文,你就是给五百文,我也不会卖给你,不仅如此,此后但凡是我琉璃岛出来的东西,都不会卖给你!”
  王管事冷哼一声,“我倒要看看除了我,这码头上还有谁会买你们的东西!”说罢,直接拂袖而去。
  待他走后,越良等人才抬起头来,看向他离开的方向,直至他的身影消失在视线范围内,这才转过头来看着沈姝,满脸担忧道,“沈姑娘,如今把王管事得罪死了,他以后肯定不会再收我们的鱼了,以后打了渔卖不出去可怎么办啊……”
  沈姝安慰道,“良叔不必担心,不过是一个酒楼的管事而已,又不是得罪了官府。我知道你们世代以打渔为生,但是就目前来说,这一行真的没有什么前途,而我既然向族长许诺过要帮大家过得更好,就会尽我所能去做,别的不说,至少不会让大家过得比现在更差。”
  “别想那么多,现在要紧的事是先去找间医馆让大夫看看你们有没有哪里受伤,之后看情况再决定要不要去卖东西。”
  在沈姝的安慰下,越良等人虽然忧虑未消,但还是打起精神来,不过他们死活不愿意去医馆,说是都好着呢,与其花那冤枉钱,不如换了粮食回去让孩子们吃一顿饱的。
  沈姝拗不过他们,只能放弃带他们去医馆的想法,转而带着他们开始售卖冰棍。
  不过销售进行得并不顺利。
  沈姝初步把价格定为十文钱一根,对于普通人家来说算不上便宜,但是咬咬牙也能买上。因为卖的不便宜,她准备先进行两天免费品尝的活动,之后再开始收费。
  按理说免费的东西应该会有很多人愿意尝试,但事实却是虽然有很多人在关注着他们,却没有人上前来,哪怕她让越良等人送过去,也没有人接。后来才有人告诉她,是如意楼的王管事发了话,不许买越家人的东西。
  越良等人听闻,神色惶恐不知所措,忍不住跟沈姝商量是不是去跟王管事赔礼道歉。
  对此,沈姝毫不犹豫的拒绝了,再一次安慰他们不用担心,她会解决的。
  沈姝相信这必然只是王管事一个人的意思,而她不喜欢连坐,所以带着越良等人去了如意楼准备找大掌柜说清楚。而事实证明她还是把人想得太好了,他们一行人虽然如愿见到了大掌柜,对方的态度却并不比王管事好多少,要么以四文钱一根的价格卖给如意楼,要么就自己捂着等化成水。
  大概是真的以为沈姝他们只有如意楼这一个选择,大掌柜甚至还把价格又给压低了一文钱。
  越良等人几乎都要当场答应了,却被沈姝态度强硬的制止了。她带着他们出了如意楼的大门,花了几个钱找人打听了一下,就得到了想要的消息。
  俗话说敌人的敌人就是朋友,如意楼虽然是这一带最大的酒楼,但是并非只有它一家,就在同一条街上的醉仙居论规模跟如意楼相差不大,同样也有几十年的历史了,而且能在这种鱼龙混杂的地方安稳的开上几十年的店,背后的东家必然是有本事的。
  沈姝的目标就是醉仙居。只要跟醉仙居合作,就不必担心如意楼的打压。
  沈姝带着越良等人去了醉仙居寻求合作,不过不是卖冰棍,而是卖冰块。
  沿海气候终年炎热,冰窖不仅是用一季,一年到头几乎都用得上。然而因为运输成本高昂,只有极富贵的人家才用得起。只要把成本降低下来,让一般的富贵人家都用得起,这就是一个利润比冰棍大无数倍的高端市场。
  这是在越东海问起卖冰棍的可行性之后不久沈姝就想到的,但是却没有立即提出来,因为以越家人的身份是接触不到这个圈子,想要打开市场难度太大,所以她准备先靠冰棍来铺路。只是如今出了王管事这个意外,她只能把计划提前。
  意料之中,醉仙居的掌柜的答应了合作,由琉璃岛提供冰块,醉仙居进行售卖,不过就价钱问题拉锯了很久。因为是面向高端市场的东西,价格就不像冰棍那样按几文钱来算了,并且因为货物交易量很大,价格哪怕降低一点,都是一笔不小的数字。
  沈姝跟大掌柜谈判的时候,越良等人就在旁边听着,俱都是一脸恍惚不敢置信的表情。
