叶蔓低头看了一眼钟小琴今早的市场调查小报告，上面不光有这几种洗衣机不同牌子的价格，还有更高端的洗衣机价格，最后还有目前市面上比较畅销的款式说明。
  她将纸条折了起来：“王经理，我比较属意2kg半自动双缸洗衣机，这一款400元，我就要。”
  至于单缸洗衣机，虽然便宜，但不好用啊，只能洗衣服，不能脱水，现在天气冷，不能脱水的洗衣机还得自己拧干，一样要冻手，花这个钱太不划算了。别人叶蔓不知道，但她自己是不乐意花个三四百块钱买这样一台洗衣机的，有那点钱，还不如攒攒买个双缸的，冬天脱了水的衣服也干得快。
  “400？太低了，不行，不行……”王经理大失所望，“叶厂长，另外两款你不要？这也很不错的，而且特别便宜，很划算的。”
  叶蔓轻轻一笑说：“不要，你如果要卖给我，我就只要那款2kg半自动双缸洗衣机。”
  王经理很不满：“你就只要一款，价格还压这么低。叶厂长，这个价格，你从哪儿都没法拿到货的，价格得提一提，太低了不成。”
  向科长也帮忙劝道：“是啊，叶厂长，你这个价格也砍得太厉害了，老王回去恐怕没法做主。”
  叶蔓笑看着向科长，问道：“向科长最近应该没去逛过商场吧？2kg半自动双缸洗衣机，目前市面上的价格就在700元上下浮动，而奉河市的这一款，在百货公司卖680，在甲天下卖650，如果再搞个什么优惠活动的时候，价格会更低。向科长，你觉得萧总是那种不赚钱白帮忙出货的大好人吗？”
  向科长震惊地看着她，又侧头看了眼王经理：“这……算了，洗衣机我也不了解，你们自己谈吧，我出去抽支烟。”
  叶蔓含笑点头，还叫来钟小琴招呼向科长。
  等人出去后，办公室里顿时只剩下了王经理和叶蔓。
  没了向科长，王经理说话更加直白，他抬头盯着叶蔓，眼神带着不服气：“你是不是还在记恨去年的事，不答应就直说，这么在老向面前搞我是什么意思？”
  叶蔓被他这倒打一耙给逗笑了：“我搞你？王经理，我说的不是事实吗？这是今天早上我派人去市场里调查的结果，至于你所说的单缸洗衣机，市面上买的人很少了，还有c3自动塑料套筒洗衣机买的人也不多。作为商家，我当然要选畅销的款式，合适的价格，我质疑你报价太高，有什么问题吗？”
  做生意不就是这样你来我往，不断试探对方的底线吗？王经理怕是还活在过去，以为他说多少就多少，别人得无条件接受。思维不转变过来，难怪洗衣机厂的销量一路下滑呢！
  “你……那你也不能开400元这么离谱的价格啊！”王经理忿忿不平地说道。
  叶蔓轻嗤：“怎么离谱了？王经理，咱们明人不说暗话，去年我前脚找了你，没多久，萧总的甲天下家电商场就开了起来，里面各式家用电器应有尽有，当真是巧合吗？”
  王经理被叶蔓咄咄逼人的态度搞得有点恼火：“什么意思？就许你开，不许别人开是吧？”
  叶蔓见他不承认，也不生气：“是，我能开，别人也能。可萧总资本雄厚，在奉河市家电行业这一块人脉又颇广，他要是早前就有了这想法，干嘛跟我死怼零配件这一块儿，开家电商场不比卖零配件赚得多？而且你恐怕不知道，甲天下商场开业的第一天我也到场了，萧总亲口说的，是你将我的点子告诉了他。”
  本来有些心虚的王经理经不住诈，听到最后一句话还真以为是萧舒阳告诉了叶蔓，脸色灰白，气势一下子弱了下来，但仍不肯认错：“是，是我告诉的萧总，那又怎么样？你既然当初告诉了我，也没说不允许我告诉别人吧！”
  叶蔓懒得跟这种没有是非观的人多说，她淡淡地笑着：“对，没人规定，你必须得替我保守秘密。但在我这里，王经理你显然是不可信的，而且你跟萧总的关系太亲密了，我跟萧总可是竞争对手，谁知道今天这主意是不是你跟萧总联合起来给我下的套，所以嘛，为了保障我们老师傅家电的利益，进价得我说了算，高于400我宁可店里没有洗衣机。”
  成本都不止400！这不是漫天要价吗？
