第76节
作者:醉步溪月      更新:2024-10-04 04:59      字数:5940
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  盛大热闹的医药行业展销会,来自全国各地的药品和医疗器械的采购商供应商云集此处,c市是旅游城市,餐饮宾馆业十分发达,但即使是这样,整个城市的住宿也显得十分吃紧。
  c市工业展览馆,壮观时尚的展览馆门前的公路上车水马龙,而展览馆前和外面则围满了人。
  缇娜看着自己这面的阵容和善全医药那里的比较,论面积,善全医药四个展位连起来使用,素心堂是六个展位。论装修色调,善全医药是深红深蓝,看起来有些压抑,而素心堂是暖鹅黄,温暖明媚。论展位的服务人员,善全医药在c市有大本营,工作人员全都是他们的员工,业务十分熟练,但是就不如缇娜找来一群长腿的学生妹妹穿上高衩旗袍,用发簪盘头来的整齐漂亮引人注目,而这些姑娘提前被她培训了两天,该知道的东西也是背的呱呱叫。
  展览馆里人山人海,收名片的盒子里已经堆得满满的,都需要她回去再慢慢斟酌,好在她也不是全盘都只收发名片,有些咨询地细致,看起来很有合作希望的,缇娜把那些名片抽出来,放在包里,这样又可以省些甄选的力气。
  也有些客户对他们的品牌和产品很有信心,当场就想签约代理,这个就要缇娜一个个仔细谈过才能想好是否能签发为代理商。
  展位里的电视上滚动着播放广告公司拍好的广告样片,由于他们准备充分,组织有力,完全盖住了善全医药的气势,善全医药h市分公司的女老总便有些不高兴,一双刀子样的眼睛在歆恬身上挖来挖去。
  她使了个眼色,善全医药的员工们便站到展位外面远远的散传单,缇娜眼中一抹诧异之色,却不曾言语。
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  到了中午吃饭,会组委给每个展位按人头送来快餐盒饭,缇娜打开看了一下,也许因为这个展会整体收费高,所以盒饭倒还差强人意。
  此时展览馆里的客户也渐渐消散,于是大家都轮换着开始吃饭,缇娜等所有姑娘们都吃完,自己拿着盒饭躲在展位后面,一抬眼看见刚才那个女经理也正在吃饭,原来两个人竟然是一样的,都是先让着别人。
  女经理对今天素心堂的布置心中很有意见,但是彼此是竞争对手也没有什么好说,倒是善全医药因为近些年越做越好,并不太在乎这次展会,不过比例行公事准备的强些罢了,虽然是全国性盛会,也只是地方上分公司自己直接参加。
  两个人对视了一眼,缇娜先笑笑,问道:“怎么,也是刚吃饭。”
  那名女经理点点头,说道:“彼此彼此,你们素心堂这次很重视啊,布置了这么大的场面。”
  缇娜看着两边的布置,轻声说道:“难得抓住一次宣传的机会,当然尽力施为了。”
  女经理看着她,脸上轻轻笑道:“感觉怎么样,我看着你们好像谈成了不少,你是素心堂的销售总监。”虽然是同行是冤家,也是竞争对手,但是同行之间也特别同声同气,因为只有从事同一种工作的人,才知道这种工作需要付出的辛劳,承受的压力,所以也特别有共同语言。
  女经理看看没什么人,索性和缇娜聊会儿天,轻声说道:“其实像你们这种正在振兴的素心堂是好的,业绩压力没有那么大,开拓阶段总要给人点缓冲的时间。你看我们善全医药,名气越大,任务越难完成,增长率又一年比一年高,我都一年没拿奖金了。”
  缇娜深有同感地望着她,笑笑说道:“这点我也知道,销售业绩不完成,拿不上奖金,销售任务要是完成,那明年的任务能把人吓死。你也不用太放在心上,市场是一点点做的。”
  女经理看着缇娜,轻声说道:“其实我关注素心堂一段时间了,尤其是前段时间被新闻曝光,同期却又刊登软文那件事,做的很漂亮啊。”
  缇娜看着她轻声笑笑,脑海中突然闪过一个念头,轻声说道:“现在药品行业不好做,你管的那些客户怎么样。”
