木科长因为有个侄女在叶蔓店里上班的缘故，对她比较了解：“我相信小叶，她虽然年纪不大，但是个很沉稳的人，不会贸然行事。”
  “希望吧，你这么说，我也就信她这一回。”刘厂长深吸了一口气，问道，“你说派谁去省城好？”
  木科长琢磨了一会儿说：“这个人首先得信得过，另外还要精通财务，会算账。”
  “你考虑得很周全，就安排罗会计去吧，一会儿我让人通知她。”刘厂长心里很快就有了人选。
  ……
  叶蔓和钟小琴出了厂子回到了维修店。
  路上，钟小琴崇拜地看着叶蔓：“叶蔓姐，你胆子可真大，刘厂长都被你说服了。”
  她见到刘厂长就不敢说话了，安静得跟只鹌鹑一样。
  叶蔓笑看了她一眼：“刘厂长很和蔼的。小琴，我明天又要去省城，店里的事就麻烦你们了。”
  钟小琴连忙表示：“应该的，叶蔓姐，你是去做大生意的，店里就交给我们吧。”
  “嗯，我相信你们！”叶蔓赞许地点头，走到店铺门口，她看了一眼经过风吹雨打已经有些模糊的招聘启事，又回屋写了一张招聘的纸，交给钟小琴，“去贴在门口吧，回头要是有人来应聘了，就让赵叔考察考察，技术还过得去，人也勤快肯学就行。”
  “好。”钟小琴将招聘启事贴在门口后，慢吞吞地走了回来，站在叶蔓面前不动。
  叶蔓察觉到异样，抬头就看见钟小琴脸涨得通红，两只手不安地绞着，似乎有什么难言之隐的样子。
  她挑眉：“小琴，你有话想对我说？”
  “对……”钟小琴忐忑不安地看着她。
  叶蔓鼓励地看着她：“嗯？有什么事就直说吧！”
  钟小琴鼓足勇气说：“叶蔓姐，我，我能不能也跟着赵师傅学习维修电器？”
  这句话似乎用完了她的所有力气，说完后，她脸红成了秋天的苹果，眼睛都不敢看叶蔓。
  叶蔓惊讶了一秒，随即轻笑了出去：“小琴，不必紧张。你有这个想法很好啊，不过咱们要说清楚，维修这个活确实更挣钱，但要比你现在的工作辛苦很多，又脏又累，你还愿意吗？”
  钟小琴点头如捣蒜：“愿意的，愿意的，谢谢叶蔓姐给我这个机会。我不怕吃苦，也不怕累，只要能挣钱，再辛苦的活我都愿意干！”
  赵永安在一旁听到两人的对话，抬头说道：“小琴确实蛮勤快好学的，她还时常问我一些问题，我还想这丫头好奇心可真重，原来是想学修电视机啊，早说嘛，赵叔教你。”
  钟小琴没想到自己在心里盘旋许久都不敢说的念头竟然会获得大家的支持，双手握在胸前，激动不已：“叶蔓姐，赵叔，你们放心，我一定认真学，好好学，尽快能上手！”
  叶蔓点头：“我相信你。不过现在店里人手比较紧张，这段时间的杂活还是要交给你来做，你处理完了杂事，就去赵叔那里打下手。另外再张贴个招聘的启事，招个文员，待遇跟你现在一样。不过有一点小琴咱们要讲清楚，等新员工来了之后，你就专心跟着赵叔学习维修，同样的，你的工资也要做调整，按照学徒工的基本工资20元每个月来算，其他的收入看提成。一开始，你的工资可能会比现在低，你要做好心理准备。”
  叶蔓先跟钟小琴讲清楚，免得她后面看到工资降了后悔。而且这样一来也是对大家最公平的，赵永安的底薪才三十元，总不能钟小琴一个什么都不会的竟比他还高。
  钟小琴连忙表态：“我想清楚了，叶蔓姐我明白的，干多少活拿多少钱，这很公平，康平也是这样，我能接受。”
  文员的底薪是比学徒高，可那是死工资，一眼就能看到头。要想挣更多的钱，还是要学技术，看周康平比她小，收入已经比她高了，而且以后还会不断提高。
  钟小琴也想试试。
  叶蔓见她一脸坚决，欣慰地拍了拍她的肩，鼓励地说：“你能想得这么透彻，很好。相信我，小琴，你不会后悔今天的决定！”
  命运不会错待每个奋发向上又勇于抓住机会的人！看到钟小琴，叶蔓仿佛看到了上辈子那个大年夜还在超市里理货的自己。
  第38章
  拉风的一辆大货车突然停在店门口，工人们见了往里大喊：“庞哥，来了一辆车子。”
  庞勇拍着手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的车子，乐了，赶紧上前递烟：“葛师傅这是又送货来了，辛苦你了！”
  “不辛苦，不辛苦！”葛师傅摆手，笑呵呵地说道。
  叶蔓从副驾驶座下来，瞅了一眼店里忙忙碌碌的工人，问庞勇：“还没收拾完？那我把货拉到你的维修店里吧。”
