第34节
作者:哆咪      更新:2023-03-10 19:08      字数:6057
  韩栀的算盘是打着响,只是现实还是有些骨感,还需要更努力。
  然而,对于现在韩栀而言,在沿海地区买房买地的想法还是无法立刻实现。房价虽然没涨得厉害,可这个年代的物价也是低的。
  光靠着现在开的连锁店是远远不够的,韩栀赚的资金依旧不够多。
  店里,韩栀在核对豆腐制品的种类,赫红梅见到了,便过去帮忙。
  最近看到韩栀心情明明变好了,怎么又眉头紧锁起来。赫红梅想韩栀或许是时候该生个小宝宝,分散下注意力了。
  “姐,现在店里生意那么好,人手够,也没有什么需要忙的,是不是该生个小宝宝给大家伙玩玩呀?”赫红梅打趣韩栀。
  韩栀笑赫红梅比她还要着急,这事她不强求。何况现在,韩栀心里在盘算一件大事,可不能安于现状,不居安思危了。
  这天,一起和米来喜和赵红梅一起喝早茶。韩栀很早就起床了,提醒了店长注意事项后,便来到酒楼等米来喜和赵红梅。
  几个人见面后,聊了一些店里的问题。无非是如何管理人,保证产品的质量等等。
  这一提醒,倒是让韩栀灵光一闪。之前想过要用真空包装,说不定可以派上用场了。
  韩栀一直苦于想改善资金来源的法子,突然间茅塞顿开。
  要拥有更多的资金,韩栀就需要找到更大的项目来做。同时,考虑到初期投资很大,韩栀需要强大的合作合伙,也就是合资对象。
  对于要投资从事什么产品,韩栀想技术类,她很难掌握,也不是这块料。家电行业可能以后会兴起几年,但总有市场饱和的时候。
  思来想去,在现在80年代,做什么最好呢。
  韩栀想自己掌握得最好的技术就是豆腐了,所以,最终韩栀还是决定从事食品行业。毕竟,好不容易建立了这么多家分店,突然放弃就太可惜了。
  至于如何把豆腐类的食品做大,这时候就需要引进真空包装了。
  通过真空包装,延长豆腐的保质期,保持新鲜,还可以方便运输。
  韩栀想这样就可以无时无刻就在销售豆腐食品了,只要她能够实现供给,就能打开新市场,不受地域时间的限制。
  韩栀想要一个更大的市场,她想实现的第一步是占领国内的市场。自己国家人那么多,豆腐受欢迎的程度很高。
  第二步,韩栀想要在打开国内市场的基础上,打开国际市场。豆腐口感细腻,做法多样,很容易讨国际友人喜欢。
  想通后,韩栀豁然开朗。现在只需要找到一个合适的合资对象就差不多了。
  只是,合适的合资伙伴怎么找。另一方面,她需要找到一个能够生产大量豆腐的厂子。
  说做就做,韩栀开始寻找合作伙伴。目标不再限制在市里的加盟老板们,而是把目光放在省内。
  通过消息,韩栀找到了省内最大的食品生产厂老总。据说这位老总开的是私营企业,现在是从事糕点的行业。
  虽然说和韩栀做豆腐的食品有些出入,但食品行业具有很大的相似性,她相信可以找到对的方法。
  第095章 谈合作
  韩栀在跟生产厂老总见面之前,已经做了一些准备。对方的经验比她的要更丰富,要说服这样的人跟她合作,韩栀心里也是有点压力的。在做生意方面,人家肯定是比她更有经验。
  韩栀有了解过,这个人很厉害,在七十年代的时候就一心一意把目光放在了创建糕点厂,经过十几年的努力,已经成为全省数一数二的企业,就算是在全国也能排在前十。韩栀找到这个老总任行建。
  韩栀找到他工作的地方,跟他的助理提交了见面的申请!对方也答应愿意跟她见一面。任行建在电视里见过韩栀的广告,对她还有点印象,他也很看好这个企业的发展前景。
  韩栀跟他见面之前,特地去买了一身黑色正装,跟这样的人谈合作,还是有点紧张,对任行建来说,她也不过是一个新手,经验自然不够丰富。
  “你好,我是韩栀!也是韩式豆腐店的总店长。久仰大名!”韩栀不卑不亢的跟他握手,简单的说了一下自我介绍。
  “你好,任行建,过奖了过奖了!坐吧!”任行建很少遇到像韩栀这么年轻的女商人,“我在电视里看到过你的广告!做得挺好的!”
