第54节
作者:荷风吹      更新:2023-03-14 00:06      字数:4880
  陆彦君说已经断了,但他们的存货多,还能支撑很久。
  “那就派人直接去超市收购,买回的货再转卖给其他商家,反正他们价低,你们的损失也有限。他们现在是你们的一级经销商,进货拿最低折扣,如果库存清零,你们又不供货,他们只能去二级市场进货,那亏得就更多,看福满堂能帮他们买单到什么时候。”
  “可是在我们盘货前百佳和天天就会降价啊。”
  “这就需要你们再投一些钱,去进一批质量较好的围裙交给这两家超市,用来和你们的酱油捆绑销售,那些顾客一定喜欢,这样就能从心理上冲抵21.2到26.5的差价,让百佳和天天不必用降价的方式参与竞争。你们可以在那些围裙上打上自己公司的广告,赚一点宣传。”
  能稳定区域内的价格体系,一定的金钱损失是必要的。
  陆彦君认为冷阳的意见很好,感觉不虚此行。
  冷阳还有一份大礼相送。
  “福满堂这样阴你们,你们完全可以以牙还牙嘛。”
  “你有什么好办法?”
  冷阳问他们能否找到生产饮料的代工厂,提到这个陆彦君眼前一亮。
  “有个厂家借了我们老板钱,前段时间想拿一条汽水生产线来抵债,我们老板也想尝试做一款饮料。”
  “好极了,福满堂最近大肆推广他们那个新型的健康饮料‘鲜果维’,还策划了一个织女当小偷到处偷饮料的营销案,反响很热烈。你们不妨趁这股风潮推出一款同类产品,利用他们的声势寄生营销。”
  所谓寄生营销是指寄生企业利用宿主的产品销售自己的产品。
  冷阳提案的具体内容是在包装纸上直接突显“织女”元素,瓶身设计也带上这一特征,广告词就叫做“织女的新选择”,直接盗取福满堂“鲜果维”的营销成果。
  陆彦君担心惹官司,冷阳说:“营销创意不受知识产权保护,福满堂这个营销案思路不错,可‘鲜果维’现有的包装上尚未出现与之呼应的元素,说明他们还没把这个点子加以深化。你们抓紧时间用最快的速度搞定包装和瓶子设计,然后申请专利,到时他们想用也用不成了。退一万步说,假如他们硬要告,这种官司起码耗时两三年,赔偿金额也不高,拖到最后你们该赚的都赚到了,还能趁机大炒一把,借福满堂的名头做帮你们宣传。别说他们胜诉几率基本为零,就算官司输了你们还是实际的赢家。”
  果纤维饮料配方大同小异,便于仿制。喜万家又有现成的渠道可用,铺货应该不难,但陆彦君还想让冷阳提供更高效的营销案。
  他慷慨点拨:“福满堂的鲜果维目前每瓶最低售价4块,他们的定价包含了巨额营销费,你们借他们的光能省下这笔钱,售价最好比他们低几毛,先占稳价格优势。在上市前期,组织人力上网搜罗榕州当地的电商,与他们约定,每位顾客在他们店内消费满10块,即可获赠一块钱去购买你们的饮料。这么做是免费帮他们创造优惠吸引顾客,我想一般人不会拒绝。利用这支庞大的推广大军,你们的产品能快速打响知名度,从福满堂刚出炉的蛋糕上切下一大块,足够抵消这次低价酱油造成的损失了。”
  “哈哈哈,岂止抵消,还能大赚一笔啊!”
  陆彦君拍案叫绝,感谢洪万好举荐高人,向冷阳许约:“我待会儿就去找老板谈这两件事,我们老板人很好,大方开明,如果你的办法确实行得通,他一定会重谢你。”
  他怀揣喜讯坐不住,先结账走了。
  洪万好向冷阳道谢:“阳仔,谢谢你给好叔面子,肯帮我这位朋友。”
  冷阳笑着摇头,用力拍他的肩:“应该是我谢你才对,替我找到一条重要的人脉,我想以后我跟喜万家还会有更多合作机会。”
  调味品产业支撑着福满堂的半壁江山,喜万家是这个市场的新贵,若能结成伙伴,将为他的复仇计划提供另一座基地。
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  第39章
  勾结乐享超市以低价酱油打压喜万家的主谋正是贺阳,他进入福满堂后成功策划了“鲜果维”推广案,被姜开源亲自提拔为部门副经理,又见机献上这一兵不血刃的杀敌奇招,再获姜开源赞赏,已被视为麾下的得利干将。
  今晚他去机场接回从多伦多归来的姜秀娜,与她一同前往姜家。
  姜秀娜向家人宣布了一则重要决定,掀起轩然大波。
  “我好不容易才帮你联系好教授,让你下半年继续读硕士,你却悄悄跑去办退学,真是太不像话了!”