  “不用，在粉刷后面的仓库呢，今天就完工，透两天气就行了，前面已经弄好好几天了，墙都干了，架子什么的也准备好了，咱就先将货放到这儿吧，省得搬来搬去的，麻烦。”庞勇拒绝。葛师傅不可能留在省城一直帮他们的忙，这货要放维修店，过两天，他还得辛辛苦苦搬过来，费劲。
  见他坚持，叶蔓没反对：“好吧，让人来卸货吧。”
  将货放回了店里，葛师傅看今天没他什么事了，问叶蔓：“小叶，我要回去了，你今天跟我一起回吗？”
  叶蔓摇头：“暂时不用了，今天麻烦葛师傅了，你路上小心点。”
  “诶。”葛师傅开车走了。
  叶蔓进了店里，观察了一下，庞勇挺用心的，将墙壁都粉刷得白白净净的，还弄了一些木头架子，将到的货整箱整箱，摆得整整齐齐的，布局简洁大方明了。
  庞勇跟在后面介绍：“现在还没弄完，咱们的零配件种类也少了一些。等回头咱们的种类多了，我就这些架子上，每种挨个摆一箱，摆个几排，前面做展示，让他们随便看，后面仓库里堆货。叶蔓，你觉得这布局怎么样？”
  “挺好的。”叶蔓赞许地说道。
  庞勇看着货架上的三十几个箱子，却有些不满意：“哎，不知道咱们什么时候能将这屋子里的货架摆满。”
  他们的资金还是太薄弱了，没法大干一场。
  听到这话，叶蔓回头笑看着他：“庞大哥，我还忘了告诉你一个好消息。电视机厂那边答应赊一万件货给我们，三个月内还清这笔钱就成，日期从出货那天开始算！”
  庞勇惊喜地瞪大眼睛，语无伦次：“真的？叶蔓，你，你真是太能干了！这下，咱们是不用愁没货了，哎呀，这么好的消息，你咋不早说啊。”
  一万件货，那得十几万的货款，说赊就赊，他果然没找错合作对象。这小叶同志的关系也太硬了，能拿到别人拿不到的货，还能赊账，厂子的司机师傅也能随时过来帮忙。
  庞勇越想越觉得自己当时一时冲动去长永县去对了，这就是他命运的转折点，叶蔓就是他命中的贵人。
  叶蔓看着庞勇欣喜若狂地样子，给他泼了一盆冷水：“要三个月内补上货款，咱们还是想想怎么能够早点将这批货卖出去吧，不然下次再想从红星电视机厂那儿赊账就没这么容易了。”
  庞勇一下子冷静了下来，蹙眉深思：“也是。城里先前跑的这十几家个体户短期内恐怕不需要再进货了，他们上次进的货不少，应该能用个小半年。这么多的货，那咱们必须得开拓新客户才行啊！”
  “没错，而且速度还要快，不然三个月内是没法销售完这批货的。”卖不完就意味着仓库积压，拿不到钱，他们就没法进一步做大这个生意。
  庞勇有些发愁，上次那几万块的货之所以卖得那么快，是有前期的积累，而且还有他自己和几个熟人帮着消化了不少，现在再想卖那么快，恐怕就有些难了。他托着下巴苦思，过了好一会儿，他也没听到叶蔓说话，抬头就看到叶蔓坐在柜台前，从包里掏出一封封信。庞勇看了一眼寄信的地址，裕华县，好像是省内的一个县。
  他见叶蔓没有避讳，抓起其他几封信随意翻了翻：“都是其他县市的来信，是给你写信的意向客户？”
  叶蔓点头：“对，都是前阵子写信给我，后来就没音信的客户。”
  山不来就他们，就他们去就山呗。庞勇心里顿时有了主意：“他们既然主动写信过来给你，那肯定是有意向买咱们的零配件，不然咱们亲自去跑一趟吧。”
  叶蔓将信整理好，轻轻摇头：“不行，这些都是离省城比较远的县市，去一趟，至少得花两天时间，如果中途出现什么意外，这个时间更长。这里总共二十封信，那就意味着要一个多月才能跑完，效率太低了。此外，咱们是外地人，跑过去说得天花乱坠，别人也未必会信咱们，你还未必能一口气拿下这二十家客户。而且小地方，尤其是小县城的维修铺子资金并不雄厚，一次能拿个几百上千块的货就不错了，你算算，辛辛苦苦跑这么远，扣掉车费、食宿费，能挣多少钱？”
  庞勇在脑海里扒拉了一下算盘，下巴泄气地磕到桌子上：“确实，不划算，这可咋整？”
  叶蔓拿出一支钢笔和一个本子，推到柜台上：“写几个字看看！”
  庞勇纳闷，问叶蔓：“写什么？”
  “随便写几个字。”叶蔓抬抬下巴，“看看你字写得怎么样。”
  庞勇揉了揉鼻子：“不怎么好看。”
  是真不好看，字写得歪歪斜斜的，别提什么风骨了，比叶蔓工工整整的小学生字体都不如。
  叶蔓拿过本子：“算了，我来吧。庞大哥，你去将咱们的货整理一下，每一种零配件拿一个，包起来，准备二十份，我写信，你准备零件，晚点去邮局把信和零配件一块儿给寄出去。”