  “您谬赞了!不过是为了提高店里的名声!”韩栀有点惊讶,没想到她的广告任行建竟然看到,并且还会记得,韩栀觉得这说明她的广告还是挺给力的。
  韩栀不动声色打量了一下任行建,任行建已经32岁了,整个人气质上也是比较沉稳,这样的人合作起来应该也比较轻松。要是任行建答应跟她合作,她在国内的市场应该会扩大。
  “是这样的,我主要经营的产品就是豆腐跟豆制类产品,我想要将产品卖到更远的地方去,而我自己的资金与产地有限,所以,我希望能够跟你合作。”
  韩栀把自己大概的想法说了,也就是她来这里找他的目的,韩栀觉得任行建同样也是在做食品类的,在这方面应该是没有问题的。
  任行建笑了,“韩小姐,恐怕要让你失望了,我主要经营的是蛋糕,你主要卖的是豆腐,我的能力有限,恐怕没办法跟你合作!不过,我很看好韩小姐的店,应该大有发展!”
  “任先生,我觉得同样都是食品类的,对你来说应该没有问题,我相信你的能力!请你也相信我,只要您愿意提供产地,我的产品可以推销出去,销售到更远的地方去!这生意是不会亏本的,这不是互利共赢的事情,你再考虑好吗?”
  韩栀以为应该很容易谈的,没想到她这才刚提出来她的想法,就被任行建拒绝了,不过韩栀早就做好心理准备会被拒绝的了,她不打算就这样放弃了。
  “可我们的销售路径也不一样,你看我十几年来都是在卖蛋糕,制作蛋糕,对于你的豆腐制作那是一窍不通啊!你可以找其他人,说不定会比我更懂!”任行建自然知道这生意不会亏,至少短期内是没有问题的,只是他精力有限,只想要专注做蛋糕!
  “任先生,我相信你的能力,目前我的店都是加盟店,但是加盟店只能够吸引附近的消费者,如果要将产品销往更远的地方,那就对产品的生产包装有了更严格的要求,只是目前我的条件没办法达到,所以想要你来负责这一块!”
  “而且,你看啊,豆腐跟蛋糕都一样是食品,这对你来说一点不是问题,制作豆腐你不用担心,我有店里的员工一起帮忙!你只要负责产品包装跟销售路线,这个对你来说一点也不困难吧?”
  韩栀下定决心,一定要让任行建答应,她不会就这样轻易放弃的,好不容易找到这么一个合适的人选,韩栀打定主意要说服他。
  任行建摆了摆手,“韩小姐,你是太看得起我了,我看好你企业的发展,就算是没有我跟你合作,你找其他人合作也是一样的。找个行内人可能会比我这个做蛋糕的好!”
  任行建虽然有一点心动,但是毕竟自己做了大半辈子的蛋糕,对于没什么把握的事情,他不想去尝试,对于食品还有一个问题,就是那些地方的人喜不喜欢这个产品,要是万一到时候在北方不受欢迎,那岂不是亏本。
  “既然你也看好我的企业的发展,那为啥不给我一次机会,你是业内知名人士,我相信你应该比我更懂得销售,我不担心,产品交到你手里会卖不出去!就算你对豆腐制作不了解也没关系啊,你只要负责包装豆腐与提供销售路线就行了!”
  她去找其他人,可能很难再找到一个人能够把一个食品企业做得这么出色,而且是专注十几年,她相信他的人脉应该是很广阔的,完全不会有什么问题!
  “我明白你的意思,只是你卖的是豆腐,我卖的是蛋糕,这销售路线也不一样啊,而且,我只想专心卖一样产品,还希望你能够理解!你的产品很新颖,加上有广告的作用,应该是有一定的名气,你可以找个在行的人合作!”
  任行建也知道韩栀豆制品在市场上还是不多见的,要是韩栀能够把市场打开,那自然是很赚钱的,市场也是很广阔,只是他的选择就在那里,对他来说,专心做好蛋糕就行了。
  “任总,我觉得你是很有眼光的人,你在食品销售这方面,我相信没人比你更懂了!我的产品已经申请了专利和注册了商标,这对产品的销售都是很有利的,如果你不相信我的产品,我可以带你去我的店里查看和品尝品尝!”
