郝科长对于这一幕也是张了张嘴，心说这外语说的挺溜。见也用不上自己了，就赶紧出去了，只提示苏曼他们要争取时间。
  双方刚坐下，詹姆先生就看了看手表，“我们有半个小时的时间可以聊聊你们的需求。”
  见没外人了，苏曼也不装了，完全摆出自己当初在谈判桌上和人谈生意的架势，资本家的气质显露无疑。对于这些人，你态度再好没用，人家看的是利益。
  资本家，就喜欢和资本家打交道。
  她笑道，“詹姆先生，请允许我冒昧的问一个问题。这个会议室里面的沙发也是你们出口的吗？看起来很别致。”
  “没错。”詹姆先生有些骄傲，“我们的工业是全世界最出名的。”
  苏曼道，“款式确实很新颖。不过价钱也不算便宜。这一套，在m国的售价应该不低于五百美元吧。”
  詹姆先生没回答这个问题，“据我所知，今天你们谈的是生产链的问题。”
  “确实是生产链的问题，但是归根结底，还是如何让詹姆先生赚到更多的钱，一条生产链，对于詹姆先生来说并不值得一提。”
  苏曼对于这个时期这些外国友人还是做了一些了解的。
  这些人并不是政府人员，事实上，在那样的国家，有些岗位本来就是资本家来担任的。
  这个詹姆先生其实本质上说的正规点是个中间商，说的直观点，就是代购。
  只不过他代购的都是一些国家需要的东西，所以就成了外宾。
  詹姆先生还是第一次碰到这种直接说赚钱的华国人。
  这个国家是个无产阶级国家，对于谈生意这种事儿，都很避讳。
  他道，“这位女士，你说你可以让我赚到更多的钱？”
  苏曼笑着道，“没错。我说过我是一家家具厂的厂长，我可以告诉詹姆先生你，这样的一套家具，只要给我们同样的材料，我们能做出来。而且人工成本，只需要二十元，是人民币。”
  事实上苏曼还说的多了，这种一眼就是流水线加工出来的东西，别说二十元了，五元就行了。
  旁边的华侨翻译看到苏曼这个神态这个语气，顿时觉得自己好像回到了m国一样。
  詹姆先生顿时嘴巴微张。
  这一套家具，在m国的人工成本，没有五十美元，是搞不下来的。
  “你们的人工很便宜。”
  赵县长和高书记看这外国人都被苏曼说的吃惊的样子，顿时一脸不明觉厉。心里猜测小苏到底给人说了啥，把人家外国人也给镇住了。
  苏曼笑道，“如果詹姆先生愿意，也可以是你的人工。”
  “女士，你这是什么意思？”
  苏曼道，“詹姆先生，如果两百元人民币的价钱拿到这套家具运输回国，售卖给你们当地的民众，两百美元，可以卖出去吗？两百美元，应该很赚了吧。”
  当然可以！
  詹姆先生脸上不动神色。他脑子里也在算这笔账。
  别说两百美元了，去除税务和一些运输成本，以及上下打点的费用，一百五十美元都可以赚到。
  苏曼道，“我知道，贵国是一个富裕的国家，但是并不是家家户户都买得起昂贵的家具。中低层的市场是广大的。如果可以售卖平民化的家具，抢占国内广大的中低层市场，詹姆先生觉得，这不是一个赚钱的好机会吗？”
  詹姆先生心里一动，挑眉道，“你是让我进口你们的家具？”
  “不是进口家具，是代加工。我们可以完全按照你们的图纸要求加工，甚至直接用你们的材料进行加工。相当于你在华国，拥有一家工厂。优惠的人工成本，精湛的工艺。而且不需要你承担任何的办厂风险。我知道，在贵国，工厂倒闭也是常有的事情。”
  詹姆先生脸色有些不好，但是心里却很意动。
  他来这个国家已经有很多次了，但是从没有想过这方面。倒不是他没有眼光，而是这个国家的国情并不需允许他办厂。