  庞勇的眼睛落到那叠信上，当即明白了叶蔓的用意：“你是准备送些零配件给他们用？”
  叶蔓点头：“对，每家寄一份样品，证明咱们确实有货，不是骗子。他们还有意向，要么自个儿到咱们批发部采购，要么写信订货。”
  不过叶蔓认为前者会居多，毕竟是第一次交易，没看到人和实物，大家都不安心，还是一手交钱一手交货更让人放心。但只要交易一两回，大家慢慢熟络之后，就可以采用写信远程订货了。
  一口气撒出去二十份饵料，总有会上钩的鱼。庞勇竖起了大拇指：“叶蔓，你这主意绝了，比我那一家一家跑省工多了。”
  他们也不过就花几块钱的零配件和邮寄费用罢了，成了就多一个稳定的客户，不成这点损失也不算什么。
  “希望能多来几个客户吧。”叶蔓慢悠悠地叹了口气。
  两人分工协作，下午三四点就将信写完了。
  叶蔓去寄这些样品，庞勇则留下善后，店铺已经弄好了，现在就只要收拾一下就行了。
  第二天上午，叶蔓去店里的时候，发现店里较之昨天干净了许多，架子的位置也挪动了位置，每个品种的货摆了一箱在货架上，然后下面还贴了纸条，标明这些货的名字，单价等等。
  “你们搞得不错嘛。”叶蔓欣喜地说。
  庞勇嘿嘿笑道：“这都是跟我朱建新昨天弄的，不错吧，就是货太少了，只摆了两排架子，其他地方都是空的。”
  又在催，叶蔓有些无语：“电视机厂那边已经加足马力生产了，你就等着吧，很快就会有一批货送过来了。”
  “那就好，那就好，”庞勇笑了笑说，“现在店里还没什么生意，我暂时就没招人，先我跟朱建新顶着，你要有空也在这边盯着，等店里上了正规后再考虑招聘人员，你觉得怎么样？”
  “目前就咱们几个人就够了，后面再说吧。”叶蔓点头，她觉得挺好的，现在处于创业初期，手头紧，当然得一个子掰成两半花。
  开业第一天上午，叶蔓整理了一下账目，主要是这段时间的各种开销，包括昨天样品和邮寄费用，这些都要算进成本里。
  不过现在没什么生意，批发部的账目很简单，不到一个小时就弄完了。
  弄完之后就没什么事做了。
  做生意没客人上门，是最无聊最让人心慌的事。
  庞勇已经抽完了三支烟，见叶蔓合上了账本，他扒了扒头发，嘟囔了一句：“怎么还没人来呢？”
  没人来就意味着，他们今天还要贴进去水电费，人工费。
  虽然他们这是批发部，做一单能吃好几天那种，可还有三个月的期限在头顶压着，谁也不敢放松。
  换了个蹲的姿势，庞勇抬头对叶蔓说：“要不我让朱建新回去吧，咱们俩在这里就够了，现在店里用不了那么多的人。”
  叶蔓轻轻敲了敲桌子说：“不用，让朱建新守着，你再向昨天那样备一些样品，咱们俩出去一趟。生意不会自己上门，咱们得主动出击。”
  庞勇想想也有道理，反正他现在跟叶蔓干，叶蔓主意比他多，他想不出好办法的时候，听她的就是。
  “那要准备多少份？还是像昨天那样吗？”他问叶蔓。
  叶蔓说：“不用，你就挑几个最常用的零配件就行了，拿几个塑料袋，一个袋子里放几个。”
  等庞勇准备好样品，叶蔓也收拾好了包，两个人一起出了门，坐上公交车出发。
  七拐八绕，一个多小时后，叶蔓将庞勇带到了一家熟悉的店铺外——洗衣机厂外面的那家杂货店。
  看着熟悉的店铺，庞勇乐了：“当初我就是在这里拿到了你的联系方式。”
  “我知道，第一回 见面你就说过了。”叶蔓随口应了一句，上前熟门熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又来了，谢谢你给我们介绍的两个客户。”
  那女同志见到叶蔓，很吃惊：“是你啊，你还挺守信的嘛。不过只去了两个啊，我可是给七八个人介绍过你们店呢！”
  叶蔓笑着说：“是啊，只有两个人找上门来采购了我们的零配件，还有三个写过信，我也回了信，但后来就没音讯了，其几个则完全没联系过我们。你留了那几个人的联系方式吗？”
  女同志摇头：“没有啊，我就给他们推荐了一下你们，还让他们抄了你们的地址。”
  “这样啊，真是太感谢你了，我前阵子逛街在百货公司看到一条丝巾，非常衬你的肤色，送给你表达咱们的谢意。”叶蔓笑着拿出包里一个包装精美，看起来就很高档的盒子递给女同志。