  女经理看她一眼,笑着说道:“即使再不好做,也比我们强,比我们收入多。”
  缇娜心中若有所动,轻声说道:“你就在这个行业中,路数清楚,自己做想必能做很好,动心了就试试呗。”
  女经理脸上闪过一丝笑容,说道:“自己做也要合适的东西,公司的就不能碰了,原则性问题。”
  两个人说到这里对视一眼,都知道对方心里打什么主意,缇娜是考虑到她作为善全医药的分公司老总,手中资源渠道都是现成的,明摆着一个代理商的绝好人选,真要是资金有困难可以公司给予一定政策倾斜。
  而女经理想的是,素心堂牌子一直很硬,只是前几年没有科学有效的营销,险些将素心堂的产品给作死了,但是从最近一段时间素心堂的动作来看,素心堂是打算长久发展了。
  她也想尝试一下,能否代理素心堂。
  两个人对视一眼,都从对方眼中读到了那抹兴味,合作,那是他们提前谁都没有想到的意外收获,两个人相视大笑后,说道:“来,坐下来,我们好好谈谈。”
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  三天展会时间一过,缇娜带领着同来的同事,和雇佣来的兼职学生将所有东西收拾好,装车带回。她正在忙乎期间,接到晓行的电话,扬威集团董事会已经同意改选主席,经过选举,骆群航暂时担任代主席。
  缇娜眼中溢出一抹喜色,晓行继续说道:“本来那些董事会里也有想要争的,不过毕竟我们三个手中股份合起来比较多。他醒不过来,他的票数暂时不算,所以我们占绝对优势。”
  她心中对骆宏才又生气又同情,所以叫不出爷爷,也跟着骆群航用了他字代替。
  缇娜点点头,晓行笑着问道:“这边就是这些情况,你那里怎么样,我们可是对你满心期待。”
  缇娜将这几天做过的事早就统计好,在脑海里如数家珍一般,然后轻声说道:“这几天有合作意向的分销商大概200家,省级代理能够确定合作的有5家,还有10几家需要进一步详谈。现场签合同付定金的有42家,定金收了20万。”
  晓行听的频频点头,将歆恬的话转述给在一旁的骆群航听。
  然后一阵笑声从电话那边传来,晓行说道:“大哥说,就知道你肯定能办好,让你回来的时候注意点安全。”
  晓行边说,边有些奇怪,这两个人怪怪的,大哥想要说,自己直接说就好了,干嘛让自己当传话筒,歆恬也完全可以将电话打给大哥汇报展销会的情况。
  她和歆恬高高兴兴地讲电话,感觉身边那个人一直竖着耳朵在听,心中有些狐疑。
  她又说了两句,挂断电话。
  转头看着骆群航,总觉得哪里隐隐不对,她狐疑地看着他俊脸上一抹可疑的红色,轻声问道:“大哥,你这是怎么了。”
  骆群航看她一眼,脸色沉静下去,说道:“胡问乱问,你工作做完了吗。”
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  抱歉啊,卡文,估计今天两章有点水。进入第三卷,因为这卷也是设置的坑比较多,提笔写的时候需要再重新梳理一下。进入第三卷,因为这卷也是设置的坑比较多,提笔写的时候需要再重新梳理一下。
  抱歉啊,卡文,估计今天两章有点水。如果我明天重新看,觉得不好的话,我会进行一些调整的,真抱歉。
  168 乱局离手
  素心堂参加药品展销会很成功,缇娜收获颇丰兴冲冲地回到素心堂。其实她参加药展会在外面只呆了几天,但是感觉回到素心堂,花草树木都是那么亲切熟悉,想想要回h市还真舍不得。不过反正只是暂时的离别,当她在素心堂厂史馆看到那百年兴衰离合,掀开红丝绒布露出一片崭新前景的时候,就被那种美好的未来所震撼,也在那一刻深深爱上了这里,希望能够和素心堂的人一起努力到那一天。
  一场展销会,全国实力较强的代理商都有参加,缇娜通过展销会和他们取得了联系,素心堂的销售渠道很快就能够建立,而素心堂新成立的人力资源部虽然员工经验不丰富,但是很敬业认真,短短几天已经开始销售人员的招募工作。