  王经理恼火得很，蹭地站了起来：“行了，叶蔓你也别装了，你就是想报复我，耍我玩，是老子傻，老子没看清，跑上门让你这个娘们耍了。今天的事，我记下了，咱们走着瞧！”
  说着大步跨出了办公室，猛地拉开了房间，对上向科长的视线，他理直气壮地问：“老向，走不走？”
  向科长一脸严肃：“你到底还瞒了我多少？”
  “你是信那女人，还是信这么多年的朋友？”王经理恼羞成怒地质问道，说完，他也不管向科长跟没跟上，大步出了老师傅家电。
  向科长没想到做个中间人最后闹成这样，后悔不已。他无奈地看着叶蔓说：“那个……叶厂长，对不起，我不知道你们中间还有这个过节，要知道我就不牵这个线了。”
  叶蔓温和地笑着说：“这不关向科长的事，也是我昨天没跟你说清楚原因。本来我是想看在向科长你的面子上，如果能谈一谈嘛，价格合适就采购一批洗衣机，可谁知道王经理一听我的报价连价都不还，就笃定了是我在耍他。做生意哪有这样的，说个价格就定下来，肯定要谈的嘛，一开始我肯定会将价格压低一点，相信向科长也能理解。”
  这话说得向科长越发不好意思了：“我理解，这个事是我犯糊涂，没打听清楚就乱牵线，对不起叶厂长，还请谅解。”
  “哪里的话，都是小事，生意谈不成的时候居多嘛，很正常，向科长也不必放在心上。你还是快去找王经理吧，别因为我影响了你们俩这么多年的交情，咱们该怎么合作还是怎么合作。”叶蔓大度地表示一切都不会放在心上。
  向科长松了口气，越发觉得王经理不仁义，先是隐瞒事情，然后又意气用事，几十岁的人了还不如叶蔓一个年轻姑娘大度讲理。他又冲叶蔓道了歉，然后才离开。
  庞勇回来正好撞见这一幕，等人走后，他跟着叶蔓进了办公室，好奇地问道：“怎么回事？向科长今天怎么跑来向你道歉啊。”
  叶蔓简单地将事情说了一遍。
  听完之后，庞勇大乐：“该，那个王经理，咱们上次去找他时谱摆得像个大爷，你今天还泡茶招待他，要我说，太浪费了，直接拿根棍子将他打出去，什么玩意儿，别脏了我们老师傅的地。”
  叶蔓被逗笑了：“我是看向科长的面子，不然谁搭理他这种看不清形势的家伙。”
  提起这个，庞勇就撇嘴：“向科长挺好一个人，怎么跟这种东西是朋友。”
  叶蔓心说，你那两个朋友不也不怎么样？哪个人还没有瞎眼的时候呢？但想想还是别提庞哥的伤心往事了，她转移了话题：“王经理主动找上门，倒是给了我点想法。他有点说得对，咱们店里的商品种类还是太少了点，空调因为价格高，用电贵，乡下小城市电力不稳定，老是停电，现在还不急着往小地方推进，但洗衣机可以啊。洗衣机方便实用，半自动的价格也不算很贵，应该会比较好卖，所以我觉得咱们可以考虑寻找合适的款式引进店里。”
  庞勇一想也没意见：“可以是可以，但咱们跟奉河市洗衣机厂闹崩了，省内就他们家最出名，其他的洗衣机厂都没什么名气，也不知道具体是什么情况。”
  叶蔓也知道，直接从奉河市洗衣机厂那里拿货是最便捷的，但王经理这人跟萧舒阳走得太近了，不知道是不是有什么七拐八绕的亲戚关系，而且今天说话办事也不是很靠谱的样子，叶蔓信不过他，谁知道这人会不会哪天又把他们老师傅家电的消息卖给萧舒阳。
  所以只能舍近求远了。
  她琢磨了几秒道：“庞哥，你留意一下省内其他的洗衣机厂的消息，还有附近几个省的牌子，先将消息收集起来，过完年咱们合计一下，抽个时间去拜访这几家单位。我就不信了，离了这姓王的，咱们就找不到洗衣机卖了！”
  第111章
  年末，很多工作进入了收尾阶段。跟洗衣机厂的合作谈崩了，冰箱厂已经达成了长期的合作协议，叶蔓眼前最关注的最后一件事，引进新的设备生产线目前也没有消息，谢志刚那边虽然没停，但进展缓慢，庞勇也没催，还让谢志刚不用急，慢慢来。
  后来叶蔓又托了范主任帮忙搭线，找了熟人从中牵线，看能不能通过别的渠道买一两条先进的生产线，但目前还没有回音，只能期待年后了。