  韩栀对自己的产品有自信,她相信要是能够跟他合作,绝对不会亏本。韩栀没想到任行建态度这么坚决,到现在都不肯答应,她连马屁都要拍上了,只是任行建还是无动于衷,韩栀还不信了,她今天非要说服他跟自己合作。
  任行建其实有一点点动心,他也看出来韩栀豆腐店在市场上很有潜力,但是,往往就是这种新产品,不太容易让人接受。而且他觉得一个做豆腐的老板跟他这个做蛋糕的合作,他始终觉得不可行。
  第096章 不打退堂鼓
  “韩小姐,说实话,你的这些豆制品都是新产品,你也知道各个地方的人口味不一样,你的产品还不一定在北方受欢迎,而且我主要经营的蛋糕,可能不太合适,你还是另寻高明吧!会有人比我更了解豆制品的销售路线的!”
  任行建明白韩栀的意思,他比较希望能够好好经营自己的蛋糕产品,虽然跟韩栀合作,可能有机会成功,但是他不太想分心去销售豆腐。
  “任总,这个你可以放心,咱们可以先小批量销售,要是到时候销售情况好,我们再增加生产,这个可以商量的吗?我们的豆制品都是日常可食用的,属于大部分人可以接受的口味!如果实在是销量不理想,那我们再根据北方口味稍微调整一下,这个你真的不用担心!”
  韩栀对自己的豆制品有信心,她觉得这些都不是问题,她的豆制品跟豆腐在这里都是家常菜,而且大众都普遍能够接受,在这个方面,她从来不担心。
  “韩小姐,我真的觉得我不是你最合适的人选,我十几年来也就专心卖过蛋糕,对于你的新产品,豆制品那些,我是一概不通,你让我这卖蛋糕的人,你觉得合适吗?”
  在销售蛋糕方面,他确实觉得自己是业内挺有成绩的一个人,但是说到这卖豆腐,他就不敢保证了,而且,他目前没有跟别的企业合作的意思。
  韩栀有些着急了她知道豆腐与蛋糕相差得有点远,可是她又不是来谈做食品的,她是来谈食品包装出柜的!这两者根本不一样,她不需要他懂做豆腐,她更需要的是任行建在销售方面的人脉!
  “任总,在食品这一行,我认定就是你了,我相信没有人比你更懂食品的销售!单凭你可以专注卖一样食品,我相信没有人比你更了解其中的门路!关于豆腐制作方面,这个你可以不用担心,我会培训好人手,做好产品,只要你提供产地,将产品包装出柜就行了!”
  “这对你蛋糕的销售也不会影响吧!你只不过是用你原来的资源销售多一样产品,你的机器跟产地也能更大程度的利用,这不是挺好的吗?”
  韩栀要的是任行建的包装机器和产地,以及最重要的是他的人脉,要是有他提供路径,她也省了力气去找合作商。
  韩栀觉得任行建跟她合作绝对不会吃亏,她有先进的管理理念,她也了解生产线的流程,更重要的是,她是从未来重生过来的,她对未来发展趋势很清楚,这一点她当然不能说出来,不过她的想法对于现在来说都是先进的。
  “韩小姐,你实在是高看我了,我们机器比较老旧,就怕不符合你们豆腐包装的需要!我也很欣赏韩小姐豆腐店的经营方法,加盟店,这在你之前还是很少人懂得利用这样的方法!我觉得你可以在招多点加盟店!”
  任行建被韩栀这么一说,心理也高兴,只是他觉得自己真的不合适,这卖豆腐还是跟他卖蛋糕应该是两回事,所以对韩栀的提议虽然有点心动,但还是拒绝了。
  “任总,我也是了解过你的生产方式才会找你的,我希望你可以考虑考虑,我对我的产品有信心,不会让你失望的!”
  韩栀好话都说尽了,但是任行建的态度都是拒绝,任行建这些顾虑是应该有,韩栀又不能说她是从未来来的,她所知道的信息都是准确无误的!