  夏蓓丽听说姜秀娜这么做是想稳定与贺阳的关系,以免和恋人天各一方,气得失去仪态,当着丈夫和婆婆面用力拍茶几,怀疑是贺阳教唆。
  姜秀娜抢着替贺阳辩白:“妈妈,这是我个人的决定,贺阳也反对我休学,我们谈了好几次我才说服他。你可以不喜欢他,但也别冤枉好人。”
  夏蓓丽知道再跟她吵只会助长贺阳的气焰,望着姜开源,指望他教训女儿。
  在姜开源眼里家务事都好商量,并不像她那么着急上火,温和地对姜秀娜说:“娜娜,年轻人要有上进心,不该把谈情说爱看得太重。你不想再念书,真的只为了多点时间陪贺阳?”
  姜秀娜清楚父亲的脾性,忙投其所好:“也不全是这样。我已经取得学士学位了,想早点参加工作,你也常说经验比学历重要嘛。而且最近华夫集团老找我们麻烦,福满堂内部有很多问题需要解决,我想我现在也有能力帮你和妈妈分忧了,你们分我点事情做,我不会让你们失望的。”
  夏蓓丽训斥:“你以为管理公司那么简单?真想做得从头做起!”
  姜秀娜不怕刁难,顺杆上窜道:“我愿意从基层做起,爸爸,你就是派我去做公司的保洁员也行,我不怕吃苦,也放得下身段。”
  这话姜开源很受用,笑呵呵道:“让你去做保洁员专业太不对口,你大学念的是金融,应该跟我一起搞市场,那就去销售部吧。”
  姜秀娜求之不得,夏蓓丽却坚决不允。
  姜开源帮女儿求情:“孩子大了,有自己的规划,我们该放手时且放手。娜娜很聪明,知道怎么做最适合自己,她不想再呆在学校,你就别勉强她了。”
  唐玉芬也向着儿子孙女:“是啊,她读了那么多书已经够用了,难得孩子这么有上进心想早点工作,你何必打击她的积极性呢?”
  投票结果已出,夏蓓丽暂时翻不了盘,无奈退让一步,但仍不同意姜秀娜去销售部。
  “她和贺阳都在销售部,别人会说闲话的,我听说策划部缺人,让她先去那儿试试吧。”
  姜开源不能太扫她的面子,止住大声反对的女儿。
  “你妈妈说的也有道理,其实策划部的工作创造性和灵活性更高,也更适合你,我明天就让人安排,你进去以后好好做出点成绩给你妈妈看,要是表现不好,不能让我们满意,就乖乖回多伦多念书。”
  摆平风波,他把贺阳叫去书房,问他销售部近期的工作状况。
  贺阳做了全面汇报,提出一项建议。
  “这次鲜果维推广我们做得很成功,话题到现在都很有热度。我想我们是不是可以尽快为产品更换包装,把织女元素运用到新包装上,成为我们的独家标志。”
  姜开源想了想说:“你这个主意很好,但我们的鲜果维上市才3个月,还没给顾客留下深刻印象,现在就急着改包装恐怕会给顾客造成接受障碍。”
  很多知名产品都坚持使用老包装,即使换代也只做微小改动,目的是形成独有风格,强化消费者的认知。一个问世数月的饮料马上换包装的确操之过急。
  他又问起喜万家低价酱油的事。
  贺阳报喜:“我找人去一些超市和大卖场打听过了,因为乐享超市这半个月持续用喜万家的特级酱油搞低价促销,造成该货品在其他店内的业绩严重下滑,很多商家表示如果再观望一阵仍是这种情况,他们也会跟着降价,处理库存后将不再考虑进货。”
  这两年喜万家这只骚扰榕州大本营的小苍蝇没少让姜开源心烦,竞争手段搞了不少,到头来还是贺阳的妙计管用。他很高兴,说若能根除祸患将奖励功臣300万现金。
  贺阳进福满堂见了大世面,几百上千万的甜头已不能满足其胃口,嘴上谦辞,心里早已瞄准更高目标。
  姜开源忽然想起一件私事,正色问:“上次冷阳那事你没跟娜娜提过吧?”