  缇娜回来,其他人忙着把展会用到的物品整理好拿去库房,素心堂还是个刚起步的企业,当然要注重节约,很多企业参加展会用的东西,都是用过就扔。或者虽然放在库房里,但是没有照管好,弄得凌乱生灰,虽然没有扔却也没有办法继续使用。
  缇娜特别叮嘱工作人员将那些东西收拾整齐,如果是条幅就叠好,用白纸写上内容标注在条幅外面,以免用的时候需要一个个打开。
  她把这些事情忙完,就走回素心堂的办公室,远远地听见办公室里似乎有点争执声。
  那是晓行和骆群航的声音,她站在外面听了一会儿,才轻轻推门进去。
  原来是个销售员用的赠品和登记在册的有点出入,晓行想要狠狠处罚一次,而骆群航让她私下里找人提醒他一下,然后再看。
  缇娜轻轻推门进去,两个人看到她回来,都有点惊讶,脸上都是惊喜,骆群航看着缇娜风尘仆仆,眼睛一亮,脸上带笑,轻声说道:“你回来了,累不累。”
  缇娜摇摇头,说道:“不累。”
  缇娜想想听到两人刚才说的事,说道:“我赞成骆总的意见,而且建议以后不要提。这种捉人犯错就跟帮人一样,被帮助的人都是知道的,不用提醒也知道要报答,千万别天天挂在嘴上说。最怕是那种倒霉的,帮人的时候别人不知道谁帮的,只是心存感激,可是挖坑的时候被人看见了,来来回回加加减减的把人折腾的烦了,说不定不再感激,还会做下仇。”
  两个人听到他这个提法,觉得很新鲜有趣,轻声说道:“你的怪想法倒是很多。”
  缇娜看着骆群航,说道:“我这是有感而发,哎,你不知道现在那些客户多难对付。”
  几个人笑笑,缇娜正想要和他们详细说说展销会的事情。
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  缇娜正在说话,她不小心向后退了一步,却踩到一把笤帚,缇娜转头一看,原来一大早上,办公室里还有一个清洁女工正在打扫卫生,缇娜笑一下,正要说一声:“对不起。”
  那个扫地女工,连忙将笤帚拿开,轻声问道:“你没事吧。”
  扫地女工抬头陪笑着说道:“我没事,歆总你没事吧,我这人只会扫地,扫地的时候特别仔细认真,沟沟壑壑都不会落下,但是光扫地还不注意看路,有时候头都撞到人还没注意呢。”
  缇娜觉得她真有趣,她还没说话呢,她却已经说了一大堆,不管做什么,只要认真做也都是好的。就算被不小心碰了一下,谁还会去计较呢。
  扫地女工打扫完房间就收拾东西出去,缇娜看着她的背影,缓缓说道:“我们干工作也要有这种精神才行啊。”
  骆群航看她在那里耽误了这么多时间,眼睛稍微有点不悦,轻声说道:“拜托,我们等着你汇报展销会的事情,你别瞎感慨了。”
  缇娜转过头,坐在会议桌上,将会议的收获一一陈列出来。
  有几个有实力的代理商对广告投放计划还提出了建议,现在有些大的经销商除了实力强,本身素质很高,论专业论销售技能比厂家的销售人员还厉害。缇娜觉得他们的建议很有价值,便都详细记录下来反馈给骆群航等人。
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  缇娜想起几日没有看见傅斯年和晓书,便拉着晓行到医院去看他们。
  她从c市回来,虽然没有什么时间四处去游玩,但是还是抽时间去买了一些当地特产,回来送给办公室的同事们,她专门留了一些当地的桂花糖,到医院去带给晓书,想来她应该是爱吃这种甜的东西。
  她和晓行肩并肩走到医院,晓书的病房门没有关紧,还有一道缝隙,两个人一探头,看见傅斯年和晓书正在下象棋。
  两个人都是全神贯注对弈,傅斯年脸上带笑,而晓书蹙眉偏着头,似乎正在被什么难题难住,阳光从窗外照射进来,金色的阳光将两个人勾勒出一道微微发光的金边,看起来十分耀眼。
  缇娜和晓行两个人对视一眼,默契地一笑,走了进去。
  晓书一看见两人进来,好像叫到救星一样,说道:“你们快来,傅医生棋术好高,当局者迷,旁观者清,你们过来支个招,看看怎么办?”