  而这个国家的厂子也是国有化的。
  特殊的国情以及环境，让他不得不放弃一些想法。
  没想到今天在这里，竟然会听到这位女士说起来。
  他也不看时间了，而是严肃道，“据我所知，你们的厂子都是国家所有。”
  “没错，但是我是厂长，我身边这两位是工厂所在地的最高行政长官。相当于你们的州长。”后面一句话完全夸张说法。
  詹姆先生这才正眼瞅了高书记和赵县长。
  两人这会儿还处在云里雾里，只知道苏曼一直在说外国话，那个詹姆也一直在说，也不知道说的啥。
  看着对方看自己，两人又是友好的笑了笑。
  苏曼道，“他们对此很支持。当然，名义上，我们还是要走出口路线的。只是换一个说法而已。这也是给我们上层一个合理的交代。”
  詹姆先生认真的考虑起来。做生意，总要货比三家。
  苏曼见他犹豫，笑道，“詹姆先生是在考虑多寻找几家工厂进行比较吗？”
  “……”
  “抱歉我必须提醒你。你可能找不到比我们更合适的。”
  詹姆先生不以为意道，“你们国家可是有很多家具厂的。”
  “当然，但是想到用这个方法，并且同意的，只有我一个。而且，别的工厂都是有数位领导人，他们意见很难统一。而我，可以全权负责我们厂里的任何事情。另外，我身边还坐着我们的行政长官。当然，这些只是不重要的因素。最重要的是，你找不到比我们更便宜的工厂了。你应该也清楚，我们首都和上海有两家最大的家具厂，但是因为当地的生活水平，他们的人工是比我们要高的。至于国内其他家具厂，规模却又比不上我们家具厂。而且，我们的工厂全国闻名。詹姆先生就算是想找加工厂，也应该是选择有实力的才行。”
  詹姆先生也不是偏听偏信的人，“你们工厂的情况，我并不了解。”
  “欺骗一位外国友人，对于我来说是非常不理智的事情。我们做生意都讲究长久，我需要国外广阔的市场，你需要我们便宜的人工。各取所需。当然，比起我赚的几元人民币来说，詹姆先生你赚的美元更让人心动。”
  “你像是一位资本家。”詹姆先生道。
  苏曼笑着摇头，“不，我是无产阶级，我赚的每一分钱，都是为了我的祖国。不过我爱我的国家，所以每一笔生意，我都会当做自己的生意来谈。”
  旁边那华侨年轻人顿时脸色有些尴尬。然后看了眼詹姆先生，小声提议道，“詹姆先生，我们可以实地考察一下他们工厂。这个机会很难得。”
  这个机会确实很难得。
  低廉的人工成本在资本家的心中就是金钱。
  想想在自己的国家开的工厂，各种税收不说了，光是那些工人福利工资，就让人头疼了。而且还要承担破产的风险。另外开厂的资金也需要不少。
  这个女士说的条件很让人心动。
  第247章
  苏曼虽然听不清楚这年轻华侨和詹姆先生说了什么, 但是想着好歹也华国人, 应该还是爱国的。
  这个时期的国外华侨很多都还是爱国的, 只不过当初受到战乱远离故土。战争时期也是给国内捐款的。
  所以她猜测这年轻华侨应该说的对她这边有利的话。
  她道，“詹姆先生如果有兴趣, 我希望可以邀请詹姆先生去一趟我们的工厂参观。我们在省城也有一家分厂。你可以通过分厂看出我们的工厂状况，一定不会让你失望的。”
  听到这话，詹姆先生也不再犹豫了, 能够看看自然是最好的。而且他还想通过这位年轻大胆的女士帮他寻找更多的加工厂。
  他看了看手表，早就已经超过半小时了。“我可以再给你一个小时的时间。”