  而销售这边的工作有庞勇盯着，暂时也不用叶蔓费什么心了，她决定带着钟小琴回厂里处理一些工作。
  庞勇听说了她的决定，很意外：“明天就回去？”
  叶蔓点头：“对，好一段时间没回去了，也不知道厂子里是什么情况。虽然有木科长盯着，但我长期不露面也不好，正好年底了，我回去看看情况，再盘点一下咱们今年的盈利。店里和经销商这边的工作就交给你了，经销商大会要提前筹备起来，先定礼堂，定不到就找大酒店定他们的会议室或大堂，要实在还不行就定广场也可以，咱们自己布置会场。另外食宿这些也要给经销商安排好，务必让他们有一种宾至如归的感觉。”
  这些事并不复杂，就是琐碎。
  庞勇拍着胸口说：“放心吧，这个事交给我。等建新将奖品买回去，我就让他去联系场地，安排食宿，经销商这边，我亲自通知。”
  叶蔓颔首：“嗯，名单仔细核对一遍，这是咱们的第一届优秀经销商表彰大会，不能出了岔子。小年之前，我就会赶回来，有什么事你给我打电话。”
  经销商大会定在了腊月25这天，她提前几天回来，还可以过一遍流程，以保证大会不会出岔子。
  交代清楚了工作，次日，叶蔓和钟小琴就踏上了回长永县的旅途。
  还是中午才到县里。
  几个月没回来，县里似乎没什么变化，还是老旧的房屋，熙熙攘攘的行人，不过细微之处还是有变化，首先是汽车站回来的旅客多了，很多扛着大包小包，行色匆忙的外出打工者。此外，汽车站的小偷小摸似乎也多了，刚走出汽车站，叶蔓就看到一个三四十岁的中年男人瘫在地上嚎啕大哭，嘴里念着杀千刀的。
  四周围了不少人，议论纷纷。
  从这些只言片语中，叶蔓了解了事情的大概，这个男人外出打工一年，好不容易攒了点钱带回家，可只是在车上打了个盹，下车就发现自己厚厚的棉袄被划开了一个大口子，藏在里面的钱也全都不见了。
  一年背井离乡的辛勤劳动付诸东流，甚至连回家的路费都没了，男人不知道怎么回去面对家人，就在汽车站外痛哭起来。
  钟小琴不忍地说：“太可怜了！”
  叶蔓看着男人长满老茧甚至开裂了的手指，无声地叹了口气，现在的社会治安真的是太糟糕了，火车站、汽车站尤其是重灾区，多少人辛辛苦苦一年挣的钱全被小偷扒了。
  她走过去，蹲下身，对男人说：“大哥，别哭了，去报案呢，做个登记，要是后面抓住小偷了，这钱说不定还能找回来。另外，这是10块钱，报案后赶紧买票回家吧，家里人还在等着你呢，要迟迟等不到你多担心啊！”
  男人诧异地看着眼前的10块钱，抹了一把眼泪，忙推拒：“不，不用了大妹子，谢谢你，不用了……”
  “拿着吧，回家的路费，赶紧去报案吧，多少是个希望。”叶蔓将钱塞给他，冲他笑了笑，站起身叫上钟小琴走了。
  走到马路边，两人就发现了不对劲儿，后面有个手插在兜里的瘦个男人远远地跟着她们，她们停下，对方也停了下来，头扭向另一边，装作在看风景。
  钟小琴拉住叶蔓：“叶厂长，那个男人……”
  叶蔓将她的头掰了回来：“别看了，肯定是刚才见我掏钱就盯上了咱们。走吧，不用理他，不要去人多的地方，不要跟人挤，包抱着，他们就很难有下手的机会。”
  本来他们是打算坐公交车的，但现在被人盯着，两人直接走路，专挑大路走，也不跟人挤，男人远远地坠在身后，跟了一路，直到看到她们进了路边的派出所，才吐了一口唾骂，不干不净地骂了几句，悄悄溜了。
  见人走了，钟小琴拍着胸口松了口气，咋舌：“扒手怎么这么多？”
  “走吧，先回厂子里。”叶蔓拉着钟小琴出了派出所。
  这一路总算没人再跟着她们了。
  回到厂里，钟小琴当即将这个事告诉了木科长：“……叔，临近过年，这扒手怎么这么多？”
  木科长吓了一跳：“你们怎么不打个电话回厂里，我派人去接你们。”
  钟小琴摆手：“别提了，才10块钱都被人盯上了，要是厂长掏出大哥大，那搞不好还会遇上拦路抢劫的。”