  缇娜笑着站到棋盘旁,一眼看到棋盘上黑白子相间,纵横交错,仿佛一条条重叠迂回的小路缠在一起,又好像探索不清令人昏头转向的迷宫,只看一眼也觉得耗费心力。
  她连忙摇摇头,说道:“不行,我看一眼就觉得头晕,我只是懂点销售知识,这种高深的艺术我不会玩,也不太想接触。”
  晓行站在旁边看了几眼,随便指点了晓书几手,她本来自认天赋聪明,可是落子下去步步皆错,竟然很快晓书不得不到最后境地了。晓书看着棋盘,眼神微带落寞,抬起头对着缇娜和晓行说道:“怎么办呢,我可不想输呢。”
  晓行一脸抱歉,缇娜轻轻一笑,走过去突然将棋盘上所有棋子都弄乱,说道:“不玩不就不知道输赢了吗。”
  人家玩棋,她将棋盘弄乱是大忌,但是缇娜还是忍不住做了,毕竟晓书是病人,不能让她太伤神。她转头偏着向傅斯年一笑,眼神闪亮,轻声说道:“晓书是病人,需要多休息,你就放过她。我把你的棋局搅乱,你不会放在心上吧。”
  169 去看看歆康
  傅斯年一盘棋赢定在即,正要步步紧逼,杀伐痛快,骤然被缇娜弄乱,还没有遇到过这样没有规矩的事情,不由得一怔,眼神微微不悦。
  缇娜似乎知道他的感觉,向着他甜甜的一笑,眼神中一抹温柔,轻声说道:“喂,你不会这么小气吧,你世外高人一样的人物,身边高手如云,兵来将往多么痛快,干嘛和晓书下棋。你不知道下棋最是费脑子,她在医院里正是要静养,你可别折磨她脑袋。”
  晓书抬头看一眼缇娜,如梦初醒,说道:“你算说对了,我最近几天不知道为什么总是感到头疼,这在以前可是没有过的。而且有一次心像被撕裂一样,疼得要命,想起来就害怕,我还在想是不是医院里有些物质的气场太过强大,让我哪里不舒服,原来却是用脑过度累的。”
  缇娜拍拍她的肩膀,轻声说道:“晓书,你还好吧,怎么说的跟恐怖片一样,哪里有那么夸张。”
  晓书却没有什么笑容,眼神中尚有余悸,说道:“你们没碰上,当然不知道。”
  傅斯年满脸惊诧,看着晓书向缇娜晓行那样女孩子撒娇的样子,实在少见。
  他禁不住有些似笑非笑,眼中一抹惊异,晓书是很少露出这种调皮可爱的感觉的。
  他将棋子一粒粒收好,说道:“中国自古传承下来的古老精华,你们都不懂欣赏。”
  缇娜一拍他的肩膀,满脸笑意,说道:“对了,你说的对,所以不要理我们这些不懂欣赏的人。棋逢对手才有意思,你看看谁爱下棋去找谁。”
  缇娜面对傅斯年说话总是很直接,也许她是因为傅斯年对歆恬与众不同,并不会真的生气的缘故。
  傅斯年仔细看看她们三个,看到歆恬眼睛看着他,似有深意,终于摇摇头作罢。
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  潘朗自从在医院病房和歆恬公司问到歆恬和缇娜的事情,心中一直压抑不住想要找到真相的念头。
  他到书店里买回来一大堆研究灵魂,重生,探索宇宙奥秘的书籍,埋头看起。
  他有时间就看书,发现灵魂重生转世或者灵魂穿越的事情在世界上多见报道,只是因为沧海一粟,茫茫百万之中也难遇见一个,所以并没有被人们所关注。
  但是这些事到底存在不存在,谁也说不清楚。
  人们不知道的事情不一定不存在,人们看到的事情也许只是表面。
  潘朗看了那么多书,脑海里越来越明朗,他站在缇娜的写真面前,尝试着全神贯注去看缇娜的写真,他缓缓地闭上眼睛,脑海中却出现一张歆恬的笑颜,只是那眼神明澈坚定却是缇娜一直以来的眼神。
  他再张开眼睛,胸中跳动着一颗幸福的心。