  双方起身的时候，赵县长和高书记也跟着站了起来, 高书记道，“小苏, 谈好了吗, 咋样？“
  “詹姆先生想去看看我们的家具厂。生产链的事情稍后才会给答复。”
  两人又懵了。谈生产链的事儿, 咋就突然要去家具厂了。
  苏曼道，“别着急, 我先带詹姆先生去我们的分厂参观。生产链的事情我会抓紧的。”
  没谈好家具厂的事儿, 生产链的事儿当然不能谈。谈了也没外汇买东西。
  当着詹姆的话，两人也不好多问。点点头就跟着苏曼身边走。
  郝科长一直在外面等着, 见詹姆先生一直没出来, 就猜测这南平谈生产链的事儿估摸着是有眉目了, 要不然詹姆先生也不至于给他们这么多时间。心里还挺意外。毕竟这些外国友人不是那么好说话的。一条生产线的利润小，他们不一定愿意花这个心思。
  心里也对这南平有些佩服。
  等詹姆先生出来之后，郝科长就连忙迎接过去, 告诉他还有人在等待。
  詹姆先生遗憾道，“抱歉，我这边答应了这位女士，要去参观她的工厂。今天的约会可能要改期了。”
  听到这话，郝科长也懵了。
  苏曼笑着道，“詹姆先生可能对我们的家具工业比较好奇。我们在省城有分厂，去一趟花不了多长时间。”
  了不起啊，真了不起。
  郝科长这会儿满心都是佩服。这南平竟然还能让这个满心利益的资本家花时间去参观工厂。
  这事儿郝科长自然不会拦着，只不过要安排外事部门这边跟着。毕竟国外友人在国内，那也是不能随意走动的。
  外事部门这边安排了车子，郝科长和随行的保卫员跟詹姆先生一辆车，苏曼则开车带着赵县长和高书记。
  一直到上了车之后，高书记和赵县长终于找到说话的机会了。
  两人都要憋坏了。
  高书记着急道：“小苏啊，这到底是咋回事啊。怎么突然要去咱们的家具厂参观了？”
  赵县长道，“对啊，你们刚刚说什么？”
  苏曼笑着道，“高书记，赵县长，属于我们南平的机会来了。”
  高书记和赵县长对视一眼，然后齐声问道，“啥机会？”
  “詹姆先生竟然想要从我们国内进口家具回去卖。他知道我是开家具厂的时候，就对我们的家具很感兴趣。刚刚他就问了我一些家具厂的事儿，我就捡着好的说了一些。他知道我们南平家具厂的实力之后，特别感兴趣。透露出想要从我们工厂进口家具去他们的国内的意思了。所以这才要去看我们的家具厂。“
  两人再一次觉得馅饼掉头上来了。这馅饼比上次省城家具厂闹着要给他们当分厂还要大。
  高书记紧张的磕磕巴巴，“那，那你们刚没谈生产链，谈这个了？”
  苏曼道，“对啊，詹姆先生非得聊这个。我当时就一琢磨，这要是出口的事儿谈成了，那我们不就是合作伙伴吗？到时候别说一条生产链了，两条都不是问题。你们想想，刚刚他就只给我们半个小时谈，连谈价钱的时间都不够，明摆着是不准备帮忙的。现在都愿意去跟着我们看家具厂了，显然是对家具更感兴趣啊。所以只要咱们把握住这机会，别说生产链了，以后我们南平家具可就要走出国门了。”
  高书记和赵县长紧张的呼吸都急促一些。
  这出口可不容易啊，国外那些家伙看不上他们生产的产品，每年国内缺少外汇，就是因为能出口的东西不多。
  要是南平的家具能出口，那也是为国争光啊。而且还能挣外汇。
  想到这个，两人激动的面红耳赤。觉得自己这南平真是运气好。
  不不不，还是小苏运气好，跟着她边上，总是能天上掉馅饼儿一样。
  于是两人也不着急催生产链的事儿了。有了外汇，生产链的事情那不就容易多了吗，关键还是要把这个家具出口的事儿搞下来。