  那天在一品仙居偶遇冷阳,事后他立刻告诫贺阳要对姜秀娜和姜承望保密,说他与前妻及其子女久无联系,家中的孩子们不清楚这些往事,不想让他们平添烦恼。
  贺阳真正寄望的靠山是他,自然唯命是从,至今对姜秀娜守口如瓶。此刻听他盘问,忙说:“您让我别说,我就什么都没说。”
  姜开源点点头,顺便灌点甜汤:“我很欣赏你这点,清醒睿智,不像有些男人婆婆妈妈,爱搅是非。娜娜这次回国,你们以后就有的是时间相处了,她马上要去策划部上班,遇到问题你多教教她,我对你很有信心。”
  末了指派一项任务。
  “明天重庆那边有个大经销商要过来考察,你代表公司接待一下,好好招呼,要让人家感受到我们的诚意。”
  贺阳谨遵吩咐,次日亲去机场迎接两位贵客,将他们送至香云大酒店安置。
  福满堂与香云大酒店签有长期合作协议,每有重要宾客都安排来此住宿。香云大酒店也很看重这位大客户,早上接到通知,听说福满堂要在酒店招待贵宾,关佩珊亲自出面接待,将客人送到房间,分别与他们交换了名片。
  两位客人对她十分倾慕,企图从贺阳口中套取情报。
  “不好意思,我也是头一回见到这位关总,只听说她是酒店老板家的女儿。”
  贺阳也对关佩珊印象甚好,觉得她优雅端庄,温柔随和,完全符合理想中的女性形象,比姜秀娜更具千金气派。
  当晚他陪客人在酒店内的会所玩耍,有钱人的休闲场所歌舞升平,纸醉金迷,充斥各式各样的欲望,人们一进来肾上腺素便迅速激增。
  中途吕姓客人出去上洗手间,回包厢后兴奋地通知贺阳:“贺经理,我刚刚看到那个关总了,她就在隔壁包厢。”
  贺阳知他还惦记这块肥肉,暗骂他痴心妄想,却又不能无视他的需求,先问服侍他们的包房“公主”隔壁包厢是些什么人。
  “好像都是韩国人,什么来头不清楚,佩总亲自招待,肯定是大人物啰。”
  贺阳决定带客人过去饱眼福,敲开隔壁的门,向关佩珊堆笑行礼。
  “关总,这么巧,你也在啊。”
  关佩珊忙起身迎接,向双方做介绍。
  原来那几个韩国人是韩国kg旅行社的代表,其中一个三十多岁的平头帅哥还是kg社长的小儿子。
  三方英文水平都不错,能顺畅交流,通过聊天贺阳得知香云大酒店即将和kg旅行社签署合作协议,未来三年做为kg在榕州唯一的指定酒店,接待他们的旅行团。
  kg是韩国规模最大的旅行社,每年来中国的韩国旅行团30%都由他们输送,无怪乎被香云大酒店视作财神爷,让大小姐亲自来陪酒。
  他还发现那韩国小开看关佩珊的眼神有猫腻,不时透出股邪气,心里八成装着龌蹉想法。
  包厢里连招待在内二十多人,各式酒水饮料流水似的送进来。一位负责调酒的“公主”在一旁的吧台不停调制鸡尾酒。贺阳偶然看到她将一些不知名药粉投入一杯“长岛冰茶”,稍后这杯酒被直接端到关佩珊跟前。
  他在多伦多的酒吧打过工,经常目睹流氓往年轻姑娘的酒水里下药,而后实施迷、奸,一看便能认出把戏,登时震惊。
  “关小姐,这酒是朴代表吩咐专门为你调制的,为预祝我们合作成功,请务必干了这杯。”
  关佩珊不知有诈,爽快地一饮而尽。
  贺阳明白这是韩国人下的套,心想:“这些棒子胆子太大了,莫非不知道关总是香云的大小姐,把她当女公关对待?”
  他极度愤慨,不能坐视这伙人在中国人的地盘淫辱女同胞,借口上厕所躲到会所外,拨通关佩珊的手机。
  “关总,我是贺阳,包厢里很危险,我在外面等你,请你马上出来!”
  三分钟后关佩珊寻了来,狐疑地向他询问。
  贺阳拉着她快步离开会所,边走边说:“我看见那个调酒师在你的酒里下了药粉,很可能是迷药。”
  “迷药?”
  关佩珊大惊,冷汗一出,脑袋迅速发沉,随即天昏地暗。
  贺阳急忙扶住她,想打电话叫120,被她死死抓住手腕。
  她摸出一张门卡交给他,用最后的意识请求:“这是我的私人休息室,请送我过去,别让任何人知道。”
  贺阳将她背到那间套房,灌她喝了许多矿泉水。关佩珊在厕所不停呕吐,又不停用冷水浇身,折腾半晌药效得到稀释,慢慢恢复神志。
  贺阳等她在浴室换上睡袍,扶她躺到床上。
  “关总,你先休息一会儿,我去看看我那两位朋友。”
  他出门联系客人,与他们在客房会合,不能让对方见责,于是违背与关佩珊的约定向他们说明实情。
  二人异常惊愕。
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