  大哥大在小县城现在可是稀罕物，寥寥无几，很多人都没听说过这个东西。
  木科长还是有些后怕：“下次你们回来提前说一声，我安排人去汽车站接你们。你们这些年轻人不知道，这临近过年了，很多人都在找过年钱，加上今年不景气，咱们红星还有那么多下岗职工没安置就别提了，其他厂子今年也没放招工名额，这初中毕业、高中毕业没着落的年轻人天天在街上晃，能不惹事吗？”
  都是年轻人，游手好闲的，手里没钱可不得想歪门邪道。
  说到底还是经济不景气给闹的。
  叶蔓知道，这种状况还会持续十来年，直到千禧年之后治安才会真正的好起来。因为随着经济发展，工作岗位越来越多，不管好坏，只要勤劳肯干总能找到一口饭吃，加之交通通讯的发展以及禁枪和国家对各种违法犯罪活动的严厉打击，犯罪分子失去了生存的土壤，只能改邪归正。
  而现在，个人只能加强防备，出行小心谨慎。叶蔓决定了，她也不回租的房子住了，回头就将东西搬到厂子的宿舍楼，腾出一间宿舍做她的房间，以后回来，她就住厂子里，因为厂子大门口有保安，厂里一般24小时都有工人上班，可比她那出租屋安全多了。
  听说了她的决定，木科长举双手赞成：“也好，现在县里不少人都听说了你的大名，好多人打听你呢。你一个有钱又漂亮的年轻姑娘单独住外面太不安全了，万一晚上进了贼怎么办？我这就去给你安排一个房间，回头让小琴带人去将你的东西都搬过来吧。”
  “行，房间就给我安排在黄爱玲她们的宿舍附近吧。”叶蔓点头答应了，“搬家的事辛苦小琴了，房子也给我退租了吧。木科长，我不在这几个月，厂里什么情况，你跟我说说……”
  木科长点头，两人坐在办公室里，聊起了工作，钟小琴赶紧拿着钥匙出门替叶蔓搬家。
  然后当天傍晚下班，邵杨几个实习生进食堂就发现了叶蔓也坐在里面，拿着个饭盒打了菜坐在角落里，跟个普通女工人没啥区别，他还没反应过来，黄爱玲已经兴奋地跑了过去：“叶蔓，你回来啦？什么时候回来的，怎么不告诉我？”
  叶蔓抬头冲她笑了笑：“今天下午刚回来，怎么样，还习惯吗？”
  黄爱玲点头如捣蒜：“习惯，木科长挺照顾我们的，厂里的人对咱们都挺友好的。”
  “那就好，先去打饭吧，不然一会儿饭凉了。”叶蔓提醒她。
  黄爱玲哦了一声，连忙跑回了队伍里，另一个叫曹雪梅的女生好奇地看着她：“爱玲，你在这里有认识的人啊？”
  黄爱玲指了指叶蔓：“你说她啊？她就是叶厂长啊，你们系奖学金和助学金的赞助者。”
  曹雪梅和另外四个没见过叶蔓的同学纷纷咋舌，一脸震惊：“她好年轻啊，看起来跟咱们差不多大啊，竟然开起了这么大的厂子。她家里是做什么的啊？”
  邵杨听出了言外之意，不屑地撇了撇嘴角：“这位叶厂长初中毕业就进了红星电视机厂做临时工，后来辞职下海做生意赚钱后开了这家工厂。”
  黄爱玲在旁边兴奋地点头：“对啊，叶蔓好厉害的对不对，白手起家，开了这么大个工厂，太厉害了。”
  “轮到你了！”邵杨一把将自己的傻女朋友推到前面。
  黄爱玲对上打饭阿姨的笑脸，赶紧将饭盒递了上去，指着自己要的菜，顿时忘了先前的事。
  等打好饭，她拉着邵杨就往叶蔓那边跑去：“叶蔓，咱们跟你一起拼桌啊。”
  叶蔓瞧了一眼不大情愿的邵杨，笑眯眯地说：“好啊，厂里的菜你们吃得还习惯吗？”
  “不习惯，周末放假，邵杨带我去外面吃好吃的。”黄爱玲还真是实诚，有什么就说什么。
  叶蔓失笑：“好吧，回头让咱们厨房的师傅多练练，多放点油。对了，还有半个月就过年了，你们要回去过年吗？”
  黄爱玲点头：“要的，我妈一直在念叨我呢，我要不回去，她肯定跑来找我。”
  叶蔓含笑说道：“应该的，过年就该一家团聚，不过现在临近过年，治安比较差，小偷小摸很多。你们回去路上小心点，回头跟木科长说一声，如果有车子去奉河市送货，顺路送你们一程。”