  这时候助理敲了敲门,跟他说有人来厂里推销包装机器,希望现在见他。任行建答应现在马上见他们,让他们进来。任行建也是想让韩栀早点放弃。
  “韩小姐,如果你还有事情的话,可以先回去,咱们改天再见面也可以!”任行建是希望韩栀能够自己放弃,毕竟他是没这个打算。
  “没事,我不忙,要是任总不介意,我可以跟你一起看看那个机器吗?”韩栀自然是知道任行建是什么意思了,她这次要是回去了,可不能保证任行建下次还会不会想见她,必要时刻,脸皮还是得厚一点,韩栀这时候,死皮赖脸也要留下。
  “既然韩小姐感兴趣,那就留下来一起看看吧!”任行建没想到韩栀还要坚持,不过不管怎样,他还是会拒绝的。他很欣赏韩栀的这份毅力,只是她有她的原则。
  没过多久,就有两个老外进来,用着蹩脚的中国话跟她们打了一声招呼。韩栀坐下来静静的听着他推销他们的产品。韩栀有点好奇,要是这包装机是真空包装机,那还是很值得买的,毕竟这种包装机包装的食品比较能够保证产品不变质!
  “任总,你可以看看我们的产品,这是我们新款的包装机……”来的人用不太流利的中文介绍着他们的产品。
  韩栀静静的听着,看着任行建听着她们的推销,似乎有点心动了,任行建说他的厂里正好需要这样的机器,所以有在考虑。
  韩栀这也听明白了,这机器不是真空包装的,以后会有更流行的,就是真空包装机,但是韩栀不打算开口,想听听看价格如何,要是价格不贵,还可以考虑买一台。
  “这一台二十五万,但是任总,这东西物有所值啊,是我们的最新产品!”看到任行建感兴趣了,老外这时候才说出了价格。
  韩栀倒是惊讶了,一台机器就要二十五万,这价格可真不便宜啊,这还不是真空包装机,以后很快就会被真空包装机垄断了,真空包装会比非真空包装的产品更卫生,更加不容易变质,何况这机器这么贵,实在是坑人。
  任行建听到这价格,有点犹豫了,刚刚还很心动的,只是这价格实在是让人望而生畏,不过听他们的介绍,这产品确实很不错!
  “任总,这价格是真的很合理了,这是我们的最新产品,这个价格已经算是低价卖出了,这品质是有保证的,任总,你还有什么好犹豫的?”推销的老外也看出了任行建有点心动,赶紧积极的推销自己的产品。
  韩栀知道任行建是有点心动的,可能是因为价格的原因,有点犹豫了!根据韩栀对这产品的了解,韩栀觉得这产品不值得购买,韩栀先暂时听着,并没有打断他们的谈话!韩栀默默冷笑,这都是推销手段,要是任行建真的信了这样的推销,那也只能说是一个愿打一个愿挨。
  第097章 达成合作
  两个老外一出口,就是几十万。在80年代而言,不是小数目。
  看着这两个老外胸有成竹,胜券在握的样子,正在一边听说的韩栀,倒是觉得有些好笑。
  现在这种包装机器相对现在而言,的确是生产力进步的产物。可是以后的生产力会更进步,尤其是经历第三次革命后,那叫一个迅速发展。
  毫无疑问,这种包装机的确使用起来方便,工人只需要在一旁按一下封口就可以包装食品,减少了很多手工活。
  可是本质依旧不变,依旧需要工人手动去给食品加封口。短期来看,可以减少劳动力。可是要不了几年就会陆续被淘汰。
  本来这是任行建自己生意的事情,她无权过问,说多了会被认为是多管闲事。往后要是出什么岔子,说不定还要怪她呢。
  可韩栀看到任行建虽然对包装机十分心动,可是这包装机的价格却让人心寒。
  韩栀想的没错,任行建本来对机器是挺满意的。毕竟现在任行建的工厂是省内最大的食品加工工厂,销量很大,包装是个消耗大量人力物力的大问题。
  做食品行业的,不仅食品要深得人心,符合大众口味。就连包装都得精美,而且保证食品的质量不变质。
  然而,听到这个包装机的价格后,任行建被价格吓了一跳。他的工厂这么大,现在还在扩建,不可能就购买一台包装机就足够。
  一台包装机的价格都如此吓人,几台下来就需要庞大的资金。
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