  大掌柜好几次都想拿他们几个的反应做文章压价,但是沈姝轻飘飘一句这事只能她做主就堵死了所有的路。
  大掌柜只能咬答应沈姝的条件。
  不过因为沈姝还提了几个特别要求,比如因为冰块需要量过大,需要更多的人力来进行生产,所以不提供送货□□,需要醉仙居的人自己去提货,再一个是结账的时候一部分钱要按市价折算成柴米油盐等生活物资,由去取货的船只顺路带过去等,醉仙居的大掌柜虽然都答应了,但是要求冰块价格再降低一点,沈姝也同意了。
  合作谈妥之后,沈姝便带着越良等人回琉璃岛了。
  回程的途中,一路上越良等人始终保持着不可置信的心态,看向沈姝的目光,完全可以说是尊敬了,跟老族长比起来也差不了多少了。
  第066章
  相比越良等人的兴奋,沈姝却是一直都保持面无表情的样子。
  她在思考越家人今后的发展问题。
  做到这一步,她可以说是超额兑现了之前对老族长的承诺,因为她在为他们提供致富的方法的同时,还亲手为他们铺就了一条衣食无忧的路——跟醉仙居达成的合作。只要还没有其他人造出冰块一天,他们就能靠着这个收入一笔不菲的钱财,并且不用担心岸上的人恶意针对他们把各种生活物资卖高价。
  按理说接下来越家人怎么发展都跟她无关了,她完全不必再操这个心。可是在岛上安顿下来之后的一个多月以来,邻里们对她跟崔奕璟的照顾,却又是另外一笔人情债了。
  还是得还。
  所以在解决越家人生存问题后,她还得考虑别的。
  比如说人的问题。
  这是由之前在岸上跟王管事谈话时越良他们的反应联想到的问题。
  其实他们的行为也不是不能理解,就算是在现代社会,也有不少人为了饭碗奉承上司,心理恨得牙痒痒脸上却还带着笑容,而王管事几乎可以说是掌握了他们生活命脉的人,再加上如今的社会里,生活在底层的百姓想要有尊严的活者本来就是个难度很大的问题,越良他们在王管事面前低到尘埃里的表现,在这个社会里只是很正常的一幕,因为大多数人在温饱线上挣扎麻木度日,根本不知道自/由与平等这两个词。
  可即便事实如此,沈姝也还是看不下去,希望他们能摆正自己的位置,既不因贫穷而卑微,也不会在一朝崛起后猖狂无状。
  她希望她的邻里,能更好的生活下去,不仅是物质上的,还有精神上的。
  ——
  一路顺风顺水,很快就回到了琉璃岛。大概是因为昨天一两多银子的刺激,今天过来这边迎接的人数比昨天多了很多,船进入港湾后,远远就看到岸上站了密密麻麻的人,男女老幼皆有,很多还是熟人。
  穿在岸边停下,越良等人先一步下了船,沈姝最后。漂泊在水中的船被海浪冲击,有些摇晃不定,沈姝就站在船头等待它稳定下来。不过片刻,便见前方伸过来一只手,抬头一看是越东海,“沈姑娘,我扶你上来。”
  沈姝微微一愣,而后点头说了谢谢,把手伸了过去。
  少年的手掌宽厚,因常年行船满是厚茧,有些刺手,却也有力。
  沈姝由他扶着上了岸,旁边便传来孩子们阵阵欢呼声,还有大人们低低的笑声。越东海仿佛被刺激了,一下子松开沈姝的手,好在她已经稳稳站在了岸上,不然指不定得跟大海来个亲密接触。
  她不在意的笑笑,先过去跟被几个孩子带着的崔奕璟简单说了几句话,诸如今天去哪里玩了开不开心之类的,之后便走到老族长面前,搀扶着老人,一边走一边说起了正事。
  “二爷爷,我先跟您说一下今天的进展,冰棍没卖出几个钱,基本都被我送人了,不过倒是谈成了一笔长期的生意,醉仙居您知道吧,就是跟他们家合作,不是卖冰棍,是卖冰砖,就是我用来做冰窖那种方方正正的一大块,就用普通的井水,不用糖也不用香料,一块一两银子……”
  她每说一句话,老人浑浊的眼中神采似乎便会随之亮上一分。